Vue d'ensemble Statistiques salaires profession "Conseiller En Assurance Confirmé en "

Spiti Immobiler est un réseau immobilier composé d'indépendants.Le réseau Spiti Immobiler recrute dans 250 villes en France, dont Gorges. En travaillant dans cette ville, vous entrerez facilement en synergie avec les autres membres du réseau, vous profiterez d'un accompagnement sur mesure et d'un marché particulièrement solide : l'immobilier à Gorges !Le poste« Venez comme vous êtes, on s’occupe du reste … Votre seule obligation : Restez-vous-même et vous épanouir ! »Cette opportunité est ouverte à tous, quel que soit votre parcours ou votre formation.« Venez comme vous êtes, » Respect de votre personnalité - Respect de vos convictions - Respect de votre expérience - Respect de votre univers - Respect de votre façon d’être« On s’occupe du reste »Intégration dans notre équipe - Formation de départ - Formation continue chaque mois - Formation ALUR - Accompagnement administratif au lancement de votre activité - Accompagnement commercial sur le terrain - Assistance au quotidien : logiciel métier - commercial - juridique - notariale et immobilière« Votre seule obligation : Restez-vous-même et vous épanouir ! »Les conseillers immobiliers indépendants exercent depuis et autour de leur domicile, contrairement aux agents immobiliers qui travaillent en agence.Les conseillers immobiliers indépendants exercent un métier passionnant et enrichissant :Réaliser des projets de vie à travers une relation humaineLes conseillers immobiliers indépendants prospectent, rencontrent des propriétaires-vendeurs, découvrent les biens immobiliers à vendre, réalisent des avis de valeur, réalisent des reportages photos, prennent des mandats qu’ils vont publier sur internet, rencontrent des visiteurs-acquéreurs à qui ils font visiter les biens immobiliers à vendre, gèrent et négocient les propositions d’offre d’achat, rencontrent des notaires avec qui ils vont gérer le compromis de vente et l’acte authentique.Réaliser des projets de vie à travers une relation humaine dans le respect des 10 étapes « clés » du cycle de vente de l’immobilier que nous vous apprendrons :Devenez Conseiller Immobilier Indépendant en étant votre propre patron sans jamais être seul et en décidant vous-même de ce que vous voulez faire de votre vie.« Un réseau d’entrepreneur pour de futurs entrepreneurs, Pour un projet commun : Construire ensemble un réseau de conseillers immobiliers indépendants Qui vous ressemble et où il fait bon travailler Pour l’épanouissement de chacun dans le Respect de l’individualité »Profil recherchéCette opportunité est ouverte à tous, quel que soit votre parcours ou votre formation.Débutant acceptéConfirmé de l’immobilier ou Expert de l’immobilierEn reconversion – en activité ou à Pôle EmploiAuto-entrepreneur – TNS en EIRL ou Portage salarialVous souhaitez : Devenir votre propre patron sans jamais être seul - Décider vous-même de ce que vous voulez faire de votre vie - Créer votre entreprise - Devenir entrepreneur – vous sentir chef d’entreprise - Être Indépendant - Avoir du temps pour vous – Équilibrer votre vie personnelle/professionnelle – Être formé et Être accompagné dans un Réseau de proximité au sein d’une Petite équipeVous serez Libre de gérer et de développer votre activité sans aucun risque mais en étant accompagné dans le respect de votre individualité« Venez comme vous êtes, on s’occupe du reste … Votre seule obligation : Restez-vous-même et vous épanouir ! »Les étapes sont simples :Entretien individuel avec le fondateur de SPITI avec remise de documentsSignature du contratInscription au RSAC de votre Greffe du Tribunal de CommerceAdhésion à une Assurance RCPFormation Intégration de 3 semainesDémarrage sur votre secteurL'entrepriseSPITI : Le Réseau du Changement et de la Transformation pour l’Épanouissement de Chacun dans leRespect de l’individualitéDevenir Entrepreneur - Travailler de chez soi - Réussir sa reconversion - S’épanouirNos valeurs : Humanité – Loyauté – Disponibilité – Proximité – Convivialité – Simplicité – Accessibilité – Transversalité – Qualité - « S’ÉCOUTER POUR S’ÉPANOUIR »Nos outils : Site internet - Logiciel métier (transaction, rédaction annonce, publication photos, avis de valeur, prospection, etc…) - Publication illimitée sur internet (le bon coin, se loger, logic immo, ouest France, etc…) - Support marketing de communication (cartes de visite, flyers, panneaux, etc…) - Partenaires en exclusivité (diagnostics, courtier en prêts immobiliers, assureurs, artisans, etc…)Nos formations et notre accompagnement :INTÉGRATION :SEMAINE 1 :4 jours sur les fondamentaux du métierJURIDIQUE + PROSPECTION + RELATION PROPRIÉTAIRES-VENDEURSSEMAINE 2 :4 jours sur les fondamentaux du métierRELATION VISITEURS-ACQUÉREURS + RELATION NOTAIRESEMAINE 3 :4 jours complémentaires pour PERFECTIONNER ET BOOSTER VOTRE ACTIVITÉCHAQUE SEMAINE :Des suivis téléphoniques individualisés et personnalisés avec un manager attitréDes accompagnements Terrain individualisés et personnalisés avec un manager attitréCHAQUE MOIS :Des journées en région basées sur la proximité et la disponibilité pour :Échanger et partager sur les expériences de chacunAssister à une formation sur un thèmeCHAQUE JOUR :Relation directe avec le fondateur du RéseauToutes nos formations sont animées par des formateurs de qualitéTous nos accompagnements sont réalisés par des experts en immobilier« Un réseau d’entrepreneur pour de futurs entrepreneurs, Pour un projet commun : Construire ensemble un réseau de conseillers immobiliers indépendants Qui vous ressemble et où il fait bon travailler Pour l’épanouissement de chacun dans le Respect de l’individualité »

Vous avez un véritable univers culinaire et votre créativité est sans limite ?Tel un artiste peintre, vous aimez dessiner et conceptualiser des créations originales et esthétiques ?Découvrez cette opportunité rare et venez vous amuser dans cette entreprise performante et toujours audacieuse !Je recherche un Développeur Culinaire H/F sur le secteur de Saint-Omer (62) !Cette délicieuse opportunité est à pourvoir au sein d'une entreprise dévouée à la gastronomie raffinée et esthétique ! Leader en pâtisserie, boulangerie et traiteur en surgelé, les produits imaginés et développés par cette société sont reconnus dans le monde entier avec la "French Touch" !Un menu gourmand vous attend : créer de nouvelles recettes aux saveurs exquises, imaginer un esthétisme sublime, vous appuyer sur la création 3D pour toujours plus de performance.Pour décrocher l'étoile : il vous faudra prendre en compte chaque contrainte tout en laissant exploser votre créativité !Vous aurez la chance de rejoindre des équipes passionnées, dynamiques, avant-gardistes, audacieuses ! L'Humain et la bienveillance sont l'identité même de cette entreprise.Rattaché au Directeur Commercial, Marketing et R&D, vous êtes le référent culinaire auprès des services R&D, marketing et avec les clients.Vos missions seront riches :- Vous proposez et réalisez de nouveaux produits ou concepts de votre création, sans penser aux contraintes dans un premier temps ;- Vous rédigez des fiches essais et recherchez les différents ingrédients nécessaires au montage de vos recettes ;- Vous travaillez en étroite collaboration avec le service R&D et marketing ;- Vous conceptualisez vos créations en 3D (imprimante et logiciel) ;- Vous participez aux RDV ponctuels avec les clients et prospects ;- Vous vous montrez force de proposition sur de nouveaux concepts ou idées issues de vos observations des tendances culinaires ;- Vous tenez compte des différentes contraintes régulières ou ponctuelles.Il est à noter que ce poste est évolutif en fonction de vos envies, de votre projet professionnel : les passerelles vers d'autres services ou d'autres entités du groupe sont nombreuses ! Une seule chose à avoir : la passion !Poste à pourvoir en CDIQuelques déplacements ponctuels en France sont à prévoir dans l'année (maximum 10 déplacements par an).Réelles perspectives d'évolution.Profil: Voici la recette pour convaincre l'entreprise et vous épanouir sur ce poste :Vous êtes titulaire d’une licence professionnelle dans le domaine de la cuisine, idéalement une Licence en développement culinaire et recherche en art culinaire industrialisé, ou vous disposez sinon d’une expérience similaire significative.Vous maîtrisez idéalement les logiciels et imprimantes de création 3D, ou vous êtes intéressé pour être formé à leur utilisation !Vous disposez de grandes capacités rédactionnelles. Au-delà de vos compétences et de votre expérience, c'est avant tout votre état d'esprit qui convaincra les dirigeants !Vous êtes passionné, enthousiaste, avec une créativité sans limite ! Vous disposez d'une culture culinaire très riche ! Votre univers culinaire personnel vous permet de vous démarquer et votre originalité séduit tout public ! En plus de cette imagination débordante et de cette énergie, vous savez vous montrer rigoureux, analyste, réfléchi et cohérent.Vous l'aurez compris : il s'agit ici d'une aventure gustative qui vous permettra de laisser exprimer votre imagination et votre passion !Si ce challenge vous intéresse, postulez pour me régaler par vos idées avant d'aller titiller les papilles des dirigeants pour les convaincre que vous serez le prochain "Top Développeur Culinaire" ! Ou contactez-moi par mail : [email protected]

En tant que conseiller commercial en assurance, votre rôle sera non seulement gratifiant mais aussi diversifié. Vous aurez l'opportunité de devenir l'ambassadeur de la société, en commercialisant les produits et services lors de campagnes d'appels sortants, et en interagissant avec les clients sociétaires et prospects. Vous serez le visage souriant et compétent de l'entreprise.La majeure partie de votre travail, consistera à répondre aux besoins des clients et de proposer des des services dans le but d'effectuer des ventes ou de valider leur devis. Votre rôle sera d'être le guide qui les accompagnera tout au long de leur parcours, en les informant et en les aidant à prendre des décisions éclairées.En plus de ces missions, vous aurez l'opportunité de renforcer les liens entre l' entreprise et les sociétaires en mettant en place des stratégies de fidélisation et de développement. Vous aurez également l'occasion de jouer un rôle essentiel en recommandant les services et en fixant des rendez-vous physiques ou téléphoniques vers les agences.Vous contribuez au bien être des bénéficiaires qui ont besoin d'être accompagné dans les moments de vie. Accompagner, conseiller dans un groupe avec de grandes valeurs. Profil: Les compétences attendues sont le goût du challenge , l'appétence commerciale , la rigueur Expérience significative en vente serait un plus.Télétravail après minimum 6 mois d'ancienneté Vous travaillez sur des cycles : 1 semaine matin : 8h à 16h, 1 semaine après midi 12h à 20h puis journée 9h à 17h (amplitude horaire possible 8H à 20H)Formation de deux mois en présentiel sur les techniques de vente, les services à vendre et la gestion du logiciel.Vous cherchez une bonne cohésion d'équipe ? Postulez Pour rappel, ce poste est ouvert uniquement aux personnes en situation de handicap.

Quelles sont les missions ? Cette offre n'est pas ouverte aux stagiaires ou alternants.CHEZ PARANGON PATRIMOINE, TROUVEZ UN MÉTIER D'AVENIR : DEVENEZ COMMERCIAL DANS UN NOUVEL UNIVERS !100 % de notre équipe commerciale est composée de conseillers de clientèle - mandataires indépendants issus de la reconversion professionnelle, pourquoi pas vous ?Vous accompagnerez vos clients sur leurs sujets de préoccupation : * Réduction de leur fiscalité * Création et développement de leur patrimoine * Préparation de leur retraite * Protection de leur famille * Création de revenus complémentairesVotre activité se concentre sur le terrain où vos missions seront de : * Prospecter et découvrir les besoins de vos clients * Etablir leur bilan patrimonial * Présenter et mettre en place les solutions créées sur mesure par nos experts * Développer une relation durable avec vos clientsNous mettons à votre disposition : * Deux semaines de formation initiale renforcées de formations optionnelles tout au long de votre parcours (méthode commerciale, stratégie de prospection et de développement) * Un service back office qui prend en charge les activités légales, administratives et juridiques de vos dossiers * Des outils de communication et de marketing * Un conseiller référent * Un soutien quotidien dans le développement de votre activité Vous êtes Intégré(e) au sein d'un bureau local, vous exercez de manière indépendante et autonome mais pas seul !Ce que nous attendons de vous : * Avoir une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le milieu commercial * Faire preuve d'engagement pour réussirAvantages * Commissions 50000 à 200000 euros par an * Home Office et rencontres régulières avec votre conseiller référent et autres conseillers * Formations sur mesureRejoindre PARANGON PATRIMOINE, c'est faire le choix de vivre une aventure HUMAINE, dans un cadre BIENVEILLANT ! Rémunération : 50K€ - 200K€ Niveau d'expérience : minimum 3 ans Déplacements : en France Home Office : 5 jours / semaine Organisation du poste Rendez vous chez les clients Lire la suite Quel est le profil idéal ? Ce que nous attendons de vous :* Avoir une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le milieu commercial* Appliquer notre méthode commerciale* Se positionner en professionnel indépendant* Respecter les procédures* Faire preuve d'engagement pour réussir Lire la suite

Quelles sont les missions ? Rossel Conseil Médias est l'une des quatre agences conseil médias du Groupe Rossel La Voix qui accompagne les annonceurs dans la réflexion et la mise en oeuvre de leurs campagnes de communication.Vous intégrez la BU Publicité Commerciale, dont les équipes accompagnent les entreprises et acteurs de nos territoires en leur offrant plus de visibilité et en donnant du sens à leur communication via des solutions cross-média pertinentes (digital, event, TV). Votre objectif principal?? Concevoir et déployer des campagnes publicitaires, sur un ou plusieurs médias. Vous êtes responsable de l'identité de marque, du respect des plannings et des budgets alloués. Plus précisément, vos missions seront les suivantes :- Vous recueillez le besoin en communication, auprès du responsable de marque ou du chef de produit.- Vous connaissez les habitudes de la marque en matière de communication et l'historique des précédentes opérations médias.- Vous cernez les objectifs de la campagne : vous définissez la ou les cibles à viser, ainsi que la forme et le fond du message à diffuser.- Vous positionnez le client sur son marché par rapport à la concurrence afin d'identifier la meilleure tactique de communication : Vous observez les pratiques de la concurrence directe et indirecte.- Vous réfléchissez aux recommandations stratégiques et aux idées créatives à proposer aux annonceurs.- Vous rédigez et présentez le plan médias pour obtenir un accord de la part des responsables décideurs. Vous menez une veille permanente sur votre marché afin de connaître l'évolution des supports sur les différents médias de communication. Rémunération : 30K€ - 35K€ Lire la suite Quel est le profil idéal ? Idéalement issu d'une formation en commerce, vous avez d'ores et déjà une première expérience dans la vente de services auprès d'une clientèle de professionnels. Véritable commercial dans l'âme, vous détenez une appétence particulière pour la négociation, vous fonctionnez au challenge et avez à coeur de retrouver les valeurs de proximité et de confiance dans votre métier. Vous êtes doté d'un excellent relationnel vous permettant d'entretenir et de développer avec aisance votre réseau professionnel. Les argumentaires commerciaux n'ont (quasiment) plus de secret pour vous et vous êtes capable de détecter rapidement les besoins de vos clients. Vous êtes à l'aise sur les outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint, CRM) et vous êtes capable de manipuler les chiffres afin de réaliser des études quantitatives, mesurer le retour sur investissement d'une opération ou pour faire des devis. Votre proactivité et votre sensibilité créative vous feront réussir dans cette mission. - Poste à pourvoir en CDI - Tickets restaurants - Un véhicule de fonction - Une rémunération incitative fixe + variable Lire la suite

Quelles sont les missions ? Cette offre n'est pas ouverte aux stagiaires ou alternants.CHEZ PARANGON PATRIMOINE, TROUVEZ UN MÉTIER D'AVENIR : DEVENEZ COMMERCIAL DANS UN NOUVEL UNIVERS !100 % de notre équipe commerciale est composée de conseillers de clientèle - mandataires indépendants issus de la reconversion professionnelle, pourquoi pas vous ?Vous accompagnerez vos clients sur leurs sujets de préoccupation : * Réduction de leur fiscalité * Création et développement de leur patrimoine * Préparation de leur retraite * Protection de leur famille * Création de revenus complémentairesVotre activité se concentre sur le terrain où vos missions seront de : * Prospecter et découvrir les besoins de vos clients * Etablir leur bilan patrimonial * Présenter et mettre en place les solutions créées sur mesure par nos experts * Développer une relation durable avec vos clientsNous mettons à votre disposition : * Deux semaines de formation initiale renforcées de formations optionnelles tout au long de votre parcours (méthode commerciale, stratégie de prospection et de développement) * Un service back office qui prend en charge les activités légales, administratives et juridiques de vos dossiers * Des outils de communication et de marketing * Un conseiller référent * Un soutien quotidien dans le développement de votre activité Vous êtes Intégré(e) au sein d'un bureau local, vous exercez de manière indépendante et autonome mais pas seul !Ce que nous attendons de vous : * Avoir une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le milieu commercial * Faire preuve d'engagement pour réussirAvantages * Commissions 50000 à 200000 euros par an * Home Office et rencontres régulières avec votre conseiller référent et autres conseillers * Formations sur mesureRejoindre PARANGON PATRIMOINE, c'est faire le choix de vivre une aventure HUMAINE, dans un cadre BIENVEILLANT ! Rémunération : 50K€ - 200K€ Niveau d'expérience : minimum 3 ans Déplacements : en France Home Office : 5 jours / semaine Organisation du poste Rendez vous chez les clients Lire la suite Quel est le profil idéal ? Ce que nous attendons de vous :* Avoir une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le milieu commercial* Appliquer notre méthode commerciale* Se positionner en professionnel indépendant* Respecter les procédures* Faire preuve d'engagement pour réussir Lire la suite

Quelles sont les missions ? Cette offre n'est pas ouverte aux stagiaires ou alternants.CHEZ PARANGON PATRIMOINE, TROUVEZ UN MÉTIER D'AVENIR : DEVENEZ COMMERCIAL DANS UN NOUVEL UNIVERS !100 % de notre équipe commerciale est composée de conseillers de clientèle - mandataires indépendants issus de la reconversion professionnelle, pourquoi pas vous ?Vous accompagnerez vos clients sur leurs sujets de préoccupation : * Réduction de leur fiscalité * Création et développement de leur patrimoine * Préparation de leur retraite * Protection de leur famille * Création de revenus complémentairesVotre activité se concentre sur le terrain où vos missions seront de : * Prospecter et découvrir les besoins de vos clients * Etablir leur bilan patrimonial * Présenter et mettre en place les solutions créées sur mesure par nos experts * Développer une relation durable avec vos clientsNous mettons à votre disposition : * Deux semaines de formation initiale renforcées de formations optionnelles tout au long de votre parcours (méthode commerciale, stratégie de prospection et de développement) * Un service back office qui prend en charge les activités légales, administratives et juridiques de vos dossiers * Des outils de communication et de marketing * Un conseiller référent * Un soutien quotidien dans le développement de votre activité Vous êtes Intégré(e) au sein d'un bureau local, vous exercez de manière indépendante et autonome mais pas seul !Ce que nous attendons de vous : * Avoir une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le milieu commercial * Faire preuve d'engagement pour réussirAvantages * Commissions 50000 à 200000 euros par an * Home Office et rencontres régulières avec votre conseiller référent et autres conseillers * Formations sur mesureRejoindre PARANGON PATRIMOINE, c'est faire le choix de vivre une aventure HUMAINE, dans un cadre BIENVEILLANT ! Rémunération : 50K€ - 200K€ Niveau d'expérience : minimum 3 ans Déplacements : en France Home Office : 5 jours / semaine Organisation du poste Rendez vous chez les clients Lire la suite Quel est le profil idéal ? Ce que nous attendons de vous :* Avoir une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le milieu commercial* Appliquer notre méthode commerciale* Se positionner en professionnel indépendant* Respecter les procédures* Faire preuve d'engagement pour réussir Lire la suite

Quelles sont les missions ? Cette offre n'est pas ouverte aux stagiaires ou alternants.CHEZ PARANGON PATRIMOINE, TROUVEZ UN MÉTIER D'AVENIR : DEVENEZ COMMERCIAL DANS UN NOUVEL UNIVERS !100 % de notre équipe commerciale est composée de conseillers de clientèle - mandataires indépendants issus de la reconversion professionnelle, pourquoi pas vous ?Vous accompagnerez vos clients sur leurs sujets de préoccupation : * Réduction de leur fiscalité * Création et développement de leur patrimoine * Préparation de leur retraite * Protection de leur famille * Création de revenus complémentairesVotre activité se concentre sur le terrain où vos missions seront de : * Prospecter et découvrir les besoins de vos clients * Etablir leur bilan patrimonial * Présenter et mettre en place les solutions créées sur mesure par nos experts * Développer une relation durable avec vos clientsNous mettons à votre disposition : * Deux semaines de formation initiale renforcées de formations optionnelles tout au long de votre parcours (méthode commerciale, stratégie de prospection et de développement) * Un service back office qui prend en charge les activités légales, administratives et juridiques de vos dossiers * Des outils de communication et de marketing * Un conseiller référent * Un soutien quotidien dans le développement de votre activité Vous êtes Intégré(e) au sein d'un bureau local, vous exercez de manière indépendante et autonome mais pas seul !Ce que nous attendons de vous : * Avoir une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le milieu commercial * Faire preuve d'engagement pour réussirAvantages * Commissions 50000 à 200000 euros par an * Home Office et rencontres régulières avec votre conseiller référent et autres conseillers * Formations sur mesureRejoindre PARANGON PATRIMOINE, c'est faire le choix de vivre une aventure HUMAINE, dans un cadre BIENVEILLANT ! Rémunération : 50K€ - 200K€ Niveau d'expérience : minimum 3 ans Déplacements : en France Home Office : 5 jours / semaine Organisation du poste Rendez vous chez les clients Lire la suite Quel est le profil idéal ? Ce que nous attendons de vous :* Avoir une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le milieu commercial* Appliquer notre méthode commerciale* Se positionner en professionnel indépendant* Respecter les procédures* Faire preuve d'engagement pour réussir Lire la suite

Quelles sont les missions ? Cette offre n'est pas ouverte aux stagiaires ou alternants.CHEZ PARANGON PATRIMOINE, TROUVEZ UN MÉTIER D'AVENIR : DEVENEZ COMMERCIAL DANS UN NOUVEL UNIVERS !100 % de notre équipe commerciale est composée de conseillers de clientèle - mandataires indépendants issus de la reconversion professionnelle, pourquoi pas vous ?Vous accompagnerez vos clients sur leurs sujets de préoccupation : * Réduction de leur fiscalité * Création et développement de leur patrimoine * Préparation de leur retraite * Protection de leur famille * Création de revenus complémentairesVotre activité se concentre sur le terrain où vos missions seront de : * Prospecter et découvrir les besoins de vos clients * Etablir leur bilan patrimonial * Présenter et mettre en place les solutions créées sur mesure par nos experts * Développer une relation durable avec vos clientsNous mettons à votre disposition : * Deux semaines de formation initiale renforcées de formations optionnelles tout au long de votre parcours (méthode commerciale, stratégie de prospection et de développement) * Un service back office qui prend en charge les activités légales, administratives et juridiques de vos dossiers * Des outils de communication et de marketing * Un conseiller référent * Un soutien quotidien dans le développement de votre activité Vous êtes Intégré(e) au sein d'un bureau local, vous exercez de manière indépendante et autonome mais pas seul !Ce que nous attendons de vous : * Avoir une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le milieu commercial * Faire preuve d'engagement pour réussirAvantages * Commissions 50000 à 200000 euros par an * Home Office et rencontres régulières avec votre conseiller référent et autres conseillers * Formations sur mesureRejoindre PARANGON PATRIMOINE, c'est faire le choix de vivre une aventure HUMAINE, dans un cadre BIENVEILLANT ! Rémunération : 50K€ - 200K€ Niveau d'expérience : minimum 3 ans Déplacements : en France Home Office : 5 jours / semaine Organisation du poste Rendez vous chez les clients Lire la suite Quel est le profil idéal ? Ce que nous attendons de vous :* Avoir une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le milieu commercial* Appliquer notre méthode commerciale* Se positionner en professionnel indépendant* Respecter les procédures* Faire preuve d'engagement pour réussir Lire la suite