Vue d'ensemble Statistiques salaires profession "Responsable Commercial en "

SBC recrute un(e) Responsable de comptes H/F en CDI 37H pour un gestionnaire de flottes de véhicules d'entreprises : véhicules légers, utilitaires ou véhicules industriels, équipements et engins.Missions et ResponsabilitésLe/La responsable de comptes est le/la représentant-e (l'ambassadeur-rice) l'entreprise auprès des clients dont il/elle est en charge et se définit à la fois comme un commercial, un conseiller, un coordinateur et un gestionnaire.En tant que commercial :Il est le garant de l'image et de la qualité de services auprès du clientIl est responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients. Il veille à développer son portefeuille en matière de chiffre d'affaires et d'entretenir une relation privilégiée avec ses clients.Il assure aux clients l'application des prestations de services proposées au catalogueIl analyse les datas sur les prestations techniques et de gestion ainsi que le suivi des dépenses.Il pilote les KPI mis en place avec le client.Il présente les offres au client, mène les négociations éventuelles et assure la signature des accords contractuelsIl fixe, prépare et anime les comités de pilotage clientEn tant que conseiller :Il présente la solution au client et propose les innovations produits et services au clientIl informe le client des axes de développement stratégique de et partager les enjeux et visions du marché et de ses transformationsIl détecte les besoins complémentaires clients en matière de gestion de parc automobile et propose l'offre adéquate ou la construit avec les équipes Il conseille les clients pour améliorer la gestion de leurs véhicules : propositions de plan de progrèsEn tant que coordinateur :Il suit et gère la relation client après-venteIl assure le relais du développement commercial pour un bon démarrage du contratIl organise des points hebdomadaires avec les équipes de gestion opérationnelleIl coordonne la gestion de projet client en interne avec les différents services Il est le garant dans l'envoi des reporting de suivi aux clients et de centraliser toutes les donnéesd'activités nécessaires pour la réalisation des comités de pilotage (suivi administratif, technique, tempsde réponse appels entrants, etc.)Il Informe sur les besoins des clients et leurs évolutionsCritères de performances :? Augmentation de CA chez un client existant? Marge sur opérations réalisées? Fidélisation client et qualité de suivi commercial? Satisfaction du client via enquêtesArticulations transverses avec :Direction des Operations : pour valider la mise en œuvre de plan de progrès avec estimatif des gains potentiels réalisablesDirecteur Opérations Techniques : en particulier pour valider la faisabilité technique de certaines demandes particulières du client, pour informer des besoins ponctuels du client sur intervention/assistance techniqueDirection des Systèmes d'Informations pour mettre en place de nouveaux outils, et suivre des projets de l'expression des besoins à la réception et mise en productionDéveloppement Commercial, pour identifier les besoins des clients, proposer de nouvelles offres, déployer de nouveaux contrats.Les missions citées dans cette fiche de poste ne sont pas exhaustives et limitatives, elles sont susceptibles d'évoluer sans constituer une modification essentielle du contrat de travail.Profil du candidat :Formations et expérience :Issu-e d'une formation commerciale (Bac+2 minimum), et doté d'une expérience de 3 ans dans le développement de la relation client BtoB.Vous avez déjà géré un portefeuille client, et travaillez dans le secteur de l'automobile.Compétences et qualités requises :• Vous avez le sens commercial et êtes doté de qualités relationnelles et de positivité, mais surtout de persévérance et combativité.• La satisfaction et le service client sont vos priorités, se démontrant par votre réactivité, vos prises d'initiatives et de décisions pour répondre aux problématiques clients.• Vous avez une bonne capacité d'expression et de communication, qui se traduit par de l'aisance rédactionnelle, doublé d'un talent oratoire qui vous permet de prendre la parole en public avec aisance, et d'adapter votre discours en fonction de l'interlocuteur.• Vous bénéficier d'une capacité d'analyse et de synthèse (écrite comme orale), qui vous permet d'être à l'aise avec des KPI, et indicateurs.• Vous faite preuve d'organisation, d'autonomie, de rigueur, d'anticipation et maitrisez la gestion de projet (Calendrier, objectifs, équipes, rituels, imprévus…).• Le travail d'équipe est votre force, vous savez faire circuler les informations, travailler sur des dossier transverses en intra-service, mais également faire preuve d'entre-aide et de bienveillance.• Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack office, Bo, Outils internes) Salaire :30K€ à 36K€ SELON PROFIL + AVANTAGES

Le site internet concepteur-vendeur.fr est spécialisé dans la diffusion d'offres d'emploi dans le secteur de l'habitat et de l'aménagement d'intérieur...Une enseigne nationale recherche un commercial pour vendre des agencements d'intérieur.Interlocuteur unique de vos clients, en tant que véritable commercial(e), vous serez responsable de l'accueil, de la conception du projet jusqu'au suivi et la livraison finale.Vous concevez en sa présence le plan de sa cuisine et vous lui fournissez un service de qualité.Le ou la candidat(e) devra avoir un fort tempérament commercial et devra avoir comme premier objectif la satisfaction du client.Pour cela, nous vous offrons une rémunération attractive composée d'un fixe + commissions.Postulez sur concepteur-vendeur.frUne expérience en BtoC est indispensable.

L'entreprise - Description de l'offre Pour accompagner notre développement, nous recrutons un(e) Responsable adjoint(e) au sein de notre dépôt à Avignon (84).Votre quotidien sera rythmé par la gestion des stocks, le développement de la performance commerciale et la coordination de l'équipe. Votre objectif Garantir la satisfaction clients en contribuant au bon fonctionnement du point de vente !Rattaché(e) au Responsable dépôt, vos principales missions seront :Opérationnel :- Assurer la qualité, fiabilité des stocks du dépôt- Être le garant des flux stocks : entrées et sorties / inventaires- Assurer la conformité du dépôt : procédures internes- Accompagner le magasinier dans la préparation des commandes, le rangement et l'organisation du stock- Assurer un environnement de travail conforme aux règles de sécurité et d'hygiène- Assurer la satisfaction clients au sein du dépôt- Dynamiser les ventes par l'animation du pôle commercial- Contrôler les propositions commerciales du/des concepteurs et assurer des offres conformes aux besoins clients et aux objectifs du dépôt.Coordination de l'équipe :- Être le relais de communication nécessaire au bon fonctionnement du dépôt : informations commerciales, processus internes ...- Répartir la charge de travail de l'équipe- S'assurer de la régularité des rituels managériaux mis en place- Remplacer le responsable de dépôt dans le cadre des absences, congés...- Transmettre son savoir, savoir-faire et savoir-être pour développer l'intérêt et la motivation des équipes- Contribuer à l'atteindre de la rentabilité du dépôt en accord avec les objectifs de la semaine/période définis par le Responsable du dépôt.Administratif :- Faire remonter les informations financières dans le logiciel interne : factures, règlements et encaissements- Compléter les rapports journaliers d'activités- Vérifier le coffre et les ajustements en espèces- Planifier les livraisons des commandes et prévoir les retraits.A noter :- Des déplacements ponctuels sont à prévoir.- Présence en magasin tous les samedis matin. Profil recherché - De nature dynamique, on vous reconnait un excellent relationnel et appréciez avoir du rythme dans votre quotidien.- Doté(e) d'un fort esprit d'équipe, vous aimez relever des challenges collectifs et assurer des missions variées au quotidien.- Vous avez une expérience minimum de 3 ans sur un poste similaire.- Permis B obligatoire.Vos avantages- A votre arrivée dans l'entreprise, vous bénéficierez d'un parcours de formation sur notre concept et nos produits / outils.- Variable déplafonné basé sur la performance du point de vente, de challenges : vous êtes acteur de votre rémunération variable !- Tickets restaurant- Repos le dimanche assuré.

Le site internet concepteur-vendeur.fr est spécialisé dans la diffusion d'offres d'emploi dans le secteur de l'habitat et de l'aménagement d'intérieur...Une enseigne nationale recherche un commercial pour vendre des agencements d'intérieur.Interlocuteur unique de vos clients, en tant que véritable commercial(e), vous serez responsable de l'accueil, de la conception du projet jusqu'au suivi et la livraison finale.Vous concevez en sa présence le plan de sa cuisine et vous lui fournissez un service de qualité.Le ou la candidat(e) devra avoir un fort tempérament commercial et devra avoir comme premier objectif la satisfaction du client.Pour cela, nous vous offrons une rémunération attractive composée d'un fixe + commissions.Postulez sur concepteur-vendeur.frUne expérience en BtoC est indispensable.

Nous recherchons pour le compte de notre client, PME en forte croissance un.e Responsable de comptes , véritable ambassadeur-rice) auprès des clients.Poste avec une dimension à la fois de commerciale, de conseiller-ère et de gestionnaire, vous êtes le garant de l'image et de la qualité de services.En tant que commercial.e : vous avez la responsabilité du développement (en matière de CA ) et de la fidélisation d'un portefeuille de clients avec le pilotage des KPI mis en place chez le client, la présentation de nouvelles offres avec la négociation éventuelle).En tant que conseiller.ère : vous proposez les innovations produits et services aux clients, vous détectez les besoins complémentaires éventuels en matière de gestion de parc automobile et vous les conseillez pour améliorer la gestion de leurs véhicules..En tant que gestionnaire : et coordinateur-rice : vous assurez le suivi et la gestion de la relation client après-vente, vous organisez des points hebdos avec les équipes de gestion opérationnelle. Profil: Issu(e) d'une formation commerciale ( Bac+2 minimum) , vous justifiez d'une expérience de 3 années dans le développement de la relation client BtoB.Vous avez déjà géré un portefeuille clients ( dans le secteur de l'automobile ), reconnu.e pour votre sens commercial, persévérant.e et combatif.ve, soucieux.se de la satisfaction client ! Alors n'attendez plus et postulez pour rejoindre cette belle entreprise .

L'entreprise Créé en 1999, le Groupe Domino RH vous offre ses missions d’intérim, recrutements (CDD / CDI) et formation.Fort d’un réseau national de plus de 180 agences spécialisées présentes dans les grandes villes de France, Domino RH vous accueille, conseille et oriente vers les postes qui vous correspondent.- Missions : BTP, Transport, industrie et logistique- Staff : Tertiaire, Assistanat, Finance, Force de vente, RH, Cadres et assimilés- Care : Médico-social- Executive search : HC Resources- Diversification RH : Management de transition, Mobilité, Portage salarial, Formations Description de l'offre Domino Staff Marseille recrute pour notre client, acteur majeur de la distribution indépendante de pièces détachées et de la réparation automobile et poids lourds, un(e) commercial sédentaire pièces poids lourds H/FSous la responsabilité du responsable du magasin, vous aurez pour missions :- Faire connaître nos produits PL- Développer le portefeuille client- Accroître le chiffre d'affaires, en cohérence avec les objectifs établis avec le manager- Connaître les informations utiles au secteur : état de la concurrence, potentiel du marché, analyse du marché ... Profil recherché Vous avez une expérience confirmée métier acquise dans un environnement B to B et dans l'univers de la distribution spécialisée dans le poids lourd.Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'analyse et de synthèse, votre réactivité et votre implication au quotidien.Vous disposez d'une bonne connaissance de la pièce poids lourds.

Notre client, un laboratoire pharmaceutique connu sur les Alpes-Maritimes, recherche dans le cadre de son développement un Commercial export spécialiste de la zone Asie.En étroite collaboration avec le Directeur commercial vos missions sont : Fidélisation et développement du portefeuille client de distributeurs sur la zone Asie.Concevoir, conduire la mise en œuvre de la stratégie export, les budgets et la stratégie d'implantation par pays.Suivre l'activité export et les plans d'actions.Analyser les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives ou de développement.Réaliser une veille concurrentielle constante, des analyses comparatives et des études de marché.Etudier des moyens de pénétration du marché appropriés au développement de l'export.

Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialisé dans la création et le développement de logiciel, un Commercial (F/H) basé sur Marseille. Cette opportunité est en CDI.En tant que Commercial, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires ainsi que de la prospection pour conquérir de nouveaux clients. En plus de la gestion du portefeuille client depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client et de la qualification des besoins, vous organisez des rendez-vous prospect/client, sur site ou en ligne. Lors de ces rendez-vous, vous présentez le produit et vous effectuez une démonstration. La négociation des conditions commerciales, la rédaction des propositions commerciales et le renouvellement des contrats font partie intégrante de vos missions. Pour mener à bien les objectifs commerciaux de notre client, vous gérez le pipeline de ventes et le chiffre d'affaires tout en participant activement aux salons professionnels pour renforcer notre visibilité. De plus, vous êtes un acteur clé dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en proposant des ajustements pertinents basés sur votre expérience sur le terrain. Enfin, vous assurez une coordination efficace avec les autres services de l'entreprise, favorisant ainsi une collaboration fluide et productive.La rémunération est constituée d'un fixe ainsi que d'un système de commissionnement avantageux. Profil: Vous avez une expérience significative dans la vente de logiciels et un intérêt marqué pour l'environnement ? Une appétence pour les défis et une aisance relationnelle sont indispensables pour ce poste.N'hésitez pas à postuler !

Challenger, ambitieux, dynamique et curieux ? Nous recherchons pour le compte de notre client spécialisée dans le transport maritime et routier un.e commercial transport (F/H):Au cœur de l'activité de notre client, nous vous invitons à rejoindre leur équipe dynamique pour contribuer au développement de leur clientèle. Vos responsabilités incluront :- La prospection (tant téléphonique que sur le terrain) et l'expansion d'un portefeuille de clients, principalement dans le domaine du transit maritime.- La gestion, la conduite et la supervision des négociations avec les fournisseurs et les clients.- La fourniture d'un service après-vente de qualité auprès des clients.- Une maîtrise approfondie des cotations et des propositions tarifaires.Il s'agit d'un contrat en CDI avec un salaire compris entre 26 000€ et 34 000€. Profil: Pour répondre aux exigences de notre client, nous cherchons un Commercial (H/F) expérimenté, dynamique et autonome ayant une solide expérience en prospection, négociation, cotations et service après-vente.- Capacité avérée à prospecter de nouveaux clients et à négocier efficacement- Apte à élaborer des cotations précises adaptées aux besoins des clients- Expérience significative en service après-vente, apte à gérer les réclamations

Vous êtes passionné(e) par la vente et vous aspirez à de nouveaux défis ?Rejoignez l'équipe de notre client, une entreprise de premier plan dans le domainedu transport et de la logistique, en tant que Commercial (F/H).Vos missions excitantes :Explorez de nouveaux horizons : En tant que pionnier(e) de la prospection, votre rôle consistera à ouvrir de nouveaux marchés ( sur le 84, 13, 30, 83, 06 & 34) et à convaincre la clientèle industrielle de la qualité exceptionnelle de nos services de transport.Menez des négociations gagnantes : En maître(sse) de la négociation, vous saurez séduire nos clients potentiels en mettant en avant les avantages et les solutions sur mesure que notre entreprise propose. Votre talent assurera des accords fructueux pour toutes les parties.Élaborez des devis avec précision :Vous participerez à l'élaboration des devis, bénéficiant du soutien précieux d'une assistante commerciale talentueuse. De plus, une assistante sera également présente pour vous aider dans la prise de rendez-vous. Tissez des liens solides : En tant qu'architecte de relations durables, vous serez le maillon indispensable entre notre entreprise et nos clients existants. Votre capacité àentretenir et à développer ces relations garantira non seulement la satisfaction client, mais également la croissance continue de notre chiffre d'affaires. Profil: Ce que l'entreprise vous offre :¿ Une atmosphère de travail stimulante au sein d'une équipe passionnée et dévouée¿ Des opportunités d'évolution professionnelle au sein d'une entreprise en plein essor¿ Un environnement où vos idées sont valorisées et encouragées¿ Une voiture de fonction, un téléphone portable et un ordinateur¿ Une rémunération compétitive avec une gamme complète d'avantages sociauxSi vous êtes prêt(e) à mettre votre talent au service d'une entreprise innovante etdynamique, postulez dès maintenant pour façonner ensemble l'avenir passionnantdu transport et de la logistique !

Nous recherchons, pour le compte de notre client, un constructeur marseillais historique spécialisé dans le matériel ferroviaire, un(e) Responsable Électronique (H/F) pour travailler au sein du pôle recherche et développement.Poste à pourvoir dans les locaux de Marseille rassemblant des différents pôles : Ateliers de production et R&D.Vous rejoignez les équipes de R&D de Marseille composées de 20 ingénieurs talentueux, experts dans leur domaine et vous travaillez sur des projets en lien avec les grands acteurs ferroviaire français : SNCF, RATP, RTM...Au sein de cette équipe, vous occupez un rôle crucial : vous êtes le garant de la conformité de nos systèmes développés, de la phase d'offre jusqu'à la certification (en SIL4) !Dans ce cadre, vous organisez les activités de V&V :- Réalisation d'une analyse critique des spécifications clients- Participation à l'élaboration du référentiel technique- Réalisation des activités de validation permettant une certification SIL4- Analyse critique des activités de développement et de vérification (revue, intégration, tests)- Être l'interlocuteur avec l'organisme de certification et les activités FDMS (RAMS)- Vous avez également un regard critique vous permettant de proposer des améliorations sur la validation et les méthodes.Rémunération :La rémunération prévue pour ce poste est de 45 à 55 k€ (selon le profil et la séniorité), avec les avantages suivantes : primes annuelles, participation et l'intéressement, télétravail, titres restaurants, mutuelle, épargne salariale et forfaits de mobilité. Profil: Titulaire d'un diplôme d'ingénieur Bac+5 en électronique, vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans un poste lié à la gestion du cycle V, (domaine ferroviaire, aéronautique, défense, naval...). Vous possédez une expertise avérée en électronique analogique et numérique ainsi qu'un intérêt marqué pour les projets complexes.Au-delà des missions du poste, nous recherchons une personne pouvant s'investir au sein d'un service composé d'une équipe avec une ambiance conviviale.Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Vous souhaitez que l'on vous recontacte pour en savoir un peu plus ? N'hésitez plus, postulez !Les candidatures répondant aux critères essentiels seront examinées rapidement en vue d'apporter une réponse dans les meilleurs délais. Nous vous assurons un accompagnement tout au long du processus de recrutement, ainsi qu'une totale confidentialité.

Si vous avez une réelle passion pour les fruits et légumes et que vous cherchez une opportunité excitante dans le secteur alimentaire, nous avons le poste parfait pour vous ! Rejoindre cette entreprise c'est faire le choix d'intégrer une équipe de commerciaux sédentaires dynamiques spécialisés dans la vente de produits de qualité supérieure. En tant commercial sédentaire f/h, vous serez responsable de développer et maintenir les relations solides avec nos clients tout en promouvant une nouvelle gamme de produit.Vos missions :* le conseil client :- Qualité / quantités / spécificités / conformités aux référentiels / saisonnalité / réglementation- Apporter une offre adapté au besoin client ( prendre en compte les habitudes / exigences ) tout en gardant en allant dans le sens de l'entreprise ( pics de production / lots moins qualifiés )- Etre à la pointe des nouveautés sur le marché fruits et légumes ( en interne et externe )- Fort de proposition dans l'intérêt de l'entreprise ( anticiper les ruptures ...)* La vente- Gérer un portefeuille de clients existants et développer de nouvelles opportunités commerciales- Identifier les besoins clients et leur fournir des solutions adaptées- Argumenter & négocier les offres commerciales ( calcul rapide et sans erreur du prix de revient / de coût / marge )- Proposer de la vente additionnelle - Prendre en compte les systèmes opérationnels de l'entreprise dans les services proposés ( faisabilité / conditions de livraisons / délais )- Assurer un suivi régulier avec les clients pour garantir satisfaction et fidélité - Saisir ses commandes dans le logiciel interne* Organisation- Animer son portefeuille clients en relançant les clients n'ayant pas passé commande.- Optimiser l'organisation de son travail en alternant des activités téléphoniques et les activitésassociées dans le respect des priorités et des règles en vigueur dans l'entreprise.- Anticiper les commandes importantes et les exigences spécifiques des clients en transmettant desinformations adaptées aux différents services de l'entreprise.- Transmettre au service logistique des informations claires sur les contraintes spécifiques des clientsen matière de transport, d'emballage et de délais.- Collecter auprès de différents interlocuteurs (produits disponibles, dates et conditions de récolte,conditions de livraison, opérations commerciales en cours,...).- Collecter et enregistrer les informations utiles à la connaissance des clients (habitudes de consommationdes clients, prix consentis, conditions de livraison,...). Profil: En rejoignant l'équipe, vous ferez partie d'un environnement stimulant où vos idées seront valorisées et votre potentiel sera encouragé. Nos clients étant à l'étranger nous vous demandons d'être au minimum bilingue Anglais d'autres langues seront un plus, la majorité de's clients étant à l'étranger. Votre BTS ne sera qu'un plus vous permettant d'être déjà à l'aise sur les normes / cahiers des charges / gestion de productionVous avez déjà une expérience d'au minimum 5 ans sur un même poste alors ce poste est fait pour vous !!!!

Nous recherchons pour notre client un Commercial terrain livreur (H,F) en CDI sur le site de Saint Jeannet. Sous la directive du Responsable commercial vos missions seront les suivantes :-Prospecter et rechercher des nouveaux clients. -Créer un plan de prospection commerciale.-Conseiller et répondre aux questions des clients sur les produits ou services vendus.-Suivre les dossiers clients et fidéliser la clientèle.-Se déplacer régulièrement chez les clients. -Organiser ses tournées dans le but de démarcher physiquement les clients.-Livrer jusqu'à 15 kg de produits alimentaires-2 jours de commercial sédentaire et 2 jours de tournée en livraison avec démarchage de particuliersPortefeuille entre 35 et 90 clients à fidéliser et développer via de la prospection terrain uniquement.

Nous recherchons pour notre client un Commercial terrain (H/F) en CDI sur le site de Saint Jeannet. Sous la directive du Responsable commercial vos missions seront les suivantes :-Prospecter et rechercher des nouveaux clients. -Créer un plan de prospection commerciale.-Conseiller et répondre aux questions des clients sur les produits ou services vendus.-Suivre les dossiers clients et fidéliser la clientèle.-Se déplacer régulièrement chez les clients. -Organiser ses tournées dans le but de démarcher physiquement les clients.Portefeuille entre 35 et 90 clients à fidéliser et développer via de la prospection terrain uniquement.

L'entreprise Créé en 1999, le Groupe Domino RH vous offre ses missions d’intérim, recrutements (CDD / CDI) et formation.Fort d’un réseau national de plus de 180 agences spécialisées présentes dans les grandes villes de France, Domino RH vous accueille, conseille et oriente vers les postes qui vous correspondent.- Missions : BTP, Transport, industrie et logistique- Staff : Tertiaire, Assistanat, Finance, Force de vente, RH, Cadres et assimilés- Care : Médico-social- Executive search : HC Resources- Diversification RH : Management de transition, Mobilité, Portage salarial, Formations Description de l'offre Nous recherchons pour notre client un Commercial terrain (H/F) en CDI sur le site de Saint Jeannet. Sous la directive du Responsable commercial vos missions seront les suivantes :-Prospecter et rechercher des nouveaux clients.-Créer un plan de prospection commerciale.-Conseiller et répondre aux questions des clients sur les produits ou services vendus.-Suivre les dossiers clients et fidéliser la clientèle.-Se déplacer régulièrement chez les clients.-Organiser ses tournées dans le but de démarcher physiquement les clients.Portefeuille entre 35 et 90 clients à fidéliser et développer via de la prospection terrain uniquement. Profil recherché Commercial terrain avec recherche de la performance et culture service clients. Chasseur apprécié avec goût des challenges. Rémunération fixe SMIC + VARIABLE avec primes sur CA et ouvertures de comptes clients.

Le site internet concepteur-vendeur.fr est spécialisé dans la diffusion d'offres d'emploi dans le secteur de l'habitat et de l'aménagement d'intérieur...Une enseigne nationale recherche un commercial pour vendre des agencements d'intérieur.Interlocuteur unique de vos clients, en tant que véritable commercial(e), vous serez responsable de l'accueil, de la conception du projet jusqu'au suivi et la livraison finale.Vous concevez en sa présence le plan de sa cuisine et vous lui fournissez un service de qualité.Le ou la candidat(e) devra avoir un fort tempérament commercial et devra avoir comme premier objectif la satisfaction du client.Pour cela, nous vous offrons une rémunération attractive composée d'un fixe + commissions.Postulez sur concepteur-vendeur.frUne expérience en BtoC est indispensable.

L'entreprise FERRIER produit, conditionne et expédie ses propres productions de fruits et légumes, cultivés sur les terres provençales mais contrôle et commercialise également celles de 110 producteurs locaux, à destination de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure de la RHF ou des grossistes. L'entreprise existe depuis plus de 50 ans, construisant au fil des générations, une relation pérenne avec les producteurs partenaires, fidélisant des équipes investies, au service du client et menant une politique Qualité exigeante. D'ailleurs, dès 1999, Ferrier obtenait l'une des 1ères certifications agriculture raisonnée avec la démarche Engagement Professionnel Contrôlé, sur la gamme Salades.Très sensible à cette maîtrise de la qualité et de la sécurité alimentaire, elle accompagne et fait grandir ses producteurs dans leurs propres démarches Qualité et de certifications.Avec ses 30 collaborateurs permanents (et plus du double en saison), elle est aujourd'hui un acteur majeur de l'approvisionnement en FetL de la Grande Distribution, sur les gammes salades, courges, courgettes, concombres, melons et raisins de table et intervient pour ses clients, dans toute la France et progressivement en Europe.Pour poursuivre son ambition affichée de développement, Ferrier (située à Sénas-13) recherche aujourd'hui unRESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE EXPORT (F/H) RESPONSABLE GRANDS COMPTES France Export (F/H)Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, la/le Responsable Grands Comptes aura comme objectifs majeurs de co-construire une nouvelle stratégie, de développer le chiffre d'affaires des grands comptes existants et de conquérir de nouveaux clients (surtout GMS) en France comme à l'Export. Les missions principales (non limitatives) seront les suivantes:Prospecter activement de nouveaux grands comptes en priorité de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure des grossistes, des intervenants de la RHF ou de l'industrie, en France et à l'Export, grâce à des mailings ciblés, des participations à des salons ou des rdv sur site.Développer le CA auprès des grands comptes déjà en portefeuille :-réaliser les revues d'affaires, les présenter et négocier les conditions de collaboration annuelles-analyser les résultats et mettre en oeuvre des plans d'action rectificatifs ou d'optimisation -identifier les axes d'animation et de suivi les plus pertinents et les mettre en place pour fidéliser ces grands comptes (contrats aménagés, ajustement des prévisionnels d'achat, promotions, valorisation de qualités spécifiques, animation en magasins, prospectus...),-déceler les opportunités marché et proposer des gammes supplémentaires aux gammes déjà référencées,-suivre auprès de l'ADV la gestion des litiges éventuels et s'assurer que tout est réglé avec le client.Etre force de proposition:-sur de nouvelles actions, -sur de nouvelles démarches, -sur de nouveaux produits ou nouvelles filières, qui sembleront judicieux pour l'offre FERRIER, respectant sa spécificité, son savoir-faire et ses exigences de marge, et qui permettront un développement supplémentaire.Analyser régulièrement les chiffres de vente, et...-créer et suivre des indicateurs de performances efficaces, -étudier les initiatives concurrentes -affiner/modifier les plans d'action commerciaux prévus pour augmenter le CA et la marge et bien sûr, -évaluer les résultats des actions menées.Construire, préparer et décliner la stratégie commerciale annuelle avec la Directrice Commerciale

L'entreprise Ressource humaine Description de l'offre L'entreprise FERRIER produit, conditionne et expédie ses propres productions de fruits et légumes, cultivés sur les terres provençales mais contrôle et commercialise également celles de 110 producteurs locaux, à destination de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure de la RHF ou des grossistes.L'entreprise existe depuis plus de 50 ans, construisant au fil des générations, une relation pérenne avec les producteurs partenaires, fidélisant des équipes investies, au service du client et menant une politique Qualité exigeante. D'ailleurs, dès 1999, Ferrier obtenait l'une des 1ères certifications agriculture raisonnée avec la démarche Engagement Professionnel Contrôlé, sur la gamme Salades.Très sensible à cette maîtrise de la qualité et de la sécurité alimentaire, elle accompagne et fait grandir ses producteurs dans leurs propres démarches Qualité et de certifications.Avec ses 30 collaborateurs permanents (et plus du double en saison), elle est aujourd'hui un acteur majeur de l'approvisionnement en FetL de la Grande Distribution, sur les gammes salades, courges, courgettes, concombres, melons et raisins de table et intervient pour ses clients, dans toute la France et progressivement en Europe.Pour poursuivre son ambition affichée de développement, Ferrier (située à Sénas-13) recherche aujourd'hui unRESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE EXPORT (F/H)RESPONSABLE GRANDS COMPTES France Export (F/H)Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, la/le Responsable Grands Comptes aura comme objectifs majeurs de co-construire une nouvelle stratégie, de développer le chiffre d'affaires des grands comptes existants et de conquérir de nouveaux clients (surtout GMS) en France comme à l'Export.Les missions principales (non limitatives) seront les suivantes:Prospecter activement de nouveaux grands comptes en priorité de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure des grossistes, des intervenants de la RHF ou de l'industrie, en France et à l'Export, grâce à des mailings ciblés, des participations à des salons ou des rdv sur site.Développer le CA auprès des grands comptes déjà en portefeuille :-réaliser les revues d'affaires, les présenter et négocier les conditions de collaboration annuelles-analyser les résultats et mettre en oeuvre des plans d'action rectificatifs ou d'optimisation-identifier les axes d'animation et de suivi les plus pertinents et les mettre en place pour fidéliser ces grands comptes (contrats aménagés, ajustement des prévisionnels d'achat, promotions, valorisation de qualités spécifiques, animation en magasins, prospectus...),-déceler les opportunités marché et proposer des gammes supplémentaires aux gammes déjà référencées,-suivre auprès de l'ADV la gestion des litiges éventuels et s'assurer que tout est réglé avec le client.Etre force de proposition:-sur de nouvelles actions,-sur de nouvelles démarches,-sur de nouveaux produits ou nouvelles filières,qui sembleront judicieux pour l'offre FERRIER, respectant sa spécificité, son savoir-faire et ses exigences de marge, et qui permettront un développement supplémentaire.Analyser régulièrement les chiffres de vente, et...-créer et suivre des indicateurs de performances efficaces,-étudier les initiatives concurrentes-affiner/modifier les plans d'action commerciaux prévus pour augmenter le CA et la marge et bien sûr,-évaluer les résultats des actions menées.Construire, préparer et décliner la stratégie commerciale annuelle avec la Directrice Commerciale Profil recherché Si vous avez une formation supérieure type BTS ou DUT Commerce, ou si vous êtes issu(e) d'une école de commerce ou d'une école de formation plus technique (agricole ou agronomique) avec des modules Commerce, c'est très bien mais nous cherchons avant tout un parcours (d'au moins 8 ans) qui prouve votre connaissance et votre réussite dans les Fruits et Légumes ET dans la GMS.Il est important que vous portiez un intérêt sincère au monde de l'agriculture, son travail, ses produits, ses codes, ses contraintes ...Vous avez l'habitude du contact direct avec vos clients ou prospects, par téléphone ou en face à face: questionner, écouter et proposer rapidement de nouvelles offres pertinentes, sur lesquelles vous avez une vraie liberté, vous plaît.Le faire en anglais ne vous pose pas de problème non plus.On attend un tempérament commercial bien trempé, une certaine hardiesse dans les contacts, de l'optimisme et une âme de développeur(euse).Vous devez ainsi avoir de très bonnes capacités d'écoute, de persuasion et de négociation. Vous savez mettre le curseur au bon endroit pour satisfaire votre client, sans jamais mettre votre entreprise dans l'embarras.Vous savez aussi construire une stratégie commerciale, à plus grande échelle, utilisant les outils d'analyse de marché ou de structuration de projets.Vous devez bien sûr maîtriser l'outil informatique (notamment Excel) et les logiciels type ERP.Ferrier est une entreprise avec une culture forte, familiale, attentive à ses salariés et ses producteurs, avec un sens du collectif et de l'engagement très présent.Si vous avez envie de vous investir dans ce secteur essentiel, vivant et passionnant (les fruits et légumes), Ferrier saura vous offrir l'opportunité de travailler sur de nombreux projets avec beaucoup d'autonomie.Il est proposé :- le poste de Responsable Grands Comptes Fruits et Légumes France et Export (F/H),- en contrat CDI , travail le samedi matin possible (1 sur 3 ou 4) avec récupération souple en fonction des contraintes de chacun et/ou rémunération supplémentaire.- une rémunération de 60-80keuros annuel brut (à ajuster selon profil)- et surtout un joli challenge : celui de participer au développement d'une entreprise pérenne et bien implantée dans les terres provençales, attentive à ses Clients et qui donne véritablement sa chance et sa confiance aux personnes qui savent s'engager à ses côtés.Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT.Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.

Sbc recrutement, agence spécialisée dans les métiers de l'automobile recherche pour l'un de ses clients situé sur Marseille un Responsable de comptes et du développement commercial H/F.Le/La responsable de comptes et du développement commercial est le/la représentant-e (l'ambassadeur-drice) de la société auprès des clients dont il est en charge.Il/Elle se définit à la fois comme un conseiller, un coordinateur et un commercial en charge du maintien et du développement de la relation commerciale mais également du développement et recherche de nouveaux clients. En tant que chargé du maintien et développement de la relation commerciale¿: - Il est le garant de l'image et de la qualité de services auprès du client. - Il est responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients. - Il veille à développer son portefeuille en matière de chiffre d'affaires et d'entretenir une relation privilégiée avec ses clients. - Il assure aux clients l'application des prestations de services proposées au catalogue. - Il analyse les datas sur les prestations techniques et de gestion ainsi que le suivi des dépenses. - Il pilote les KPI mis en place avec le client. - Il présente les offres au client, mène les négociations éventuelles et assure la signature des accords contractuels. - Il fixe, prépare et anime les comités de pilotage client En tant que chargé du développement et de recherche de nouveaux clients¿: - Il veille à développer et animer un portefeuille de prospects professionnels en établissant un plan d'action et de prospection commerciale (utilisation du CRM). - Il accompagne les prospects dans l'analyse de leurs besoins afin de leur proposer des offres commerciales adaptées et de s'assurer de leur satisfaction. - Il réalise les objectifs commerciaux mensuels fixés et attendus par son manager. - Il analyse mensuellement les principaux indicateurs afin de définir la meilleure stratégie pour l'atteinte des objectifs fixés. - Il travaille en transverse avec les différents acteurs internes (négociation, montage des dossiers, propositions commerciales, contrats etc.). - Il présente les offres au client, mène les négociations éventuelles et assure la signature des accords contractuels. En tant que conseiller¿: - Il présente la solution spécialisée au client et propose les innovations produits et services au client. - Il informe le client des axes de développement stratégique, et partage les enjeux et visions du marché et de ses transformations. - Il détecte les besoins complémentaires clients en matière de gestion de parc automobile et propose l'offre adéquate ou la construit avec les équipes. - Il conseille les clients pour améliorer la gestion de leurs véhicules¿: propositions de plan de progrès. En tant que coordinateur¿: - Il suit et gère la relation client après-vente. - Il assure le relais du développement commercial pour un bon démarrage du contrat. - Il organise des points hebdomadaires avec les équipes de gestion opérationnelle. - Il coordonne la gestion de projet client en interne avec les différents services. - Il est le garant dans l'envoi des reporting de suivi aux clients et de centraliser toutes les données d'activités nécessaires pour la réalisation des comités de pilotage (suivi administratif, technique, temps de réponse appels entrants, etc.) - Il s'informe sur les besoins des clients et leurs évolutions. Compétences et qualités requises : - Vous avez le sens commercial et êtes doté de qualités relationnelles et de positivité, mais surtout de persévérance et combattivité- La satisfaction et le service client sont vos priorités, se démontrant par votre réactivité, vos prises d'initiatives et de décisions pour répondre aux problématiques clients - Vous avez une bonne capacité d'expression et de communication, qui se traduit par de l'aisance rédactionnelle, doublé d'un talent oratoire, vous permettant d'adapter votre discours en fonction de l'interlocuteur - Vous faites preuves d'organisation, d'autonomie, de rigueur, d'anticipation et maitrisez la gestion de projet (calendrier, objectifs, équipes, imprévus - Le travail d'équipe est votre force, vous savez faire circuler les informations, travailler sur des dossiers transverses en intra-service, mais également faire preuve d'entre-aide et de bienveillance Une expérience dans le secteur automobile est essentielle pour ce poste Salaire :SELON PROFIL

Notre client, une entreprise spécialisée dans les métiers de la construction recherche dans le cadre de sa croissance, un Responsable commercial.Votre objectif principal est de développer le portefeuille clients composé essentiellement d'architecte et de bureaux d'études. Vos missions sont les suivantes : - Développement commercial, identification de prospects, ciblage...- Promotion de la société sur les marchés en entreprise générale, conceptions de construction.- Détection des affaires en prospection.- Tenir à jour une base de données.- Créer des fiches d'affaires.- Reporting auprès de vos responsables hiérarchiques.- Organisation des manifestations partenaires.