Vue d'ensemble Statistiques salaires profession "Responsable Des Ventes Grands Comptes en France"

Notre client est un Groupe important, opérateur de prévoyance, qui renforce son équipe et qui recherche un Responsable Grands Comptes. Vous avez notamment pour principales responsabilités :D'animer les différents partenaires tels que les assureurs, les mutuelles, les institutions de prévoyance, les courtiers... plus concrètement votre connaissance de leur mode de fonctionnement et process interne vous permettra de piloter, gérer, faire vivre et développer les partenariats,D'être un des interlocuteurs du réseau d'agence pour faciliter et optimiser l'activité commerciale. Se positionner par exemple en tant que Chef de Projet pour apporter de la valeur ajoutée (création de support, d'outils complémentaires, mise en place de nouvelles solutions permettant d'améliorer les offres...),D'échanger avec les services transverses internes (Communication, Marketing, Digital, Juridique...),De contribuer au développement du business par vos actions : Récoltes d'informations, analyses, appels d'offres...

Notre client est un acteur majeur dans le secteur des Services Commerciaux (mobilité urbaine). Forte de ses nombreuses années d'expérience, cette société se distingue par son engagement envers l'innovation et la satisfaction client. Opérant à l'échelle nationale, notre client s'est positionné en tant que leader, offrant des services de qualité dans le domaine du transport et de la mobilité. Dans le cadre de leur expansion continue, ils recherchent activement un Responsable Grands Comptes B2B pour renforcer leur équipe.Sous la supervision de la Direction Commerciale, le Responsable Grands Comptes B2B sera chargé de gérer le développement du portefeuille clients. Cela inclut le suivi des activités clients, la proposition proactive de services adaptés, la promotion des nouveautés par le biais d'up-selling et cross-selling, ainsi que la gestion des reportings d'activité avec une attention particulière sur les KPIs. Une veille constante sur les tendances et les besoins émergents des clients est également essentielle pour contribuer à la création de nouveaux services en collaboration avec les équipes marketing.

Rattaché directement au Directeur Grands Comptes, vous proposez et délivrez des services de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée.Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes : * Développer, suivre et fidéliser votre portefeuille clients et prospects constitué de Grands Comptes Nationaux * Conseiller, proposer et restituer nos missions auprès de Maîtres d'Ouvrages privés ou publics avec l'appui de nos experts techniques, * Analyser et répondre aux appels d'offres * S'assurer de la satisfaction des clients de la vente jusqu'à la restitution * Veiller au suivi administratif et financier des missions en cours * Mener des actions de prospections dans le respect de la politique commerciale du Groupe ACCEO * Développer un réseau de partenaires professionnels * Proposition de plan d'action annuel * Reporting des actions commerciales

L'entreprise Optic 2000, l'opticien en ligne spécialiste de votre santé visuelle Description de l'offre Afin d'accompagner notre développement nous recrutons un : CHARGE GRANDS COMPTES BtoB h/fSecteur Ile de France, Hauts de France, Grand EstRattaché au Responsable Grands Comptes au sein de la Direction Marketing et commerciale, votre rôle sera de valoriser l'activité prévention du Groupement auprès de cibles BtoBVous aurez pour missions : • Participer à la valorisation de la démarche BtoB d'Optic 2000 / Audio 2000 et Lissac tant en interne (auprès des opticiens et audioprothésistes) qu'en externe (Hepad, entreprises, clubs de sport) • Démarcher les cibles BtoB mentionnées ci-dessus afin de vendre et déployer les services prévention et / ou les équipements dédiés• Animer certaines journées de prévention chez les clients• Assurer le suivi des partenariats et veiller à ce que tous les engagements pris soient respectés• Planifier votre activité et assurer un reporting régulier (prise de rendez-vous, suivi des ventes, rapports et tableaux de bord…)PROFIL RECHERCHÉVous êtes Opticien diplômé (impératif) avec une fibre commerciale avérée.Votre expérience commerciale sur le terrain d'au moins 4 ans et votre détermination vous ont permis de développer votre capacité à convaincre, à négocier avec des interlocuteurs variés et exigeants.Doté d'une excellente expression orale et écrite et d'un sens du service client, vos qualités d'écoute et votre sens du relationnel vous permettront de développer un nouvelle clientèle grands comptes et de la fidéliser.Autonome, investi, vous savez organiser votre planning et vos déplacements, et gérer plusieurs dossiers simultanément.Vous maîtrisez impérativement le pack office dont Excel et PowerpointLa connaissance de Salesforce serait un plus.Le poste nécessite de nombreux déplacements en Ile de France / Hauts de France / Grands Est, ainsi que des déplacements réguliers sur Clamart au siège social d'Optic 2000.Vous devrez résider dans cette zone géographique.Dans le cadre de sa politique diversité, le groupement Optic 2000 étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap 

Michael Page Ingénieurs recrute pour tous types d'entreprises industrielles (start-up, PME et grands groupes), des cadres expérimentés sur les métiers liés aux projets, à la R&D, à la maintenance, la production, les méthodes, le QHSE et le Lean manufacturing… ainsi que les fonctions de management général (direction d'usine, industrielle, technique) grâce à une équipe d'ingénieurs spécialisés.Vos missions sont :Manager une équipe de 7 Chef de Projets et les accompagner dans leur montée en compétences,Assurer la coordination des projets en collaboration avec les métiers transverses,Piloter la stratégie industrielle de l'entreprise sur votre périmètre géographique en donnant les orientations, définissant les objectifs techniques et contrôlant leur réalisation,Améliorer les standards de construction des usines ou d'installation des équipements de production.

L'entreprise Nos missions :Michael Page recrute des cadres confirmés en CDI et CDD grâce à l’expertise de consultants répartis au sein de 17 divisions spécialisées : Achats & Logistique, Assurance, Audit, Conseil & Expertise, Banque, Commercial, Digital, Médias & Communication, Distribution & Commerce, Finance & Comptabilité, Hôtellerie & Tourisme, Immobilier & Construction, Ingénieurs, Juridique & Fiscal, Marketing, Public & Parapublic, Ressources Humaines, Santé et Systèmes d’InformationQui sommes-nous ?Créé il y a plus de 40 ans à Londres, PageGroup décline son expertise du recrutement à l’international au travers de 4 marques fortes : Michael Page, Page Personnel, Page Executive et Page Outsourcing. Les 7 500 collaborateurs de nos cabinets de recrutement assurent une présence à vos côtés dans 36 pays et 141 bureaux.A travers nos différentes marques et solutions, nous accompagnons les entreprises de toute taille sur l’ensemble de leurs problématiques de recrutement (CDI, CDD, intérim, management de transition, freelancing, …), et accompagnons les professionnels en recherche d’emploi, du technicien au cadre dirigeant. En France, notre périmètre d’intervention s’étend à plus de 25 secteurs d’activité.En quelques chiffres :Présent en France depuis 1986, Michael Page, entité de PageGroup, c’est :- Plus de 200 consultants- 17 divisions spécialisées- 9 bureaux à travers la France, à Paris et en province Description de l'offre Michael Page Ingénieurs recrute pour tous types d'entreprises industrielles (start-up, PME et grands groupes), des cadres expérimentés sur les métiers liés aux projets, à la R&D, à la maintenance, la production, les méthodes, le QHSE et le Lean manufacturing… ainsi que les fonctions de management général (direction d'usine, industrielle, technique) grâce à une équipe d'ingénieurs spécialisés.Vos missions sont :Manager une équipe de 7 Chef de Projets et les accompagner dans leur montée en compétences,Assurer la coordination des projets en collaboration avec les métiers transverses,Piloter la stratégie industrielle de l'entreprise sur votre périmètre géographique en donnant les orientations, définissant les objectifs techniques et contrôlant leur réalisation,Améliorer les standards de construction des usines ou d'installation des équipements de production. Profil recherché De formation Bac +5 minimum, vous bénéficiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le secteur de l'industrie.Vous maîtrisez la démarche de gestion de projets dans des environnements industriels complexes.Vous avez déjà au moins une expérience managériale.La maîtrise des outils informatiques et la pratique professionnelle de la langue anglaise sont évidemment indispensables.La maîtrise de la langue espagnole est un plus.Ouverture intellectuelle, créativité et bonne sensibilité technique, rigueur, bonne capacité d'analyse et de synthèse pour nourrir une vision prospective, sont des qualités indispensables pour réussir dans cette fonction.

Acteur incontournable de l'univers de la maison en Europe depuis plus de 10 ans, notre client est une PME de 25 collaborateurs (10M€ de CA) qui développe aujourd'hui des gammes de linge de lit, de décoration et d'articles de salle de bain. L'entreprise conçoit des produits sur memsure grâce à son équipe de stylistes intégrée. Reconnue pour sa patte artistique, son savoir-faire, sa créativité ainsi que la qualité de ses services, elle cherche à se développer en recrutant son futurCommercial Grands Comptes Discount H/F à Lille (ou à Paris, ou ailleurs !).Vos missions principales sont les suivantes : -Gérer le portefeuille des clients existants-Prospecter et développer les enseignes discount nationales et internationales après les avoir préalablement identifiées-Anticiper les opportunités et les tendances du marché-Etablir un plan d'action en étroite collaboration avec la Direction de l'entreprise et en fonction des objectifs fixés-Assurer une veille concurrentielle-Développer les ventes avec les nouvelles catégories de produits de l'entreprise-Animer les équipes de back office pour mener à bien vos missions-ReportingRémunération : fixe + 10K€ de bonusStatut cadre, CDIAvantages : Voiture de fonction, 8 RTT/an, 1 jour de télétravail par semaine, TR, CEProfil: Avec une expérience validée en tant que Responsable ou Commercial Grands Comptes dans le secteur du discount, vous avez un excellent relationnel avec les clients et êtes à l'aise en anglais, même si vous n'êtes pas bilingue.Une expérience dans le monde du textile ou de la décoration est souhaitée.Vous savez et appréciez travailler en équipe avec les fonctions support, votre dimension internationale est un grand plus.Vous avez une réelle sensibilité produit (linge de lit, accessoires de salle de bain...).Déterminé, sincère et authentique, les notions de "famille" et de solidarité équipe ont su sens pour vous.Postulez et partagez votre histoire avec nous !

Aboro Consulting recrute pour son client, une entreprise dans le secteur de l’importation et la distribution d’équipements liés à l’agriculture et à la manutention, un Responsable Commercial Agriculture et Manutention (H/F).Vous êtes garant des missions suivantes :•Accompagner et manager l’équipe commerciale dans une approche d’amélioration continue•Participer à la réalisation des objectifs de l’entreprise, notamment par la mise en place de plans d’action individuels et collectifs•Être le garant du respect des procédures internes•Participer à l’élaboration des plans marketing•Elaborer le/les plan(s) d’action commerciale•Assurer le coaching et le suivi individuel et hebdomadaire de l’activité des vendeurs•S’assurer du suivi et de la réalisation des objectifs annuels des vendeurs•Assister les commerciaux sur le terrain, si besoin•Assurer la relation avec les clients et les fournisseurs•Remonter régulièrement à la direction les informations liées aux fournisseurs et aux clients•Assurer une veille concurrentielle et informer la direction et les fournisseurs des besoins du marché•Garant de l’état des stocks : pertinence, optimisation des commandes, suivi du vieillissement Profil recherché: Afin de tenir ce poste, vous êtes titulaire d'une formation supérieure dans le domaine commercial, BAC + 2/3, et vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans dans ce type de fonction.Vous disposez de connaissances dans le monde de l’agriculture et du tissu économique calédonien. De plus, vous avez une bonne connaissance technique dans le domaine agricole et de la manutention, des engins et accessoires.Qualités requises :•Leadership•Sens du management•Orienté résultats•Excellentes capacités de communicationCe poste est à pourvoir en CDI dès à présent à Nouméa. 

Nous recrutons notre futur Chargé d'Affaires Grands-Comptes Nord-Est - F/H (Poste basé sur la zone Strasbourg, Mulhouse, Metz ou Nancy) DÉFINITION DU POSTEAu sein de la Direction des Comptes Stratégiques, rattaché(e) au Chef des Ventes Grands-Comptes, vous intégrez une équipe composée de 6 Chargé(e)s d'affaires Grands-Comptes sur un périmètre d'activité de 150 clients ayant généré 80 millions d'euros de CA. Les valeurs communes à l'équipe sont la cohésion, l'esprit de solidarité et le goût du challenge.Vous commercialisez les offres de Chronopost (National, International, Santé et Out of home) auprès d'entreprises : votre mission consiste à assurer la réalisation des objectifs de vente sur les départements confiés. Vos missions sont les suivantes :- Développer un portefeuille clients Grands-Comptes (environ 15 clients) et assurer une croissance rentable,- Acquérir de nouveaux clients stratégiques (via votre prospection et réseaux),- Coordonner le développement des groupes et contrats cadre en gestion avec la force de vente terrain et sédentaire,- Participer au développement des ventes à l'international en gagnant de nouvelles parts de marché,- Vendre la valeur ajoutée de Chronopost et ses innovations.

Notre client est spécialisée dans le Sourcing personnalisé. Avec son réseau mondial, elle accompagne depuis plus de 25 ans ses clients de la grande distribution ainsi que les industriels dans leurs recherches et développements. Dans le cadre d’un remplacement au sein du service commercial, nous recrutons un RESPONSABLE GRAND COMPTES BRICOLAGE H/F, pour son site de Montestruc-Sur-Gers (32).Rattaché au Directeur de Site, vous avez la charge du portefeuille de clients grands comptes et de comptes clés. Vous devez à la fois gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients existants et les développer en prospectant de nouveaux clients, tout en étant en relation étroite avec la production. Vos principales missions sont :Définir, promouvoir et commercialiser les offres et/ou les produits BRICOLAGE :Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, négocier les contrats, (devis, rédaction, chiffrage, montage des contrats).Gérer le portefeuille grands comptes/comptes clés, en réalisant toutes les démarches classiques de fidélisation des clients existants.Gérer les réclamations et les dysfonctionnements, détecter les opportunités de vente additionnelle.Développer le portefeuille grands comptes/comptes clés, en participant à des événements et manifestations (salons, conférences, symposia, etc) après avoir élaboré un plan de prospection et analysé les besoins des prospects.Réaliser la veille concurrentielle en analysant et suivant le marché du portefeuille de clients.Quel que soit votre niveau de formation dans le commerce, vous êtes familier de la grande distribution technique. Vous avez une appétence pour le bricolage et vous justifiez d’une sérieuse expérience dans le domaine. Vos qualités commerciales, capacité de conclure, compréhension, combativité mais aussi tolérance à la frustration sont autant d’atouts pour réussir à ce poste ouvert en CDI dès que possible.Candidature (LM + CV) sous réf. CC5059par

Notre client, acteur majeur des ressources humaines, recrute un Responsable Commercial Grand Comptes (F/H) dans le cadre d'une intégration en CDI.Rattaché(e) au/à la Directeur(rice) Commercial(e), le/la Responsable Commercial(e) Grands Comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés et assure l'animation avec les intervenants réseau.Porteur(se) de la politique commerciale grands comptes et de sa communication, le/la Responsable Commercial(e) Grands Comptes propose et applique les orientations de développement commercial grands comptes (dont il/elle a la charge) et assure la coordination avec les intervenants dans les régions et avec les équipes de la direction commerciale. Les missions se déclinent autour de 2 axes : la gestion des grands comptes et l'animation commerciale.Son équipe est constituée de 8 collaborateurs.Le poste est à pourvoir dès que possible à la Plaine Saint-Denis.La rémunération fixe est comprise entre 55 et 62 K€ (selon profil et expérience) + variable + voiture de fonction. Profil: Issu(e) d'une formation supérieure Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 années sur un poste équivalent de type Key Account Manager ou Responsable Grands Comptes dans le secteur des services aux entreprises. Très orienté(e) client, vous possédez de réelles aptitudes et compétences en matière de développement des compétences et de suivi de la performance.Un bon niveau d'anglais est requis sur cette fonction.

Nous recherchons pour le compte de notre client, entreprise spécialisé dans la production de serrures et ferrures de bâtiments un Responsable Grands Comptes (H/F). Celle-ci dispose d'une large gamme de produits afin de se placer parmi les leader du marché.Rattaché à la direction commerciale, vos principales missions seront :- Le développement du portefeuilles client composé majoritairement d'entreprise- Participer à la prévision des ventes - Réaliser la veille du marché en analysant en profondeur le portefeuille clients.- Respecter les engagements négocié avec les clients- Réaliser la promotion des produits présent dans le catalogue de l'entreprise. - Poste en CDI- Rémunération suivant profil- Voiture de fonction Profil: Vous êtes titulaire d'un diplôme supérieur de commerce et justifiez déjà d'une ou plusieurs expériences dans la vente aux professionnels. Votre relationnel vous permet d'échanger facilement avec les clients et de proposer des solutions adaptées à leurs besoins.Vous maîtrisez l'outil informatique.

Nous recherchons pour le compte de notre client spécialisé dans le domaine médical, un(e) support grands comptes (H/F) sur le secteur de REMIREMONT.Poste à pourvoir dans un premier temps en intérim - longue durée.Rattaché(e) au Responsable Service Support Grands Comptes, vous êtes en charge de :- Gestion des offres et des contrats des groupements d'achats en collaboration avec les Grandscomptes- Diffusion des informations auprès des commerciaux et chefs de produits- Etude des consultations entrantes, préparation des offres et préparation des documentsd'accompagnement des offres- Réaliser, Promouvoir, organiser et transmettre les statistiques de consommation et avantageséconomiques- Gestion d'une relation commerciale par téléphone- Modification et maintenance du fichier clients- Gérer les éventuels litiges avec les clients liés aux offres ou marchés clients et y apporter des solutions Profil: Vous êtes titulaire d'un Bac +2 dans le domaine de la relation Commerciale, ou dans la Gestion desEntreprises avec 1 an minimum.Maîtrise du Pack Office, des statistiques informatiques, de la manipulation des données et de leuranalyse.Maîtrise du logiciel SAP est un plus.Vous vous reconnaissez dans cette offre ? N'hésitez pas à postuler

Nous recherchons pour le compte de notre client, société de services, un Responsable opérationnel de comptes (F/H)Au sein d'un des service de l'entreprise, vous êtes le correspondant privilégié entre le responsable du marché côté client et le service delivery management. Vous êtes le responsable opérationnel des services délivrés par le centre de services. Vous pilotez techniquement, opérationnellement et d'un point de vue organisationnel les activités délivrées. Vous êtes acteur de la gestion et de l'animation de la transformation.Vos activités s'organisent autour des axes suivants : Opérationnel : vous assurez la gestion des communications et interaction avec les acteurs du marché (gestion du backlog, des dossiers utilisateurs et incidents. Vous analysez l'activité et établissez un rapport (reporting) auprès du comité technique hebdomadaire que vous organisez. Vous managez les équipes opérationnelles et prenez en compte les problématiques intra ou inter équipes. Vous assurez le MCO des outils et pilotez leur mise en place.Knowledge management : vous considérez les écarts communiquées par le superviseur dans l'application des procédures et les faites évoluer. Vous contrôlez et validez les documents intégrant la base de connaissance. Vous contribuez à l'enrichissement de la base de connaissances technique globale. Management d'équipe : RH : vous gérez l'accueil, l'intégration, le départ des collaborateurs, leurs absences. Vous gérez les compétences, suivez le plan de formation et évaluez leurs performances. Vous effectuez les entretiens de recadrage (retards, non-respect des procédures, etc) et les formalisez. Vous assurez les entretiens individuels, fixez les objectifs et animez les réunions d'équipes.Qualité de traitement : vous assurez le respect des normes techniques et de qualité en vérifiant la conformité des procédures. Vous assurez le traitement des non-conformités et activez des actions préventives et correctives. Vous proposez les plan d'amélioration et de progrès.Relation client : vous participez aux réunions de pilotage, vous informez le responsable d'activité du client en cas d'anomalies ou point spécifiques.Ce poste, basé à TOULOUSE est à pourvoir dans le cadre d'un CDI. Amplitude horaire selon planning : 6h00-22h00La rémunération brute annuelle est de 36 000€ à 40 000€ bruts annuels à négocier selon votre expérience. Profil: De formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience de 2 années minimum.Vous êtes doté de qualités managériales avérées, vous savez fédérez une équipe.Vous savez travailler dans un environnement exigeant avec un rythme soutenu.Vous appréciez la résolution de problèmes complexes.Connaissance des process ITIL.Niveau d'anglais courant

Nous recherchons pour le compte de notre client spécialiste de la filtration industrielle, un RESPONSABLE GRANDS COMPTES (h/f).Le responsable Grands Comptes a la responsabilité des entreprises de facility management en France.Dans ce cadre vous êtes responsable du développement de cette activité, des performances commerciales sur son périmètre et de l'exécution et déploiement de la stratégie définie par le Groupe.Sous l'autorité du Responsable du Service Commercial, vous travaillez en partenariat avec l'équipe commerciale déployée sur le territoire.Vos missions principales sont les suivantes :- Gérer les relations commerciales avec les clients- Développer les relations commerciales avec un plan de visite établi avec la hiérarchie.- Assurer des déplacements nationaux dans son emploi du temps.- Négocier les termes des accords et/ou contrats commerciaux.- Contribuer à l'élaboration de la feuille de route des produits à développer dans les années à venir, afin d'assurer la croissance.- Comprendre les enjeux concurrentiels et les tendances du marché afin de mieux répondre aux besoins clients.- Etablir les budgets de ventes et stratégie de croissance sur son périmètre.Le poste est à pourvoir en CDI et basé à Vigny (95). Des déplacements nationaux réguliers sont à prévoir, une voiture de fonction vous est octroyée.La rémunération est attractive fixe + variable selon votre profil + participation + tickets restaurant ou forfait repas + 10 j de RTT /an. Profil: De formation Bac+2 orienté technique, vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum dans un univers commercial et industriel.Vous connaissez les principes de contrats commerciaux nationaux et internationaux, travaux neufs et/ou après-vente.Vous maîtrisez les outils bureautiques, CRM.Vous parlez parfaitement anglais.Vous êtes doté des qualités personnelles suivantes : sens de la communication et des relations humaines,bonne gestion du stress et des priorités, capacités rédactionnelles,Autonomie, esprit de synthèse, méthodique et rigoureux.Voyager régulièrement.

Premier acteur français du marketing digital, Solocal est le premier partenaire de toutes les entreprises locales, que ce soit des ETI, TPE, PME, mais aussi des grandes enseignes à réseaux ou des collectivités. Sa mission : dynamiser la vie locale.Chaque jour, Solocal conseille 293 000 entreprises clientes présentes partout en France et les accompagne pour booster leur activité. Solocal travaille à révéler le potentiel de toutes les entreprises en les connectant à leurs clients grâce à des services digitaux innovants (Présence relationnelle avec une gamme d’offres Connect, Site Internet et sites de e-commerces, Publicité digitale) et qu’elles peuvent piloter en toute autonomie via l’app Solocal Manager. Solocal se tient également aux côtés des internautes et mobinautes pour leur faire vivre la meilleure expérience digitale avec PagesJaunes et Ooreka.Le Groupe met ainsi à la disposition des professionnels et du grand public des services à très fortes audiences sur ses propres médias (21 millions de VU/mois), de la data géolocalisée, des plateformes technologiques évolutives, une couverture commerciale unique en France, des partenariats privilégiés avec les acteurs du numérique comme les Gafam. Engagé dans une stratégie sociétale et environnementale depuis 2013, Solocal adhère aux objectifs de développement durable des Nations Unies et est certifié Ecovadis et Gaïa Ethifinance avec une note de 80/100.Finalité du poste : * Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal. * Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d’atteindre le niveau de compétences et performance attendu. Missions principales : * Proposer et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente * Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du chiffre d'affaires et du Parc client * Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise * Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing * Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés) * Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional * Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients * Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence) * Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrain * Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats importants et stratégiques (sièges sociaux régionaux et nationaux de son secteur, tête de réseaux, grands comptes locaux, agences de communication…)Profil :Formation Bac +2 minimum4 à 5 ans d’expérience commercialeExpérience en management commercial Compétences / Aptitudes clés attendues : * Connaissance de l'écosystème web/mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales * Capacité à organiser et piloter l'activité (Autonomie dans l’organisation et la gestion de son temps) * Capacité à développer les compétences et l’engagement de ses collaborateurs (écoute, culture du feedback, coaching, …) * Maîtrise des techniques de vente et de communication * Qualité relationnelle et compréhension des situations * Bonne maîtrise de soi, prise de recul et de décision adaptée * Orientation Client / Sens du résultat#LI-DNI

Notre client, Groupe français indépendant, international, est une société spécialisée dans le secteur du transport et de la logistique.Il est à la pointe des technologies de vision du transport et accorde une forte importance sur les valeurs humaines étant un Groupe familial.Dans le cadre d'un remplacement, il recherche son prochain Grands Comptes - Transport & de Logistique. Rattaché à la Direction du Développement, vous êtes en charge de proposer et mettre en oeuvre des actions commerciales auprès des clients grands comptes industriels afin de sécuriser, fidéliser et développer la rentabilité de votre portefeuille.En tant que Grands Comptes - Transport & de Logistique, vos missions sont les suivantes :Vous analysez les évolutions de votre portefeuille clients et mettez en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs,Vous êtes le lien entre les Services Supports Opérationnels, le Service Client International (SCI) et les clients, notamment dans le pilotage et l'amélioration continue de la performance,Vous organisez votre prospection telle que définie par l'entreprise,Vous contribuez au développement commercial et stratégique du Groupe,Vous êtes le garant de l'atteinte de vos objectifs de conquête,Vous êtes moteur et force de proposition de la conduite du changement,Vous faites de la veille concurrentielle et partagez des informations avec votre réseau interne,Vous constituez, coordonnez et pilotez les équipes traverses en interne,Vous pilotez des contrats cadres,Vous êtes l'ambassadeur et le promoteur de la marque,Vous êtes le garant de la politique de développement durable de l'entreprise.

Descriptif du poste*Vos futures responsabilitésPour accompagner sa forte croissance, un axe important de développement d’IZI by EDF repose en grande partie sur le réseau de partenaires installateurs afin d’assurer les poses en maitrisant la satisfaction client, les coûts (marge) et les délais.En qualité de Responsable Grands Comptes, vous participerez à l’atteinte des objectifs de marge et de satisfaction client de l’entreprise.*Votre quotidien chez IZIAccompagnement de la stratégie PartenarialeVous accompagnez la mise en œuvre d'une stratégie partenariale avec nos installateurs en cohérence avec les autres activités d‘IZI by EDF (Rénovation globale & Electricité IRVE)Vous animez les partenariats avec les industriels Chauffage notamment pour développer le réseau des prosVous organisez des formations afin de faire monter en compétences le réseau des prosVous pilotez la performance du réseau des pros en lien fort avec les Responsables d’équipe commercialeVous animez les Professionnels Grands Comptes du RéseauVous êtes garant de la Qualité du réseau de Pros : administratif, travaux, …ManagementVous managez et donnez un cap au Manager Animateur Réseau ChauffageVous êtes garant de la montée en compétences du service RéseauGestion administrativeVous assurez les reportings et les remontées envers le Directeur d'Activité ChauffageVous organisez et pilotez les plans d’actions et les tableaux de bordVous contribuez à la structuration et au déploiement des procédures et modes opératoires des activités du réseau chauffageVous êtes la bonne personne si …De formation supérieure, vous justifiez de minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire avec 2 ans minimum en tant que manager d’équipe,Une expérience dans le BtoB est indispensable,Reconnu pour votre leadership, vous êtes en capacité de donner un cap à votre équipe,Vous êtes rigoureux, organisé et savez respecter les délais,Vous avez la culture du résultat et du reporting,Vous savez gérer les priorités et les situations complexes,Vous êtes un bon communicant et faite preuve d’écoute active,Vous maitrisez les outils bureautiques (Pack Office),Des connaissances sur Salesforce et des CEE (Certificats d’Economie d’Energie) seraient appréciéesLa connaissance du monde du bâtiment et notamment du chauffage serait un plusVille : 182 quai george 5 Le Havre

L'entreprise FERRIER produit, conditionne et expédie ses propres productions de fruits et légumes, cultivés sur les terres provençales mais contrôle et commercialise également celles de 110 producteurs locaux, à destination de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure de la RHF ou des grossistes. L'entreprise existe depuis plus de 50 ans, construisant au fil des générations, une relation pérenne avec les producteurs partenaires, fidélisant des équipes investies, au service du client et menant une politique Qualité exigeante. D'ailleurs, dès 1999, Ferrier obtenait l'une des 1ères certifications agriculture raisonnée avec la démarche Engagement Professionnel Contrôlé, sur la gamme Salades.Très sensible à cette maîtrise de la qualité et de la sécurité alimentaire, elle accompagne et fait grandir ses producteurs dans leurs propres démarches Qualité et de certifications.Avec ses 30 collaborateurs permanents (et plus du double en saison), elle est aujourd'hui un acteur majeur de l'approvisionnement en FetL de la Grande Distribution, sur les gammes salades, courges, courgettes, concombres, melons et raisins de table et intervient pour ses clients, dans toute la France et progressivement en Europe.Pour poursuivre son ambition affichée de développement, Ferrier (située à Sénas-13) recherche aujourd'hui unRESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE EXPORT (F/H) RESPONSABLE GRANDS COMPTES France Export (F/H)Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, la/le Responsable Grands Comptes aura comme objectifs majeurs de co-construire une nouvelle stratégie, de développer le chiffre d'affaires des grands comptes existants et de conquérir de nouveaux clients (surtout GMS) en France comme à l'Export. Les missions principales (non limitatives) seront les suivantes:Prospecter activement de nouveaux grands comptes en priorité de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure des grossistes, des intervenants de la RHF ou de l'industrie, en France et à l'Export, grâce à des mailings ciblés, des participations à des salons ou des rdv sur site.Développer le CA auprès des grands comptes déjà en portefeuille :-réaliser les revues d'affaires, les présenter et négocier les conditions de collaboration annuelles-analyser les résultats et mettre en oeuvre des plans d'action rectificatifs ou d'optimisation -identifier les axes d'animation et de suivi les plus pertinents et les mettre en place pour fidéliser ces grands comptes (contrats aménagés, ajustement des prévisionnels d'achat, promotions, valorisation de qualités spécifiques, animation en magasins, prospectus...),-déceler les opportunités marché et proposer des gammes supplémentaires aux gammes déjà référencées,-suivre auprès de l'ADV la gestion des litiges éventuels et s'assurer que tout est réglé avec le client.Etre force de proposition:-sur de nouvelles actions, -sur de nouvelles démarches, -sur de nouveaux produits ou nouvelles filières, qui sembleront judicieux pour l'offre FERRIER, respectant sa spécificité, son savoir-faire et ses exigences de marge, et qui permettront un développement supplémentaire.Analyser régulièrement les chiffres de vente, et...-créer et suivre des indicateurs de performances efficaces, -étudier les initiatives concurrentes -affiner/modifier les plans d'action commerciaux prévus pour augmenter le CA et la marge et bien sûr, -évaluer les résultats des actions menées.Construire, préparer et décliner la stratégie commerciale annuelle avec la Directrice Commerciale

Dans le cadre du renforcement des équipes, nous recrutons un Responsable Administration des Ventes (F/H).Missions :L'objectif est d'assurer la qualité des opérations allant de la commande à la facturation, avec les missions suivantes :Gestion : -Renseignement et actualisation de la base clients sur les logiciels métier, en assurant la conformité des fiches par rapport aux Accords-Cadres ; -Administration et optimisation des processus de dématérialisation, en contrôlant la qualité de service (ex : délai de traitement des commandes, conformité et signature des contrats) ;-Suivi de la facturation clients, en veillant à l'application des conditions commerciales ;-Contrôle des retards de règlement et mise en oeuvre des actions nécessaires au recouvrement ; -Traitement des litiges clients, en lien avec les agences et l'encadrement ; -Mise en place de contrôles et d'audits internes, notamment concernant la facturation ;-Participation à la veille technologique et juridique ;-Suivi d'indicateurs de performance et de reporting clients. Coordination et communication : -Coordination des agences et de l'encadrement sur les logiciels métiers dédiés aux grands-comptes, notamment lors des clôtures de facturation ; -Participation aux réponses aux appels d'offres ; -Analyse des demandes des clients et réponse à leurs attentes ; -Participation active à l'animation des Accords-Cadres (ex : réunions clients, bilans de prestations) ; -Communication interne et externe sur les plans de déploiement et les évolutions des prestations. Management :-Management des équipes back office grands comptes ;-Animation des Centres de Traitement Administratif et des agences en matière d'administration des ventes.Ces missions ne sont pas limitatives et ont vocation à évoluer selon votre maîtrise du poste et l'évolution de la structure.Localisation : poste basé au siège à Lyon, avec déplacements réguliers en clientèle, dans les Centres de Traitement Administratif ou en agences.