Vue d'ensemble Statistiques salaires profession "Responsable Grands Comptes en France"

Notre client est un Groupe important, opérateur de prévoyance, qui renforce son équipe et qui recherche un Responsable Grands Comptes. Vous avez notamment pour principales responsabilités :D'animer les différents partenaires tels que les assureurs, les mutuelles, les institutions de prévoyance, les courtiers... plus concrètement votre connaissance de leur mode de fonctionnement et process interne vous permettra de piloter, gérer, faire vivre et développer les partenariats,D'être un des interlocuteurs du réseau d'agence pour faciliter et optimiser l'activité commerciale. Se positionner par exemple en tant que Chef de Projet pour apporter de la valeur ajoutée (création de support, d'outils complémentaires, mise en place de nouvelles solutions permettant d'améliorer les offres...),D'échanger avec les services transverses internes (Communication, Marketing, Digital, Juridique...),De contribuer au développement du business par vos actions : Récoltes d'informations, analyses, appels d'offres...

Notre client est un acteur majeur dans le secteur des Services Commerciaux (mobilité urbaine). Forte de ses nombreuses années d'expérience, cette société se distingue par son engagement envers l'innovation et la satisfaction client. Opérant à l'échelle nationale, notre client s'est positionné en tant que leader, offrant des services de qualité dans le domaine du transport et de la mobilité. Dans le cadre de leur expansion continue, ils recherchent activement un Responsable Grands Comptes B2B pour renforcer leur équipe.Sous la supervision de la Direction Commerciale, le Responsable Grands Comptes B2B sera chargé de gérer le développement du portefeuille clients. Cela inclut le suivi des activités clients, la proposition proactive de services adaptés, la promotion des nouveautés par le biais d'up-selling et cross-selling, ainsi que la gestion des reportings d'activité avec une attention particulière sur les KPIs. Une veille constante sur les tendances et les besoins émergents des clients est également essentielle pour contribuer à la création de nouveaux services en collaboration avec les équipes marketing.

SBC recrute un(e) Responsable de comptes H/F en CDI 37H pour un gestionnaire de flottes de véhicules d'entreprises : véhicules légers, utilitaires ou véhicules industriels, équipements et engins.Missions et ResponsabilitésLe/La responsable de comptes est le/la représentant-e (l'ambassadeur-rice) l'entreprise auprès des clients dont il/elle est en charge et se définit à la fois comme un commercial, un conseiller, un coordinateur et un gestionnaire.En tant que commercial :Il est le garant de l'image et de la qualité de services auprès du clientIl est responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients. Il veille à développer son portefeuille en matière de chiffre d'affaires et d'entretenir une relation privilégiée avec ses clients.Il assure aux clients l'application des prestations de services proposées au catalogueIl analyse les datas sur les prestations techniques et de gestion ainsi que le suivi des dépenses.Il pilote les KPI mis en place avec le client.Il présente les offres au client, mène les négociations éventuelles et assure la signature des accords contractuelsIl fixe, prépare et anime les comités de pilotage clientEn tant que conseiller :Il présente la solution au client et propose les innovations produits et services au clientIl informe le client des axes de développement stratégique de et partager les enjeux et visions du marché et de ses transformationsIl détecte les besoins complémentaires clients en matière de gestion de parc automobile et propose l'offre adéquate ou la construit avec les équipes Il conseille les clients pour améliorer la gestion de leurs véhicules : propositions de plan de progrèsEn tant que coordinateur :Il suit et gère la relation client après-venteIl assure le relais du développement commercial pour un bon démarrage du contratIl organise des points hebdomadaires avec les équipes de gestion opérationnelleIl coordonne la gestion de projet client en interne avec les différents services Il est le garant dans l'envoi des reporting de suivi aux clients et de centraliser toutes les donnéesd'activités nécessaires pour la réalisation des comités de pilotage (suivi administratif, technique, tempsde réponse appels entrants, etc.)Il Informe sur les besoins des clients et leurs évolutionsCritères de performances :? Augmentation de CA chez un client existant? Marge sur opérations réalisées? Fidélisation client et qualité de suivi commercial? Satisfaction du client via enquêtesArticulations transverses avec :Direction des Operations : pour valider la mise en œuvre de plan de progrès avec estimatif des gains potentiels réalisablesDirecteur Opérations Techniques : en particulier pour valider la faisabilité technique de certaines demandes particulières du client, pour informer des besoins ponctuels du client sur intervention/assistance techniqueDirection des Systèmes d'Informations pour mettre en place de nouveaux outils, et suivre des projets de l'expression des besoins à la réception et mise en productionDéveloppement Commercial, pour identifier les besoins des clients, proposer de nouvelles offres, déployer de nouveaux contrats.Les missions citées dans cette fiche de poste ne sont pas exhaustives et limitatives, elles sont susceptibles d'évoluer sans constituer une modification essentielle du contrat de travail.Profil du candidat :Formations et expérience :Issu-e d'une formation commerciale (Bac+2 minimum), et doté d'une expérience de 3 ans dans le développement de la relation client BtoB.Vous avez déjà géré un portefeuille client, et travaillez dans le secteur de l'automobile.Compétences et qualités requises :• Vous avez le sens commercial et êtes doté de qualités relationnelles et de positivité, mais surtout de persévérance et combativité.• La satisfaction et le service client sont vos priorités, se démontrant par votre réactivité, vos prises d'initiatives et de décisions pour répondre aux problématiques clients.• Vous avez une bonne capacité d'expression et de communication, qui se traduit par de l'aisance rédactionnelle, doublé d'un talent oratoire qui vous permet de prendre la parole en public avec aisance, et d'adapter votre discours en fonction de l'interlocuteur.• Vous bénéficier d'une capacité d'analyse et de synthèse (écrite comme orale), qui vous permet d'être à l'aise avec des KPI, et indicateurs.• Vous faite preuve d'organisation, d'autonomie, de rigueur, d'anticipation et maitrisez la gestion de projet (Calendrier, objectifs, équipes, rituels, imprévus…).• Le travail d'équipe est votre force, vous savez faire circuler les informations, travailler sur des dossier transverses en intra-service, mais également faire preuve d'entre-aide et de bienveillance.• Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack office, Bo, Outils internes) Salaire :30K€ à 36K€ SELON PROFIL + AVANTAGES

Rattaché au Directeur Commercial de la Direction des Grands Comptes et International, l'Ingénieur d'Affaires a pour mission de commercialiser des solutions de financements. Il anime et développe un réseau d'apporteurs nationaux et internationaux (succursales). Il présente ses dossiers aux différents comités de crédit et assure la mise en gestion de ses dossiers avec les équipes transverses.Activités/tâches spécifiques du poste :Être le responsable du développement et de l'animation des réseaux bancaires,Rechercher de nouveaux prescripteurs en France et à l'international,Être force de proposition dans la recherche de solutions adaptées aux besoins exprimés les clients,Effectuer les visites commerciales,Assurer la conformité légale de toutes les fonctions financières et superviser la gestion des risques,Répondre aux appels d'offres,Rédiger les offres commerciales, constituer le dossier et le présenter au comité de crédit,Gérer les relations avec les banques, les Avocats, les Auditeurs et les parties prenantes,Coordonner la signature et la mise en place du contrat avec la Direction de la Relation Clientèle,Renseigner les outils et établir des rapports sur le suivi de votre activité. Vous êtes diplômé d'une formation de niveau Bac +5 minimum,Vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine financier (affacturage, trade finance, titrisation, banque d'investissement) dans un contexte international,Vous avez des compétences en analyse financière et une culture de la gestion du risque,Vous savez mener une négociation en langue anglaise et rédiger vos propositions par écrit,Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale face à des décideurs d'entreprise (PDG, DAF),Vous avez un bon relationnel et vous savez travailler en équipe,Vous avez la capacité à vous imposer pour emporter la décision et conclure la vente.

Rattaché directement au Directeur Grands Comptes, vous proposez et délivrez des services de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée.Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes : * Développer, suivre et fidéliser votre portefeuille clients et prospects constitué de Grands Comptes Nationaux * Conseiller, proposer et restituer nos missions auprès de Maîtres d'Ouvrages privés ou publics avec l'appui de nos experts techniques, * Analyser et répondre aux appels d'offres * S'assurer de la satisfaction des clients de la vente jusqu'à la restitution * Veiller au suivi administratif et financier des missions en cours * Mener des actions de prospections dans le respect de la politique commerciale du Groupe ACCEO * Développer un réseau de partenaires professionnels * Proposition de plan d'action annuel * Reporting des actions commerciales

L'entreprise Optic 2000, l'opticien en ligne spécialiste de votre santé visuelle Description de l'offre Afin d'accompagner notre développement nous recrutons un : CHARGE GRANDS COMPTES BtoB h/fSecteur Ile de France, Hauts de France, Grand EstRattaché au Responsable Grands Comptes au sein de la Direction Marketing et commerciale, votre rôle sera de valoriser l'activité prévention du Groupement auprès de cibles BtoBVous aurez pour missions : • Participer à la valorisation de la démarche BtoB d'Optic 2000 / Audio 2000 et Lissac tant en interne (auprès des opticiens et audioprothésistes) qu'en externe (Hepad, entreprises, clubs de sport) • Démarcher les cibles BtoB mentionnées ci-dessus afin de vendre et déployer les services prévention et / ou les équipements dédiés• Animer certaines journées de prévention chez les clients• Assurer le suivi des partenariats et veiller à ce que tous les engagements pris soient respectés• Planifier votre activité et assurer un reporting régulier (prise de rendez-vous, suivi des ventes, rapports et tableaux de bord…)PROFIL RECHERCHÉVous êtes Opticien diplômé (impératif) avec une fibre commerciale avérée.Votre expérience commerciale sur le terrain d'au moins 4 ans et votre détermination vous ont permis de développer votre capacité à convaincre, à négocier avec des interlocuteurs variés et exigeants.Doté d'une excellente expression orale et écrite et d'un sens du service client, vos qualités d'écoute et votre sens du relationnel vous permettront de développer un nouvelle clientèle grands comptes et de la fidéliser.Autonome, investi, vous savez organiser votre planning et vos déplacements, et gérer plusieurs dossiers simultanément.Vous maîtrisez impérativement le pack office dont Excel et PowerpointLa connaissance de Salesforce serait un plus.Le poste nécessite de nombreux déplacements en Ile de France / Hauts de France / Grands Est, ainsi que des déplacements réguliers sur Clamart au siège social d'Optic 2000.Vous devrez résider dans cette zone géographique.Dans le cadre de sa politique diversité, le groupement Optic 2000 étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap 

Acteur incontournable de l'univers de la maison en Europe depuis plus de 10 ans, notre client est une PME de 25 collaborateurs (10M€ de CA) qui développe aujourd'hui des gammes de linge de lit, de décoration et d'articles de salle de bain. L'entreprise conçoit des produits sur memsure grâce à son équipe de stylistes intégrée. Reconnue pour sa patte artistique, son savoir-faire, sa créativité ainsi que la qualité de ses services, elle cherche à se développer en recrutant son futurCommercial Grands Comptes Discount H/F à Lille (ou à Paris, ou ailleurs !).Vos missions principales sont les suivantes : -Gérer le portefeuille des clients existants-Prospecter et développer les enseignes discount nationales et internationales après les avoir préalablement identifiées-Anticiper les opportunités et les tendances du marché-Etablir un plan d'action en étroite collaboration avec la Direction de l'entreprise et en fonction des objectifs fixés-Assurer une veille concurrentielle-Développer les ventes avec les nouvelles catégories de produits de l'entreprise-Animer les équipes de back office pour mener à bien vos missions-ReportingRémunération : fixe + 10K€ de bonusStatut cadre, CDIAvantages : Voiture de fonction, 8 RTT/an, 1 jour de télétravail par semaine, TR, CEProfil: Avec une expérience validée en tant que Responsable ou Commercial Grands Comptes dans le secteur du discount, vous avez un excellent relationnel avec les clients et êtes à l'aise en anglais, même si vous n'êtes pas bilingue.Une expérience dans le monde du textile ou de la décoration est souhaitée.Vous savez et appréciez travailler en équipe avec les fonctions support, votre dimension internationale est un grand plus.Vous avez une réelle sensibilité produit (linge de lit, accessoires de salle de bain...).Déterminé, sincère et authentique, les notions de "famille" et de solidarité équipe ont su sens pour vous.Postulez et partagez votre histoire avec nous !

Aboro Consulting recrute pour son client, une entreprise dans le secteur de l’importation et la distribution d’équipements liés à l’agriculture et à la manutention, un Responsable Commercial Agriculture et Manutention (H/F).Vous êtes garant des missions suivantes :•Accompagner et manager l’équipe commerciale dans une approche d’amélioration continue•Participer à la réalisation des objectifs de l’entreprise, notamment par la mise en place de plans d’action individuels et collectifs•Être le garant du respect des procédures internes•Participer à l’élaboration des plans marketing•Elaborer le/les plan(s) d’action commerciale•Assurer le coaching et le suivi individuel et hebdomadaire de l’activité des vendeurs•S’assurer du suivi et de la réalisation des objectifs annuels des vendeurs•Assister les commerciaux sur le terrain, si besoin•Assurer la relation avec les clients et les fournisseurs•Remonter régulièrement à la direction les informations liées aux fournisseurs et aux clients•Assurer une veille concurrentielle et informer la direction et les fournisseurs des besoins du marché•Garant de l’état des stocks : pertinence, optimisation des commandes, suivi du vieillissement Profil recherché: Afin de tenir ce poste, vous êtes titulaire d'une formation supérieure dans le domaine commercial, BAC + 2/3, et vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans dans ce type de fonction.Vous disposez de connaissances dans le monde de l’agriculture et du tissu économique calédonien. De plus, vous avez une bonne connaissance technique dans le domaine agricole et de la manutention, des engins et accessoires.Qualités requises :•Leadership•Sens du management•Orienté résultats•Excellentes capacités de communicationCe poste est à pourvoir en CDI dès à présent à Nouméa. 

Notre client est spécialisée dans le Sourcing personnalisé. Avec son réseau mondial, elle accompagne depuis plus de 25 ans ses clients de la grande distribution ainsi que les industriels dans leurs recherches et développements. Dans le cadre d’un remplacement au sein du service commercial, nous recrutons un RESPONSABLE GRAND COMPTES BRICOLAGE H/F, pour son site de Montestruc-Sur-Gers (32).Rattaché au Directeur de Site, vous avez la charge du portefeuille de clients grands comptes et de comptes clés. Vous devez à la fois gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients existants et les développer en prospectant de nouveaux clients, tout en étant en relation étroite avec la production. Vos principales missions sont :Définir, promouvoir et commercialiser les offres et/ou les produits BRICOLAGE :Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, négocier les contrats, (devis, rédaction, chiffrage, montage des contrats).Gérer le portefeuille grands comptes/comptes clés, en réalisant toutes les démarches classiques de fidélisation des clients existants.Gérer les réclamations et les dysfonctionnements, détecter les opportunités de vente additionnelle.Développer le portefeuille grands comptes/comptes clés, en participant à des événements et manifestations (salons, conférences, symposia, etc) après avoir élaboré un plan de prospection et analysé les besoins des prospects.Réaliser la veille concurrentielle en analysant et suivant le marché du portefeuille de clients.Quel que soit votre niveau de formation dans le commerce, vous êtes familier de la grande distribution technique. Vous avez une appétence pour le bricolage et vous justifiez d’une sérieuse expérience dans le domaine. Vos qualités commerciales, capacité de conclure, compréhension, combativité mais aussi tolérance à la frustration sont autant d’atouts pour réussir à ce poste ouvert en CDI dès que possible.Candidature (LM + CV) sous réf. CC5059par

Nous recherchons pour le compte d'un de nos client qui est un acteur disposant de plusieurs réseaux nationaux ou multi régionaux du travail temporaire et des solutions RH, un Responsable Grands Comptes expérimenté (H/F)Le poste est à pourvoir en CDI basé à Paris Les missions : Rattaché(e) au Directeur de la structure, vos missions consisteront à :- Traiter les différentes phases des appels d'offres en lien avec les directeurs commerciaux et/ou en autonomie. Les AO pouvant être européens, un Anglais rédactionnel et commercial serait un atout supplémentaire ;- Accompagner et piloter le déploiement des contrats cadres nouveaux / et des clients grands comptes du réseau ;- Piloter en tant que responsable de projet la mise en place et déploiement du nouveau CRM - Rédiger des avenants et contrat commerciaux,- Préparer les retours opérationnels des membres du réseau et des différents services (sécurité, commercial et HSE) ;- Préparer, créer, analyser et automatiser les reportings et revues d'activités des différents clients ;- Être force de propositions et critique dans l'analyse des données remontées des ERP

Notre client, acteur majeur des ressources humaines, recrute un Responsable Commercial Grand Comptes (F/H) dans le cadre d'une intégration en CDI.Rattaché(e) au/à la Directeur(rice) Commercial(e), le/la Responsable Commercial(e) Grands Comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés et assure l'animation avec les intervenants réseau.Porteur(se) de la politique commerciale grands comptes et de sa communication, le/la Responsable Commercial(e) Grands Comptes propose et applique les orientations de développement commercial grands comptes (dont il/elle a la charge) et assure la coordination avec les intervenants dans les régions et avec les équipes de la direction commerciale. Les missions se déclinent autour de 2 axes : la gestion des grands comptes et l'animation commerciale.Son équipe est constituée de 8 collaborateurs.Le poste est à pourvoir dès que possible à la Plaine Saint-Denis.La rémunération fixe est comprise entre 55 et 62 K€ (selon profil et expérience) + variable + voiture de fonction. Profil: Issu(e) d'une formation supérieure Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 années sur un poste équivalent de type Key Account Manager ou Responsable Grands Comptes dans le secteur des services aux entreprises. Très orienté(e) client, vous possédez de réelles aptitudes et compétences en matière de développement des compétences et de suivi de la performance.Un bon niveau d'anglais est requis sur cette fonction.

Nous recherchons pour le compte de notre client, entreprise spécialisé dans la production de serrures et ferrures de bâtiments un Responsable Grands Comptes (H/F). Celle-ci dispose d'une large gamme de produits afin de se placer parmi les leader du marché.Rattaché à la direction commerciale, vos principales missions seront :- Le développement du portefeuilles client composé majoritairement d'entreprise- Participer à la prévision des ventes - Réaliser la veille du marché en analysant en profondeur le portefeuille clients.- Respecter les engagements négocié avec les clients- Réaliser la promotion des produits présent dans le catalogue de l'entreprise. - Poste en CDI- Rémunération suivant profil- Voiture de fonction Profil: Vous êtes titulaire d'un diplôme supérieur de commerce et justifiez déjà d'une ou plusieurs expériences dans la vente aux professionnels. Votre relationnel vous permet d'échanger facilement avec les clients et de proposer des solutions adaptées à leurs besoins.Vous maîtrisez l'outil informatique.

À propos d'A.D Environnement :Intégrez une entreprise indépendante et à taille humaine, spécialisée dans l'assistance technique et stratégique environnementale. A.D Environnement est reconnue pour son approche innovante et pragmatique dans le secteur de l'environnement, offrant des solutions sur mesure aux gestionnaires immobiliers, industriels, et acteurs de la grande distribution.Votre mission chez A.D Environnement :En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous serez un pilier au sein de l'équipe commerciale. Un parcours d'intégration approfondi vous attend, vous permettant de maîtriser les services, outils et approches client de l'entreprise.**Vos missions au quotidien :- Gérer et développer l'activité commerciale : *Participer à la construction de la stratégie de développement commerciale et des objectifs *Développer les comptes clients *Négocier / renégocier les contrats clients *Chiffrer les propositions commerciales- Gérer les demandes clients entrantes : *Analyser et comprendre le besoin du client afin de réunir toutes les informations nécessaires à l'élaboration de proposition commerciale. *Planifier et coordonner les cadrages techniques avec les référents de nos domaines d'expertise. *Élaborer les devis et propositions commerciales et les animer auprès du client. *Transférer les dossiers aux équipes de production et suivre l'avancée des projets clients. *Suivre la facturation- Animer et fidéliser les clients : *En lien avec nos experts techniques, participer à la construction de nos plans d'actions clients, les présenter aux clients et animer les réunions clients. *Effectuer ponctuellement des visites clients sur site. *Proposer de nouvelles solutions aux clients. *Être attentif aux demandes clients sur les évolutions de nos outils collaboratifs et faire le lien avec le service SI.Conditions & Avantages :- Un salaire attractif (30k€ - 38k€) avec un système de rémunération variable basé sur les performances.- Équilibre travail-vie personnelle avec une semaine de travail de 35 heures sur 4,5 jours et la possibilité de télétravail.- Des avantages supplémentaires comprenant une prime d'intéressement, équipement mobile. - Un cadre de travail dynamique et propice à l'évolution personnelle et professionnelle.La valeur ajoutée de ce poste :- Un rôle central dans le soutien de la croissance dynamique de l'entreprise.- Une opportunité unique d'apporter un impact positif et significatif sur l'environnement et les clients.Localisation et déplacements :Le poste est basé à Saint-Etienne, avec des déplacements occasionnels en France Métropolitaine. Profil: - Issu(e) d'une formation en commerce (BAC +2 à BAC +5)- Une première expérience de 3 ans minimum en gestion de portefeuille et suivi clients- Engagé(e) pour les enjeux environnementaux et motivé(e) à faire une différence positive.- Excellentes capacités de communication, d'écoute et aptitude à développer des propositions persuasives.- Orienté(e) vers la satisfaction client et le service.

Nous recherchons pour le compte de notre client, groupe agroalimenaire, un(e) Commercial(e) Grands Comptes (F/H) pour les GMS (Grande et moyenne surface) et Marques Nationales.Sous la supervision du Responsable Grands Comptes GMS/ MN, vous prendrez en charge le suivi des centrales d'achat Régionales affectées à l'ensemble des produits.- Participation à l'élaboration de la stratégie par client, dans le cadre de la politique commerciale générale.- Négociation des accords annuels avec les centrales d'achats régionales- Dynamisation du plan promotionnel régional et de son suivi- Pilotage et gestion des différents salons régionaux- Veille au respect de l'application des CGV et de la politique tarifaire- Gestion du cash management : litiges et pénalités- Participation à l'établissement des prévisions de ventes- Veille et analyse concurrentielle & marché- Coordination des projets avec les différents services transversaux de la société et notamment l'administration des ventes, le marketing, la R&D, la logistique, les achats Profil: Vous disposez d'une première expérience de 3 à 5 ans, idéalement au sein d'un entreprise agroalimentaire sur un poste de Commercial terrain / Chef de secteur, complétée par la négociation en centrale régionale. Vous appréciez et comprenez les enjeux industriels d'une PME.Vous êtes autonome, force de proposition et avez une bonne connaissance des techniques de négociation et de vente.Voiture de fonction.Salaire fixe.

Nous recherchons pour le compte de notre client spécialiste de la filtration industrielle, un RESPONSABLE GRANDS COMPTES (h/f).Le responsable Grands Comptes a la responsabilité des entreprises de facility management en France.Dans ce cadre vous êtes responsable du développement de cette activité, des performances commerciales sur son périmètre et de l'exécution et déploiement de la stratégie définie par le Groupe.Sous l'autorité du Responsable du Service Commercial, vous travaillez en partenariat avec l'équipe commerciale déployée sur le territoire.Vos missions principales sont les suivantes :- Gérer les relations commerciales avec les clients- Développer les relations commerciales avec un plan de visite établi avec la hiérarchie.- Assurer des déplacements nationaux dans son emploi du temps.- Négocier les termes des accords et/ou contrats commerciaux.- Contribuer à l'élaboration de la feuille de route des produits à développer dans les années à venir, afin d'assurer la croissance.- Comprendre les enjeux concurrentiels et les tendances du marché afin de mieux répondre aux besoins clients.- Etablir les budgets de ventes et stratégie de croissance sur son périmètre.Le poste est à pourvoir en CDI et basé à Vigny (95). Des déplacements nationaux réguliers sont à prévoir, une voiture de fonction vous est octroyée.La rémunération est attractive fixe + variable selon votre profil + participation + tickets restaurant ou forfait repas + 10 j de RTT /an. Profil: De formation Bac+2 orienté technique, vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum dans un univers commercial et industriel.Vous connaissez les principes de contrats commerciaux nationaux et internationaux, travaux neufs et/ou après-vente.Vous maîtrisez les outils bureautiques, CRM.Vous parlez parfaitement anglais.Vous êtes doté des qualités personnelles suivantes : sens de la communication et des relations humaines,bonne gestion du stress et des priorités, capacités rédactionnelles,Autonomie, esprit de synthèse, méthodique et rigoureux.Voyager régulièrement.

Notre client, Groupe français indépendant, international, est une société spécialisée dans le secteur du transport et de la logistique.Il est à la pointe des technologies de vision du transport et accorde une forte importance sur les valeurs humaines étant un Groupe familial.Dans le cadre d'un remplacement, il recherche son prochain Grands Comptes - Transport & de Logistique. Rattaché à la Direction du Développement, vous êtes en charge de proposer et mettre en oeuvre des actions commerciales auprès des clients grands comptes industriels afin de sécuriser, fidéliser et développer la rentabilité de votre portefeuille.En tant que Grands Comptes - Transport & de Logistique, vos missions sont les suivantes :Vous analysez les évolutions de votre portefeuille clients et mettez en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs,Vous êtes le lien entre les Services Supports Opérationnels, le Service Client International (SCI) et les clients, notamment dans le pilotage et l'amélioration continue de la performance,Vous organisez votre prospection telle que définie par l'entreprise,Vous contribuez au développement commercial et stratégique du Groupe,Vous êtes le garant de l'atteinte de vos objectifs de conquête,Vous êtes moteur et force de proposition de la conduite du changement,Vous faites de la veille concurrentielle et partagez des informations avec votre réseau interne,Vous constituez, coordonnez et pilotez les équipes traverses en interne,Vous pilotez des contrats cadres,Vous êtes l'ambassadeur et le promoteur de la marque,Vous êtes le garant de la politique de développement durable de l'entreprise.

Descriptif du poste*Vos futures responsabilitésPour accompagner sa forte croissance, un axe important de développement d’IZI by EDF repose en grande partie sur le réseau de partenaires installateurs afin d’assurer les poses en maitrisant la satisfaction client, les coûts (marge) et les délais.En qualité de Responsable Grands Comptes, vous participerez à l’atteinte des objectifs de marge et de satisfaction client de l’entreprise.*Votre quotidien chez IZIAccompagnement de la stratégie PartenarialeVous accompagnez la mise en œuvre d'une stratégie partenariale avec nos installateurs en cohérence avec les autres activités d‘IZI by EDF (Rénovation globale & Electricité IRVE)Vous animez les partenariats avec les industriels Chauffage notamment pour développer le réseau des prosVous organisez des formations afin de faire monter en compétences le réseau des prosVous pilotez la performance du réseau des pros en lien fort avec les Responsables d’équipe commercialeVous animez les Professionnels Grands Comptes du RéseauVous êtes garant de la Qualité du réseau de Pros : administratif, travaux, …ManagementVous managez et donnez un cap au Manager Animateur Réseau ChauffageVous êtes garant de la montée en compétences du service RéseauGestion administrativeVous assurez les reportings et les remontées envers le Directeur d'Activité ChauffageVous organisez et pilotez les plans d’actions et les tableaux de bordVous contribuez à la structuration et au déploiement des procédures et modes opératoires des activités du réseau chauffageVous êtes la bonne personne si …De formation supérieure, vous justifiez de minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire avec 2 ans minimum en tant que manager d’équipe,Une expérience dans le BtoB est indispensable,Reconnu pour votre leadership, vous êtes en capacité de donner un cap à votre équipe,Vous êtes rigoureux, organisé et savez respecter les délais,Vous avez la culture du résultat et du reporting,Vous savez gérer les priorités et les situations complexes,Vous êtes un bon communicant et faite preuve d’écoute active,Vous maitrisez les outils bureautiques (Pack Office),Des connaissances sur Salesforce et des CEE (Certificats d’Economie d’Energie) seraient appréciéesLa connaissance du monde du bâtiment et notamment du chauffage serait un plusVille : 182 quai george 5 Le Havre

Notre client est un acteur spécialisé dans les solutions Location Longue Durée Automobile qui recherche un Responsable Grands Comptes ventes directes entreprises.Vous êtes en charge d'acquérir de nouveaux clients par le biais d'une vente directe (sans l'aide du réseau de concessionnaires) avec pour objectifs d'implémenter et d'accroître les souscriptions des solutions de Location Longue Durée auprès des entreprises ainsi que des services proposés au travers de ces solutions.Plus concrètement :Prospecter de futurs clients par une approche de vente directe,Organiser et assurer des rendez-vous prospects,Qualifier les prospects chauds sur les comptes-clés et positionner les relances,Analyser les « Car Policy », comprendre les enjeux de TCO et de mobilité des clients,Implémenter et d'accroître les solutions LLD auprès des entreprises grands comptes,Coordonner les propositions commerciales et répondre aux appels d'offre,Assurer le meilleur niveau de service et maximiser la fidélisation,Anticiper les fins de contrats et gérer les renouvellements,Assurer la relation commerciale complète jusqu'à l'issue de la proposition,Assurer un suivi reporting régulier de votre activité à votre hiérarchie, etc.

L'entreprise FERRIER produit, conditionne et expédie ses propres productions de fruits et légumes, cultivés sur les terres provençales mais contrôle et commercialise également celles de 110 producteurs locaux, à destination de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure de la RHF ou des grossistes. L'entreprise existe depuis plus de 50 ans, construisant au fil des générations, une relation pérenne avec les producteurs partenaires, fidélisant des équipes investies, au service du client et menant une politique Qualité exigeante. D'ailleurs, dès 1999, Ferrier obtenait l'une des 1ères certifications agriculture raisonnée avec la démarche Engagement Professionnel Contrôlé, sur la gamme Salades.Très sensible à cette maîtrise de la qualité et de la sécurité alimentaire, elle accompagne et fait grandir ses producteurs dans leurs propres démarches Qualité et de certifications.Avec ses 30 collaborateurs permanents (et plus du double en saison), elle est aujourd'hui un acteur majeur de l'approvisionnement en FetL de la Grande Distribution, sur les gammes salades, courges, courgettes, concombres, melons et raisins de table et intervient pour ses clients, dans toute la France et progressivement en Europe.Pour poursuivre son ambition affichée de développement, Ferrier (située à Sénas-13) recherche aujourd'hui unRESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE EXPORT (F/H) RESPONSABLE GRANDS COMPTES France Export (F/H)Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, la/le Responsable Grands Comptes aura comme objectifs majeurs de co-construire une nouvelle stratégie, de développer le chiffre d'affaires des grands comptes existants et de conquérir de nouveaux clients (surtout GMS) en France comme à l'Export. Les missions principales (non limitatives) seront les suivantes:Prospecter activement de nouveaux grands comptes en priorité de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure des grossistes, des intervenants de la RHF ou de l'industrie, en France et à l'Export, grâce à des mailings ciblés, des participations à des salons ou des rdv sur site.Développer le CA auprès des grands comptes déjà en portefeuille :-réaliser les revues d'affaires, les présenter et négocier les conditions de collaboration annuelles-analyser les résultats et mettre en oeuvre des plans d'action rectificatifs ou d'optimisation -identifier les axes d'animation et de suivi les plus pertinents et les mettre en place pour fidéliser ces grands comptes (contrats aménagés, ajustement des prévisionnels d'achat, promotions, valorisation de qualités spécifiques, animation en magasins, prospectus...),-déceler les opportunités marché et proposer des gammes supplémentaires aux gammes déjà référencées,-suivre auprès de l'ADV la gestion des litiges éventuels et s'assurer que tout est réglé avec le client.Etre force de proposition:-sur de nouvelles actions, -sur de nouvelles démarches, -sur de nouveaux produits ou nouvelles filières, qui sembleront judicieux pour l'offre FERRIER, respectant sa spécificité, son savoir-faire et ses exigences de marge, et qui permettront un développement supplémentaire.Analyser régulièrement les chiffres de vente, et...-créer et suivre des indicateurs de performances efficaces, -étudier les initiatives concurrentes -affiner/modifier les plans d'action commerciaux prévus pour augmenter le CA et la marge et bien sûr, -évaluer les résultats des actions menées.Construire, préparer et décliner la stratégie commerciale annuelle avec la Directrice Commerciale

La société (chiffres , activités, valeurs)La coopérative agricole La Périgourdine est un groupe agricole dont l'origine remonte à 1947 et qui intervient sur la Dordogne, le Lot et Garonne, la Corrèze, la Gironde, la Haute-Vienne et les Charentes. Avec 100 M€ de chiffre d'affaire et un effectif de 240 personnes, c'est un acteur majeur de la filière agricole régionale.Les dix-sept sociétés du groupe sont présentes dans trois filières : végétale, animale et grand public.Pour renforcer leur équipe, ils recherchent un(e) Responsable Commercial(e) Agro-Alimentaire en CDI à Périgueux (24). Le poste et les conditions (3 infos clefs)Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous intervenez dans le secteur de la distribution alimentaire (GMS, boucheries, grossistes) pour commercialiser des volailles PAC et une gamme de produits de 1ère transformation. Vous contribuez à la stratégie commerciale du groupe que vous appliquez sur le terrain.Vous prenez directement la gestion du portefeuille Grands Comptes, vous managez et faites progresser vos deux collaborateurs, et vous assurez le reporting de l'activité. Responsable du marketing mix et de la communication produits, vous analysez les axes de progression et mettez en place les actions nécessaires.Itinérant, vous vous attachez à consolider les relations avec vos clients et faites progresser votre portefeuille par des actions de prospection.Le profil recherché et les qualités requisesAu moins de formation BAC+2, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins trois ans dans le secteur agroalimentaire et dans le management.Force de proposition, rigoureux, vous savez vous montrer à l'écoute de vos clients et de votre équipe. Vous savez rendre compte naturellement et vous avez un esprit de synthèse.. Vous êtes ambitieux pour vous et pour votre entreprise ?Alors, envoyez simplement votre CV pour une réponse rapide.