Vue d'ensemble Statistiques salaires profession "Technical Account Manager en France"

Ben jij een echt verkoper? Klaar om klanten te prospecteren?Onze klant is een familiaal bedrijf van een grote internationale transportgroep, gevestigd in Antwerpen. Ze zijn op zoek naar een Junior Account Manager voor heel België. Je zult verantwoordelijk zijn voor :Zorgen voor de promotie van de angeboden transportoplossingenZorgen voor het behoud en de ontwikkeling van de omzet Zorgen voor de prospectie en follow-up van klantenOpstellen van bezoek- en activiteitenverslagenUitvoeren van prijsstudiesDeelnemen aan het reageren op aanbestedingenActief deelnemen aan verkoopvergaderingenHet bereiken van de gestelde doelstellingen in termen van acquisitie, ontwikkeling, aantal bezoeken en omzetProfil: Je staat bekend om je leiderschap en luistervaardighedenJe bent georganiseerd, hebt doorzettingsvermogen en past je aan in je werkU bent in staat een stap terug te doen om oplossingen te vinden die zijn aangepast aan de verwezenlijking van de gestelde doelenUw interpersoonlijke vaardigheden en uw kennis van het lokale economische weefsel zijn een plusEen goede beheersing van het Nederlands-Frans en het Engels is wenselijkUw bezoldiging bestaat uit een aantrekkelijk vast salaris, commissies op verkoop, een bedrijfswagen en een tankkaart.

Le Technical Account Manager H/F est le responsable technique d'un ensemble de clients défini. Il manage une Squad, une équipe de techniciens dédiés, afin de garantir un niveau technique conforme aux attentes de ses clients et aux standards de l'industrie.Il est responsable de la politique proactive d'Antiane pour ses clients et utilise les outils et les processus qu'il contribue à développer.Il conseille ses clients dans l'évolution de leur SI.Il supervise les projets de déploiement et d'installation avec le service proximité et participe aux actions d'avant-vente avec le service commercial.Missions :1. Encadrement de Techniciens Squad :- Maintien en condition opérationnelle et de sécurité de l'infrastructure informatique des clients (postes, serveurs & éléments réseaux),- Mise en place de la politique proactive de la squad (policies RMM avec le responsable RMM),- Traitement des tickets de monitoring (RMM) de sa squad,- Supervision de la mise en place et de la surveillance des backups,- Supervision du traitement des tickets support de niveau 2,- Mise à jour de la base de données clients (Company/Locations/Contacts),- Mise à jour de la documentation technique du client,- Définition des besoins client en phase avant-vente en collaboration avec les chefs de projets et le service commercial,- Accompagnement de la proximité dans les installations,- Adéquation des contrats avec le dimensionnement de l'infrastructure client.2. Responsabilités :- Satisfaction client concernant les demandes de support N2 de la squad,- Qualité des informations et de la rédaction de l'ensemble des tickets N2 de la squad,- Stabilité du nombre de tickets support N2 & RMM de la squad en cours (backlog),- Délais de traitement et de résolution des tickets de support N2 & RMM de la squad,- Bon fonctionnement des backups des clients de la squad,- Qualité de la documentation technique,- Qualité de la base de données clients.Profil :Environnement Windows (Windows Postes / Windows Serveurs, AD, Azure...).- Messageries : O365 / G Suite,- Antivirus,- Pare-feu / UTM,- IP, WAN, LAN,- Téléphonie IP 3CX.Formations: BAC +5 : Master école informatique, école d'ingénieur ou BTS avec expérience.Certifications : Certifications AWS, Microsoft...Expériences : 3 ans.

Leader dans le secteur automobile, cette entreprise recherche un Senior Account Manager, poste basé à Villepinte pour gérer les comptes clients, assurer leur satisfaction et coordonner les équipes internes.Sous la supervision du Responsable de Compte, le Senior Account Manager est chargé de gérer de manière autonome les relations avec le client Stellantis, en assurant leur satisfaction au quotidien. Il coordonne les équipes internes pour gérer les aspects commerciaux post-nomination, les prix, la qualité, et les retards de paiement. De plus, il est responsable du suivi financier des projets et de la communication régulière des évolutions des volumes client.

                                                                                                                                            Votre force, c'est la relation terrain, le développement et les pays du Grand Nord ?                                                                                                                                                                          Alors cette annonce est probablement faite pour vous ! Pour le compte de notre client, spécialiste de la protection passive contre le feu, nous recherchons un Account Manager F/H pour les pays Scandinaves.Directement rattaché.e à la Direction Commerciale, vos missions seront les suivantes: . Nouvelle acquisition, fidélisation, expansion de clients et de partenaires commerciaux sur les pays Scandinaves. Appliquer en adéquation avec la politique commerciale de l’entreprise, la stratégie commerciale sur le territoire/segmentation de marché. Définir les plans d’actions en fonction des objectifs fixés et implémenter le développement actif par l’acquisition de projets, par déploiement auprès de grands comptes (farming) et par acquisition auprès de nouveaux clients (hunting, essentiellement). Prospecter, analyser le besoin et proposer au client des solutions techniques adaptées. Négocier les conditions commerciales, les offres dans le respect des garanties économiques, juridiques et techniques. Constituer des dossiers documentés afin de préparer une décision commerciale et création de documents techniques de vente. Être le relais qui synthétise, formalise et remonte les informations du marché afin d’alimenter les réflexions stratégiques de l’entreprise. Assurer une veille concurrentielle et produits. Pour ce poste, des déplacements fréquents dans les Pays Scandinaves sont à prévoir. La pratique de l'anglais courant est donc obligatoire. Profil: Les prérequis fortement appréciés pour prétendre à cette opportunité : . Connaissance produits coupe-feu en général (joints intumescents, plaques, grilles…). Connaissance des normes et réglementations. Expertise du marché cible (portes coupe-feu, essais…). Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres, répondre aux appels d’offres et contrats. Connaissance approfondie de l’outil informatique en environnement Windows et CRM. Maîtrise des langues : anglais & néerlandais (un plus!).V                                                                                        Vous pensez que votre profil est en adéquation avec cette offre? Postulez directement ici : [email protected]                                                                                                                                                                                                                   A très vite !

L'entreprise Une recherche, tous les postes:Trouvez l'emploi idéal avec Joblift Description de l'offre VitroLabs, founded in 2016 and headquartered in Milpitas California, is a biotech company developing a scalable tissue engineering platform for the efficient and environmentally friendly production of leather from only a few cells. Combining advanced tissue engineering processes with proprietary advances to achieve commercial scale, VitroLabs is on a mission to produce cell cultivated leather that achieves the look, feel and performance of traditional leather without compromise. The composition of the material achieves the complexity of traditional hides without the need to go to animals as an ongoing source of hides. The process is more environmentally sustainable and favorable for animal welfare than that which is used to produce traditional leather.About the roleAs Business Development & Partnerships Lead, you will drive the growth of VitroLabs by focusing on the European market; prospecting and developing strategic partnerships and maintaining excellent relationships with existing key accounts.You will work collaboratively with internal teams to identify and assess potential partnership opportunities, devise strategies to maximize the company's revenue and market presence, and ensure customer loyalty through exceptional customer service. This critical role will be at the forefront of VitroLabs' expansion, directly contributing to our overall success.You will report to the Chief Operating Officer.About youYou are a driven, forward-thinking professional with experience in high-complexity, B2B sales and partnership management. You are adept at navigating complex negotiations to establish mutually beneficial relationships. You possess excellent communication and relationship-building skills and are able to create strong connections with key stakeholders. You are excited by VitroLabs' mission and share our company values and look forward to applying them to developing a compelling business development strategy.ResponsibilitiesIdentify, evaluate, and prioritize potential partnership opportunities in the leather industryDevelop and implement strategic partnership plans to expand VitroLabs' presence and increase revenueBuild and maintain strong relationships with enterprise clients, ensuring a high level of customer satisfactionDrive product specifications and coordinate with our product development team to maintain alignment between internal project focus and external partner expectationsCollaborate with internal teams to ensure successful execution of partnership agreements and seamless integration of products and servicesTrack and analyze partnership performance, providing insights and recommendations for continuous improvementRepresent VitroLabs at industry events, conferences, and meetings to promote the company and its productsQualificationsA minimum of eight (8) years of experience* working with technical stakeholders, large accounts, sales, field engineering, sales management, business development, or equivalent requiredProven track record of successful partnership development and revenue growth; implementing account strategies, managing long sales cycles, negotiation, and closing high-stakes dealsStrong analytical and problem-solving skills, with the ability to derive insights from data and drive data-driven decision-makingAt VitroLabs, we understand that those who are courageous enough to make the bold moves and run with the "crazy" ideas are the folks who drive innovation and enable us to accomplish our mission. There is no specific pathway that makes you a fit for this role, but rather your resilience, tenacity, and constant curiosityIf you want to collaborate with us and know you can help make a product that will change the planet for the better, we want to hear from you.DISCLAIMERThe above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by incumbents assigned to this job. This is not intended to be an exhaustive list of all the functions, responsibilities, duties and skills required for the position, and VitroLabs Inc retains the discretion to modify functions, responsibilities, duties and skills at any time, including modifying the time devoted to such activities, deleting activities and assigning other activities.Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.VitroLabs Inc is an equal opportunity employer committed to providing employment opportunities without regard to race, color, sex (including gender identity, sexual orientation, and pregnancy), age, national origin, religion, veteran status, disability, genetic information, or any other protected status in accordance with applicable law.Material Change Jobs is on Pallet — Where creators turn their community into recruiting networks#J-18808-Ljbffr

L'entreprise Une recherche, tous les postes:Trouvez l'emploi idéal avec Joblift Description de l'offre These items are required to enable basic website functionality.MarketingThese items are used to deliver advertising that is more relevant to you and your interests. They may also be used to limit the number of times you see an advertisement and measure the effectiveness of advertising campaigns. Advertising networks usually place them with the website operator’s permission.These items allow the website to remember choices you make (such as your user name, language, or the region you are in) and provide enhanced, more personal features. For example, a website may provide you with local weather reports or traffic news by storing data about your current location.AnalyticsThese items help the website operator understand how its website performs, how visitors interact with the site, and whether there may be technical issues. This storage type usually doesn’t collect information that identifies a visitor.Join Us! Exodigo has developed the leading subsurface imaging technology, transforming large-scale construction projects process with multi-sensing technology and AI.“The business case for multi-sensor fusion and AI for subsurface discovery is clear. Our underground utilities account for 50% of all delay-related change order dollars; that’s an enormous percentage, so reducing utility strikes represents savings of millions of dollars a year.”Aaron Chamberlin, Senior Innovation Engineer, CalTransExodigo seeks a highly motivated Business Chief of Staff to join our business team. In this role, you will work closely with our Chief Business Officer (CBO) on a variety of tasks. You will develop a deep understanding of our company's goals and challenges, learn Exodigo’s unique technical and operational strengths, and work cross-functionally across the organization.We are creating a new gold standard for non-intrusive underground discovery. We use a suite of multiple sensors and the power of AI to create the most comprehensive underground maps available. Founded by former elite Israeli intelligence officers, we are now headquartered in the Bay Area and Tel Aviv, but our global business teams work entirely remotely across four countries. We gather for regular offsites and events in our office in Tel Aviv and around the world.After raising one of the largest seed rounds in recent Israeli history in 2022 (over $29 million), we launched commercially and have been expanding our footprint ever since, working with hundreds of customers in the U.S., U.K., France and Israel to make capital projects more efficient, more sustainable, and more safe. We are expanding quickly to meet the needs of new clients, and experiencing skyrocketing growth.Sound exciting? Read more about what we are looking for below.JOB DESCRIPTIONAs a Business Chief of Staff, you will play a strategic role, working closely with the CBO to provide comprehensive support and ensure smooth operations.In this multi-functional position, you willContribute to strategic decisions and coordinate business initiativesCreate key material for our sales and business team, creating and editing sales material (sales pitch decks, conference decks and etc., ...)Maintain content repositories, both materials and functionality, in sales and marketing archives and collaboration tools and support other sales enablement activities as needed as the role evolvesBe handling administrative tasks such as scheduling meetings, maintaining files, and managing correspondence for the CBOConduct research and gather information on various topics to support decision-making and strategic initiatives (including the RFX team on top projects to prioritize)Act as a liaison between the executive team and internal/external stakeholders, maintaining strong professional relationshipsCollaborate with cross-functional teams to coordinate projects and ensure effective communication and collaborationHandle confidential and sensitive information with utmost discretion and maintain a high level of professionalism at all timesThis role offers a dynamic, fast-paced work environment where you can leverage your business acumen to make a tangible impact. It requires a strategic business mindset, exceptional organizational skills, strong attention to detail and the ability to prioritize effectively.Given our international presence in both the United States and the European Union, fluency in English and French is essential for effective communication and coordination across various teams and stakeholders. Additionally, familiarity with the US market will be advantageous as you will be involved in liaising with clients, partners, and stakeholders from different regions.SKILLS REQUIREDBusiness bachelor's degree or MBA1-2 years of experience as a business analyst in a VC or part of a business departmentProficiency in navigating fast-paced, deadline-driven environments, demonstrating a combination of diligence and intuition to discern critical tasks and execute them efficientlyExceptionally meticulous and strategic, adept at meticulously managing intricate projects by attentively addressing every detail while seamlessly connecting them to the overarching objectives with coherence and clarityProficiency in Microsoft office suite tools (PPT, word, excel)Proficiency in English and French: required; fluency in additional European Union languages: a strong advantagePassion about new technologies and fast-paced environmentsA collaborative project manager: you keep things moving through strong, clear communicationA Team PlayerAbility to work independently, exercise sound judgment, and handle confidential informationFlexibility and adaptability to changing priorities and deadlinesFlexibility in working hours since working with the US teamLEARN MOREOur mission is to power the next era of underground exploration – saving time, money, lives, and the planet.We are focused, intentional, confident, and hard working. We solve big problems, but we are approachable, open-minded, and love hard questions.Thank you! Your application has been received!Oops! Something went wrong while submitting the form.We’ll share periodic updates and insights at the intersection of construction, technology, and underground risk management.Thank you! Your submission has been received!Oops! Something went wrong while submitting the form.#J-18808-Ljbffr

L'entreprise Adoc Talent Management est un cabinet expert dans le recrutement de docteurs et d'experts scientifiques Description de l'offre For English, see bellow! Adoc Talent Management recherche un·e CTO / projet R&D électronique pour une start’up MedTech, qui développe un défibrillateur cardiaque miniaturisé. Forte d’une première levée de fonds, d’un premier prototype et appuyée par des KOL de renom, la société renforce son équipe. Poste Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur général chargé des opérations et du développement. En tant que chef de projet R&D électronique, vous contribuerez et contrôlerez la conception et l’optimisation de toute l’électronique du dispositif médical, dans un souci de meilleur ratio entre capacité et encombrement. Vous veillerez au développement des prototypes opportuns, et assurerez les tests de validation. Vous partirez d’une analyse du besoin, vous rédigerez les spécifications et identifierez et créerez les solutions pertinentes dans l’optique d’une production de masse. Vous êtes capable de concevoir l’architecture matérielle et fonctionnelle d’un dispositif électronique numérique ou analogique (plans, dessins, maquettes…), et de définir les exigences environnementales et normatives. Vous veillerez à améliorer le dimensionnement et déterminer la valeur et les performances des composants électroniques dès que c’est pertinent. En particulier, vous interviendrez dans le choix des composants à implémenter, des condensateurs, etc.. Vous concevrez, développerez et testerez les cartes devant respecter les normes de CEM. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des fournisseurs de composants et cartes et prestataires, sur les volets hardware et software / programmation embarquée. Vous devrez définir les scénarios de tests, de mesures et les bancs de tests associés, en tenant compte des capacités des entreprises. Vous effectuerez des simulations et procéderez aux essais. Vous analyserez les résultats, rédigerez les rapports de tests et du produit ou du procédé à effectuer. Vous déterminer les améliorations à apporter au produit ou au procédé et établirez les nouvelles versions en fonction de la montée en puissance de certains composants ou du retour d’expérience. Vous assurerez le pilotage du projet et le reporting associé dans le respect des délais et des jalons. Vous conduirez une veille constante sur vos domaines (technologies, procédés, méthodes…). Profil Vous êtes docteur·e, ingénieur·e ou tout autre diplôme en électronique de puissance ou électronique analogique, hardware. Grâce à votre bagage en électronique, vous maîtrisez les composants et leurs caractéristiques, la théorie et les calculs de dimensionnement, la conception de carte électronique, les bancs de test. Au cours de votre expérience, vous avez développé un prototype fonctionnel, idéalement en lien avec les technologies médicales. Vous maîtrisez l’électronique de haute tension (par exemple 1800V), la conception et développement de cartes électroniques et de composants électroniques, la CEM et l’architecture. Vous êtes rigoureux·se et méthodique, tant dans le travail expérimental que dans la gestion des projets pour passer les jalons techniques. Vous êtes créatif·ve pour proposer de nouvelles idées et résoudre les problèmes. Curieux·se, vous avez envie de vous ouvrir à de nouvelles technologies et relever des défis techniques liés à la miniaturisation. Ayant le sens de la communication tant en français qu’en anglais, l’idée d’interagir avec des soustraitants internationaux vous attire. Ouvert·e, dynamique, autonome et ayant le sens de l’entraide en équipe, vous aimez partager votre expertise auprès d’interlocuteurs multiples. Polyvalence, agilité et flexibilité vous caractérisent. Modalité de candidature Le poste, à pourvoir au plus tôt, sera basé à Paris ou à Massy Palaiseau. Vous avez envie d’occuper un poste polyvalent (couplant gestion de projet et technique) et de rejoindre une start’up à impact et de contribuer à sauver des vies, alors merci d’envoyer au plus vite votre candidature (CV, publications, brevets, motivations, prétentions salariales) à Adoc Talent Management. Electronics R&D Project Manager PhD M/F Reference : AMBATM24022 | Industry sector : MEDTECH | Contract type : permanent | Region : IleDeFrance | City : Paris or Massy Palaiseau Company Adoc Talent Management is looking for a CTO Electronics R&D Project for a MedTech startup developing a miniaturized cardiac defibrillator. Backed by a first round of financing, a first prototype and the support of renowned KOLs, the company is strengthening its team. Position You will work under the responsibility of the Managing Director in charge of operations and development. As R&D electronics project manager, you will contribute to and control the design and optimization of the medical device electronics, with a view to achieving the best ratio between capacity and size. You will ensure the development of appropriate prototypes, and carry out validation tests. You will start from an analysis of the need, draw up the specifications and identify and create the relevant solutions anticipating mass production. You will be able to design the hardware and functional architecture of a digital or analog electronic device (plans, drawings, mockups...), and define the environmental and normative requirements. You will improve the sizing and determine the value and performance of electronic components wherever relevant. In particular, you will be involved in the choice of components to be implemented, capacitors, etc... You will design, develop and test electronic boards that must comply with EMC standards. You will work in close collaboration with component and board suppliers and service providers, on hardware and software / embedded programming aspects. You will define test and measurement scenarios, and the associated test benches, taking into account company capacities. You will carry out simulations and tests. You will analyze the results, draw up test and product or process reports. You will determine the improvements to be made to the product or process, and draw up new versions based on the rampup of certain components or feedback. You will be responsible for project management and reporting, in line with deadlines and milestones. You will keep a constant watch on your fields (technologies, processes, methods, etc.). Profile You hold a PhD, engineer, or any other diploma in power electronics, analog electronics or hardware. Thanks to your background in electronics, you are familiar with components and their characteristics, sizing theory and calculations, electronic board design and test benches. During your experience, you have developed a functional prototype, ideally related to medical technologies. You are familiar with highvoltage electronics (e.g. 1800V), the design and development of electronic boards and components, EMC and architecture. You are rigorous and methodical, both in experimental work and in managing projects to meet technical milestones. You are creative in proposing new ideas and solving problems. Curious, you're keen to open up to new technologies and take up technical challenges linked to miniaturization. With good communication skills in French and English, the idea of interacting with international subcontractors appeals to you. Openminded, dynamic, autonomous and a team player, you enjoy sharing your expertise with a wide range of people. Versatility, agility and flexibility are your hallmarks. How to apply The position, to be filled as soon as possible, will be based in Paris or Massy Palaiseau. If you would like to work in a multiskilled position (combining project management and technical skills), join a highimpact startup with the aim of saving lives, please send your application (CV, publications and patents, motivation, salary expectations) to Adoc Talent Management as soon as possible.

En tant qu'Account Manager Europe et rattaché à la Direction Commerciale, vous avez la responsabilité de gérer le portefeuille de clients existant et développer de nouveaux comptes pour les marchés suivants : France, Royaume-Uni et Benelux.À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes :Prospecter et réaliser l'acquisition de nouveaux comptes afin d'assurer la croissance de votre périmètre,Gérer, développer et entretenir un portefeuille de clients dans une démarche de partenariat solide et de confiance afin d'être toujours plus axé sur la satisfaction client,Être attentif aux exigences et aux problématiques de vos clients, savoir leur apporter conseil et réponses techniques appropriées,Assurer un reporting régulier de vos actions,Analyser la situation concurrentielle et participer à la définition d'une stratégie commerciale dans votre zone géographique en mettant en place les actions nécessaires pour la réalisation des objectifs.De formation supérieure, issu d'une filière technique ou d'une école de commerce, vous avez au moins une première expérience significative dans la vente de produits techniques en BtoB et en cycle long. Une connaissance de l'industrie textile/caoutchouc ou chimique serait un réel avantage.Animé par la conquête commerciale, vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et avez un sens aigu du résultat, de l'objectif et du challenge et êtes rigoureux dans le suivi des chiffres, budgets et KPIs afin de réaliser des reportings réguliers et pertinents.La maîtrise de l'anglais est indispensable pour mener à bien vos missions.

L'entreprise Une recherche, tous les postes:Trouvez l'emploi idéal avec Joblift Description de l'offre For English, see bellow!Référence : AMBATM24022 | Secteur d'activité : MEDTECH | Type de contrat : CDI | Région : Ile-De-France | Ville : Paris ou Massy PalaiseauEntrepriseAdoc Talent Management recherche un·e CTO / projet R&D électronique pour une start’up MedTech, qui développe un défibrillateur cardiaque miniaturisé. Forte d’une première levée de fonds, d’un premier prototype et appuyée par des KOL de renom, la société renforce son équipe.PosteVous travaillerez sous la responsabilité du Directeur général chargé des opérations et du développement. En tant que chef de projet R&D électronique, vous contribuerez et contrôlerez la conception et l’optimisation de toute l’électronique du dispositif médical, dans un souci de meilleur ratio entre capacité et encombrement. Vous veillerez au développement des prototypes opportuns, et assurerez les tests de validation.Vous partirez d’une analyse du besoin, vous rédigerez les spécifications et identifierez et créerez les solutions pertinentes dans l’optique d’une production de masse. Vous êtes capable de concevoir l’architecture matérielle et fonctionnelle d’un dispositif électronique numérique ou analogique (plans, dessins, maquettes…), et de définir les exigences environnementales et normatives.Vous veillerez à améliorer le dimensionnement et déterminer la valeur et les performances des composants électroniques dès que c’est pertinent. En particulier, vous interviendrez dans le choix des composants à implémenter, des condensateurs, etc.. Vous concevrez, développerez et testerez les cartes devant respecter les normes de CEM.Vous travaillerez en étroite collaboration avec des fournisseurs de composants et cartes et prestataires, sur les volets hardware et software / programmation embarquée.Vous devrez définir les scénarios de tests, de mesures et les bancs de tests associés, en tenant compte des capacités des entreprises. Vous effectuerez des simulations et procéderez aux essais. Vous analyserez les résultats, rédigerez les rapports de tests et du produit ou du procédé à effectuer.Vous déterminer les améliorations à apporter au produit ou au procédé et établirez les nouvelles versions en fonction de la montée en puissance de certains composants ou du retour d’expérience.Vous assurerez le pilotage du projet et le reporting associé dans le respect des délais et des jalons. Vous conduirez une veille constante sur vos domaines (technologies, procédés, méthodes…).ProfilVous êtes docteur·e, ingénieur·e ou tout autre diplôme en électronique de puissance ou électronique analogique, hardware. Grâce à votre bagage en électronique, vous maîtrisez les composants et leurs caractéristiques, la théorie et les calculs de dimensionnement, la conception de carte électronique, les bancs de test.Au cours de votre expérience, vous avez développé un prototype fonctionnel, idéalement en lien avec les technologies médicales. Vous maîtrisez l’électronique de haute tension (par exemple 1800V), la conception et développement de cartes électroniques et de composants électroniques, la CEM et l’architecture.Vous êtes rigoureux·se et méthodique, tant dans le travail expérimental que dans la gestion des projets pour passer les jalons techniques. Vous êtes créatif·ve pour proposer de nouvelles idées et résoudre les problèmes. Curieux·se, vous avez envie de vous ouvrir à de nouvelles technologies et relever des défis techniques liés à la miniaturisation.Ayant le sens de la communication tant en français qu’en anglais, l’idée d’interagir avec des sous-traitants internationaux vous attire. Ouvert·e, dynamique, autonome et ayant le sens de l’entraide en équipe, vous aimez partager votre expertise auprès d’interlocuteurs multiples. Polyvalence, agilité et flexibilité vous caractérisent.Modalité de candidatureLe poste, à pourvoir au plus tôt, sera basé à Paris ou à Massy Palaiseau. Vous avez envie d’occuper un poste polyvalent (couplant gestion de projet et technique) et de rejoindre une start’up à impact et de contribuer à sauver des vies, alors merci d’envoyer au plus vite votre candidature (CV, publications, brevets, motivations, prétentions salariales) à Adoc Talent Management.Electronics R&D Project Manager - PhD M/FReference : AMBATM24022 | Industry sector : MEDTECH | Contract type : permanent | Region : Ile-De-France | City : Paris or Massy PalaiseauCompanyAdoc Talent Management is looking for a CTO- Electronics R&D Project for a MedTech start-up developing a miniaturized cardiac defibrillator. Backed by a first round of financing, a first prototype and the support of renowned KOLs, the company is strengthening its team.PositionYou will work under the responsibility of the Managing Director in charge of operations and development. As R&D electronics project manager, you will contribute to and control the design and optimization of the medical device electronics, with a view to achieving the best ratio between capacity and size. You will ensure the development of appropriate prototypes, and carry out validation tests.You will start from an analysis of the need, draw up the specifications and identify and create the relevant solutions anticipating mass production. You will be able to design the hardware and functional architecture of a digital or analog electronic device (plans, drawings, mock-ups...), and define the environmental and normative requirements.You will improve the sizing and determine the value and performance of electronic components wherever relevant. In particular, you will be involved in the choice of components to be implemented, capacitors, etc... You will design, develop and test electronic boards that must comply with EMC standards.You will work in close collaboration with component and board suppliers and service providers, on hardware and software / embedded programming aspects.You will define test and measurement scenarios, and the associated test benches, taking into account company capacities. You will carry out simulations and tests. You will analyze the results, draw up test and product or process reports.You will determine the improvements to be made to the product or process, and draw up new versions based on the ramp-up of certain components or feedback.You will be responsible for project management and reporting, in line with deadlines and milestones. You will keep a constant watch on your fields (technologies, processes, methods, etc.).ProfileYou hold a PhD, engineer, or any other diploma in power electronics, analog electronics or hardware. Thanks to your background in electronics, you are familiar with components and their characteristics, sizing theory and calculations, electronic board design and test benches.During your experience, you have developed a functional prototype, ideally related to medical technologies. You are familiar with high-voltage electronics (e.g. 1800V), the design and development of electronic boards and components, EMC and architecture.You are rigorous and methodical, both in experimental work and in managing projects to meet technical milestones. You are creative in proposing new ideas and solving problems. Curious, you're keen to open up to new technologies and take up technical challenges linked to miniaturization.With good communication skills in French and English, the idea of interacting with international subcontractors appeals to you. Open-minded, dynamic, autonomous and a team player, you enjoy sharing your expertise with a wide range of people. Versatility, agility and flexibility are your hallmarks.How to applyThe position, to be filled as soon as possible, will be based in Paris or Massy Palaiseau. If you would like to work in a multi-skilled position (combining project management and technical skills), join a high-impact start-up with the aim of saving lives, please send your application (CV, publications and patents, motivation, salary expectations) to Adoc Talent Management as soon as possible.#J-18808-Ljbffr

Vous souhaitez travailler dans une entreprise ambitieuse où dynamisme et défis rythmeront votre quotidien ?Vous avez l’esprit du commerce et êtes orienté(e) vers le client ?Nous recrutons pour notre client, une entreprise leader sur le marché Européen, un(e) Account Manager Construction H/FAu quotidien, votre rôle sera de : - Faire de nouvelle acquisition, fidélisation, expansion de clients et de partenaires commerciaux sur la France- Appliquer en adéquation avec la politique commerciale de l’entreprise, la stratégie commerciale sur le territoire/segmentation de marché- Définir les plans d’actions en fonction des objectifs fixés et implémenter le développement actif par l’acquisition de projets, par déploiement auprès de grands comptes (farming) et par acquisition auprès de nouveaux clients (hunting, essentiellement) - Prospecter, analyser le besoin et proposer au client des solutions techniques adaptées- Négocier les conditions commerciales, les offres dans le respect des garanties économiques, juridiques et techniques- Constituer des dossiers documentés afin de préparer une décision commerciale et création de documents techniques de vente - Être le relais qui synthétise, formalise et remonte les informations du marché afin d’alimenter les réflexions stratégiques de l’entreprise- Assurer une veille concurrentielle et produits- Être force de propositionProfil: Ces quelques lignes vous interpellent ? Alors si vous : - Possédez des connaissance produits liés à la construction (lame d’air coupe-feu, manchons coupe-feu, colliers de serrage…) - Les  produits coupe-feu en général ne vous sont pas inconnus - Vous connaissez les normes et réglemantations- Vous avez une expertise du marché cible- Maîtrisez les cycles de ventes et possédez une capacité à construire des offres, répondre aux appels d’offres et contrats- Possédez une connaissance approfondie de l’outil informatique en environnement Windows et CRM - Maîtrisez de l'anglais N'hésitez plus, postulez dès maintenant ! [email protected]

Belle PME en pleine expansion spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente de produits techniques en BtoB, en France et à l'international.En tant qu'Account Manager Europe et rattaché à la Direction Commerciale, vous avez la responsabilité de gérer le portefeuille de clients existant et développer de nouveaux comptes pour les marchés suivants : France, Royaume-Uni et Benelux.À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes :Prospecter et réaliser l'acquisition de nouveaux comptes afin d'assurer la croissance de votre périmètre,Gérer, développer et entretenir un portefeuille de clients dans une démarche de partenariat solide et de confiance afin d'être toujours plus axé sur la satisfaction client,Être attentif aux exigences et aux problématiques de vos clients, savoir leur apporter conseil et réponses techniques appropriées,Assurer un reporting régulier de vos actions,Analyser la situation concurrentielle et participer à la définition d'une stratégie commerciale dans votre zone géographique en mettant en place les actions nécessaires pour la réalisation des objectifs.

Nous recrutons pour notre client, PME internationale innovante et éditrice de logiciels, pionnière sur son marché, un Account manager.Le poste est basé au siège, près de Grenoble.Sous la supervision du Responsable territoire, vous êtes chargé d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies visant à accélérer les ventes dans les pays attribués.En outre, vos missions sont :Définir, piloter et assurer la mise en œuvre de stratégies visant à accélérer les ventes et la pénétration de la gamme de produits du clientIdentifier des nouveaux leviers ou tactiques de marché pour accélérer les ventesConstruire et maintenir des relations solides avec les distributeurs, en fournissant un soutien commercial continu, une formation commerciale, un soutien aux leaders d'opinion ou aux clients clés et en participant à des événements locaux clés.Suivre les performances du marché et la réalisation des objectifs En accord avec le responsable de territoire, mettre en œuvre les actions correctives nécessaires pour garantir la réalisation des objectifs de vente.Collaborer avec les équipes internes, y compris les ventes, les applications, la communication, le marketing, en aval et en amont, afin d'aligner les stratégies et d'assurer la réussite de la pénétration des produits sur les marchés internationaux ciblés.Fournir aux équipes internes un retour d'information sur les tendances du marché et sur la concurrence afin d'orienter les stratégies de marketing pour les marchés ciblés.

Description du posteRejoins laventure Figaro Etudiant : Intègre notre Équipe Commerciale à Lyon!Avec une audience de plus 3 millions de visiteurs par mois et des salons post-bac totalisant plus de 25 000 visiteurs, Le Figaro Étudiant est devenu une référence incontournable pour les jeunes et leurs parents dans le choix de leur orientation, tout en jouant un rôle essentiel dans le développement stratégique des écoles et universités en France et à l'international.Notre équipe grandit, et nous sommes à la recherche de talents passionnés pour occuper le poste de Commercial(e) Terrain à Lyon.En tant que membre essentiel de notre équipe, tu auras pour mission de promouvoir notre gamme de produits et services innovants (web, print et salons) pour accompagner nos clients dans leurs stratégies de développement.Tes missions :Élargir ton réseau professionnel grâce à une prospection activeGérer l'intégralité du processus de vente, de la détection des besoins jusqu'à la signature du contrat.Établir des prévisions de ventes et présenter régulièrement des indicateurs de performance captivants.Si tu as soif d'apprendre en permanence, de développer tes compétences et d'avancer dans ta carrière ; si tu recherches une culture d'entreprise jeune, moderne, dynamique et inclusive, une approche équilibrée entre travail et vie personnelle, ainsi qu'un environnement de travail collaboratif où les idées sont non seulement appréciées, mais encouragées, et où la communication est transparente et enfin si une rémunération attractive déplafonnée t'attire, alors ce poste est clairement fait pour toi!Prêt(e) à élargir tes opportunités avec Le Figaro Étudiant ? Rejoins-nous pour une expérience enrichissante dans le monde de la vente et de l'éducation !QualificationsTu as idéalement une première expérience commerciale. Tu as une réelle aisance relationnelle, qui te permet dinstaurer une relation de confiance avec tes interlocuteurs. Tu as le goût du challenge et du partage, tu es orienté résultat. La prospection ne te fait pas peur ! Tu as un état desprit team player et tu es surtout réputé pour être un compétiteur et ne rien lâcher.Le secteur de léducation tintéresse.Quelques déplacements sont à prévoir en France.Process :- un entretien visio RH et Managers- un entretien avec le DG Education Un cadre de travail privilégié et de nombreux avantages :Une journée dintégration avec un Escape Game pour les nouvelles recruesDu café/thé à volontéUne carte Ticket Restaurant de 10 /jour, 10 RTT/an, une mutuelle, un CE, une prime de vacances, une subvention voyage et sport/culture ...Du télétravail partiel possible (2 jours par semaine)Le Groupe Figaro et Figaro Classifieds sont fiers de promouvoir la diversité et l'égalité des chances.Nous sommes convaincus que c'est la diversité des profils, les différences de chacun et la complémentarité des personnalités qui font notre force. Nous favorisons un environnement de travail inclusif et respectueux des particularités de chacun.L'ensemble de nos postes est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Description du poste Rejoins l’aventure Figaro Etudiant : Intègre notre Équipe Commerciale à Lyon! Avec une audience de plus 3 millions de visiteurs par mois et des salons post-bac totalisant plus de 25 000 visiteurs, Le Figaro Étudiant est devenu une référence incontournable pour les jeunes et leurs parents dans le choix de leur orientation, tout en jouant un rôle essentiel dans le développement stratégique des écoles et universités en France et à l'international. Notre équipe grandit, et nous sommes à la recherche de talents passionnés pour occuper le poste de Commercial(e) Terrain à Lyon. En tant que membre essentiel de notre équipe, tu auras pour mission de promouvoir notre gamme de produits et services innovants (web, print et salons) pour accompagner nos clients dans leurs stratégies de développement. Tes missions : Élargir ton réseau professionnel grâce à une prospection active Gérer l'intégralité du processus de vente, de la détection des besoins jusqu'à la signature du contrat. Établir des prévisions de ventes et présenter régulièrement des indicateurs de performance captivants. Si tu as soif d'apprendre en permanence, de développer tes compétences et d'avancer dans ta carrière ; si tu recherches une culture d'entreprise jeune, moderne, dynamique et inclusive, une approche équilibrée entre travail et vie personnelle, ainsi qu'un environnement de travail collaboratif où les idées sont non seulement appréciées, mais encouragées, et où la communication est transparente et enfin… si une rémunération attractive déplafonnée t'attire, alors ce poste est clairement fait pour toi! Prêt(e) à élargir tes opportunités avec Le Figaro Étudiant ? Rejoins-nous pour une expérience enrichissante dans le monde de la vente et de l'éducation ! Qualifications Tu as idéalement une première expérience commerciale. Tu as une réelle aisance relationnelle, qui te permet d’instaurer une relation de confiance avec tes interlocuteurs. Tu as le goût du challenge et du partage, tu es orienté résultat. La prospection ne te fait pas peur ! Tu as un état d’esprit team player et tu es surtout réputé pour être un compétiteur et ne rien lâcher. Le secteur de l’éducation t’intéresse. Quelques déplacements sont à prévoir en France. Process : - un entretien visio RH et Managers - un entretien avec le DG Education  Un cadre de travail privilégié et de nombreux avantages : Une journée d’intégration avec un Escape Game pour les nouvelles recrues Du café/thé à volonté Une carte Ticket Restaurant de 10 €/jour, 10 RTT/an, une mutuelle, un CE, une prime de vacances, une subvention voyage et sport/culture ... Du télétravail partiel possible (2 jours par semaine) Le Groupe Figaro et Figaro Classifieds sont fiers de promouvoir la diversité et l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que c'est la diversité des profils, les différences de chacun et la complémentarité des personnalités qui font notre force. Nous favorisons un environnement de travail inclusif et respectueux des particularités de chacun. L'ensemble de nos postes est ouvert aux personnes en situation de handicap .

Pourquoi Deliveroo?Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure. Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante. Elle est synonyme de forte croissance et d'immenses opportunités dans les années à venir. Nous opérons désormais dans 10 marchés à travers le monde et travaillons avec plus de 176 000 restaurants partenaires et commerces en tous genres en France. Nous collaborons avec des milliers de livreurs et de livreuses partenaires pour le plus grand bonheur de nos millions de personnes clientes.Nous gérons l'une des marketplaces tripartites les plus complexes du monde et nous le faisons en temps réel. Des millions de personnes clientes et des milliers de restaurants, de commerces en tous genres, de livreurs et de livreuses comptent sur nous pour être mis en relation en quelques secondes. Nos algorithmes sur lesquels repose cette marketplace sont l'ingrédient secret qui nous permettent de livrer nos commandes en un temps record.Role description: En tant que stagiaire Assistant(e) Account Manager, vous serez parti prenante du succès de nos partenaires supermarchés et commerces de bouche, en veillant à offrir une expérience unique et magique à nos utilisateurs; tout en construisant une base solide et durable pour notre application. Vous serez ainsi en support des missions suivantes: En tant que stagiaire Assistant(e) Account Manager vous aideriez l’account manager auquel vous serez rattaché à exécuter efficacement les contrats et à développer les marques. Vos principales missions consisteront à assurer le suivi opérationnel et commercial des magasins de votre portefeuille. En binôme avec votre account manager, vous serez chargé du déploiement et de l’expansion de votre portefeuille commun, ainsi que des différentes campagnes Marketing.Vous analyserez quotidiennement les performances des magasins dont vous vous occuperez en collaboration avec votre account manager.Vous travaillerez en étroite collaboration avec les gestionnaires de magasins pour optimiser l’utilisation de nos outils et développer les ventes sur notre plateforme.Vous effectuerez également des visites régulières dans les magasins dont vous vous occuperez. Profil: Esprit commercial : Vous savez anticiper des discussions commerciales, et influencer des décisions prises par l’account manager avec le siège social. Idéalement, vous bénéficiez d’une première expérience commerciale.Proactif(-ive) dans vos relations avec les interlocuteurs. Vous adorez être sur le terrain et vous êtes impliqué(e) dans tous les aspects opérationnels de votre rôle et dans votre périmètre.Client centric - être obsédé par nos clients. Vous utilisez des données quantitatives et qualitatives pour construire un service opérationnellement excellent pour nos clients.Adaptabilité - Vous êtes enthousiaste, flexible et adaptable, capable de surmonter les obstacles grâce à la facilitation, la créativité et l'ingéniosité. Vous savez quand il est temps de passer un appel et appliquer quotidiennement la règle des 80 / 20.Esprit d'équipe- Vous êtes un joueur d'équipe qui collabore et sait tirer le meilleur parti des personnes qui vous entourent. Vous êtes capable de travailler efficacement à tous les niveaux de Deliveroo et de réussir avec et par les autres.Optimiste et dynamique - Vous apportez de la fraîcheur, de l'énergie et de la passion dans l'équipe. Vous contribuez à créer un environnement de travail unique, propice aux nouvelles idées et agréable pour les autres personnes impliquées. Langues : français courant et anglais professionnel. En cours d'obtention d'un master (convention de stage). Nous offrons un environnement de travail dynamique et stimulant, où vous aurez l'opportunité de développer vos compétences et de contribuer activement à notre mission de devenir la référence en matière de bien manger. Rejoignez notre équipe exceptionnelle dès maintenant et faites partie de cette aventure passionnante !La vie chez Deliveroo:Notre équipe est en forte croissance, notre impact très important, et nous cherchons à répondre aux questions les plus stimulantes du moment. Nous progressons rapidement, nous explorons toujours de nouvelles idées et nous sommes très transparents quant aux décisions que nous prenons et à ce qui motive nos choix.Il y a tellement de questions que nous souhaitons résoudre, et encore plus que nous n'avons pas encore rencontrées. Comment les données et la technologie peuvent-elles aider les restaurants à développer leur activité à mesure que les habitudes des consommateurs évoluent ? Comment pouvons-nous prédire ce qu'une personne souhaitera pour dîner avant même que l'idée ne lui vienne à l'esprit ? Chez Deliveroo, ces questions ne sont que quelques-uns des défis ambitieux auxquels nous nous efforçons de répondre – et il n'y a aucun projet qui ne peut pas devenir le vôtre. Aucune solution n'appartient à une équipe en particulier, ce qui vous ouvre d'extraordinaires possibilités en termes de développement et d'impact personnel.Deliveroo France valorise la diversité sans discrimination de genre, race, sexualité, religion ou préférences personnelles. Avec un score de 99/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2023, nous sommes engagés envers l'égalité des chances. Rejoignez-nous avec votre passion pour la nourriture dans une entreprise en pleine croissance.À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des personnes en situation de handicap.Please click to view our candidate privacy policy.

Description du poste Description de l'emploi :Airbus Helicopters is looking for a Technical Product Manager (f/m) to join our IM (Information Management) Infrastructures & Digital Platforms based in Marignane, France.As part of the Identity and Access Management PSL (Product Service Line), you lead the Access IT Products, which sustain Authentication, Single Sign-On (SSO), Multi-Factor Authentication (MFA), encryption and digital certificates aiming at deliver and deploy the solution, products and services with end-to-end accountability and you will manage the products lifecycle, both developing the products and operating them to meet operational SLA's in close relationships with Airbus.Your working environment:Major economic hub with Marseille-Provence Airport, Marignane is a dynamic city in the southeast of France. It is located near the cities of Aix-en-Provence and Marseille, which host a rich cultural and tourist offer. Close to the beaches of the Côte Bleue, it offers many options for water sports activities.How we care for you:Financial rewards: Attractive salary, agreements on success and profit sharing schemes, employee savings plan abounded by Airbus and employee stock purchase plan on a voluntary basis.Work / Life Balance: Extra days-off for special occasions, holiday transfer option, a Staff council offering many social, cultural and sport activities and other services.Wellbeing / Health: Complementary health insurance coverage (disability, invalidity, death). Depending on the site: health services center, concierge services, gym, carpooling application.Individual development: Great upskilling opportunities and development prospects with unlimited access to +10.000 e-learning courses to develop your employability, certifications, expert career path, accelerated development programmes, national and international mobility.At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.Your challenges:As Technical Product Manager (f/m) , you will be accountable for the End to End Product lifecycle, from conception, design, industrialization, operation and retirement. It will led to the delivery of the following IM services:Design, implement, and manage identity and access management solutions using PingFederate, PingID and F5 Access technologies. Collaborate with stakeholders, architects, and development teams to gather requirements and support the architect on the definition of IAM strategies, authentication mechanisms, and access control policies.Configure and administer PingFederate, PingID and F5 Access platforms, including integration with various target systems, user directories, and federation partners.Develop and maintain identity provider (IdP) and service provider (SP) configurations for secure single sign-on (SSO) and federated authentication.Implement multi-factor authentication (MFA) solutions using PingFederate and PingID to enhance security and user experience.Conduct access routine maintenance, reviews, audits, and assessments to identify and remediate any security vulnerabilities or non-compliance issues Monitor system logs and alerts, investigating and responding to potential security incidents in a timely manner.Stay up-to-date with industry trends, emerging technologies, and best practices related to IAM and make recommendations for improvements.Provide guidance and support to internal teams regarding the proper usage of PingFederate, PingID and F5 tools and ensure adherence to established security policies and procedures.Investigates/troubleshoots/remediates user-to-system and system-to-system access Participates in business continuity activities for the team and ensures security standards are met.Covered all activities and operational tasks for all restricted perimeter.To reach these objectives you have a key role of coordinator and facilitator working closely with all the IM and business stakeholders. You ensure their good level of contribution for both run & build activities.Your profile:Master's degree level (or equivalent) in Information Technology or related field5 + years of experience in Access management and or equivalent significative experienceStrong expertise in PingFederate, PingID, and F5 platforms, including implementation, configuration, and administration, with various target systems, user directories, and federation partnersSolid understanding of identity and access management concepts, protocols, and best practices (e.g., SAML, OAuth, OpenID Connect).Familiarity with industry standards and regulatory frameworks related to IAM, such as ISO 27001, NIST SP 800-63, or GDPR.Strong knowledge of authentication mechanisms, including single sign-on (SSO), multi-factor authentication (MFA), and secure token exchange.Understanding of cryptographic processes (key management, seeding and PKI).Knowledge of the ITIL frameworkTeam spirit and good relationship management as well as service mindedness and accountability are key values for this job positionProven ability to work on high risk and complex integrated assignments.Have the dual skills: Be autonomous and be team playerExcellent problem-solving and troubleshooting skills, with the ability to analyze complex issues and provide effective solutions.French and English: fluent (german is a plus) This position requires a security clearance or will require being eligible for clearance by the recognized authorities.Not a 100% match? No worries! Airbus supports your personal growth with customized development solutions.Take your career to a new level and apply online now! Cet emploi exige une connaissance des risques de conformité potentiels et un engagement à agir avec intégrité, comme base de la réussite, de la réputation et de la croissance durable de la société.Unité légale :Airbus Helicopters SASType de contrat :CDI-------Classe Emploi (France): Classe G14Niveau d'expérience :Expérimenté(e)Famille d'emplois :Digital En soumettant votre CV ou votre candidature, vous autorisez Airbus à utiliser et stocker des informations vous concernant à des fins de suivi de votre candidature ou de futurs emplois. Ces informations ne seront utilisées que par Airbus.Airbus s'engage à assurer la diversité de sa main-d'œuvre et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l'âge, le genre, l'invalidité, l'orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.Airbus est depuis toujours attaché à l'égalité des chances pour tous. En tant que tel, nous ne demanderons jamais aucun type d'avance de frais dans le cadre d'un processus de recrutement. Toute usurpation d'identité d'Airbus à cette fin doit être signalée à [email protected] Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Dans la mesure du possible, nous favorisons les modalités de travail flexibles pour stimuler la pensée innovante.

Description du poste Description de l'emploi :Airbus PROTECT rassemble des experts dans les métiers de la safety, de la cybersecurity et de la sustainability. Nous mettons notre expertise au service de notre propre groupe, Airbus, auprès de qui nous agissons en tant que partenaire privilégié, mais également au service de clients externes.Avec plus de 1.600 collaborateurs expérimentés basés notamment en France, en Angleterre et en Allemagne, nous gérons des contrats de grande envergure avec des entreprises telles que des infrastructures critiques (OIVs), d'autres groupes industriels ou encore des institutions publiques.Notre positionnement et notre stratégie nous permettent de répondre aux normes les plus élevées du marché et de relever les défis de demain en équipe… avec vous !Votre futur job, si vous l'acceptez…Notre Business Unit SUSTAINABILITY fournit des solutions et des services dans divers métiers en lien avec la maitrise du risque, la décarbonation, les énergies et l'industrie.L'Account Manager participe de manière active au développement de notre business unit actuellement en pleine croissance.A l'écoute des besoins des clients, il détermine le service et l'expertise qui répondront. En veillant particulièrement à ce que la satisfaction des clients réponde aux attentes les plus élevées, il/elle contribuera fortement à leur rétention et au développement de l'activité.Vos missions principales seront les suivantes :Acquérir une compréhension approfondie des besoins et des exigences des clients.Identifier et contacter les prospects, en tirant parti de votre réseau et en organisant des événements commerciaux de premier plan.Développer les relations avec les responsables des équipes clients en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs.Jouer un rôle intégral dans la génération de nouvelles ventes qui se transformeront en relations durables (Upsell/Cross-sell).S'assurer que les bons produits et services soient livrés au client en temps voulu et vous coordonner avec les chefs de projet si nécessaire.Servir de lien entre les clients clés et les équipes internes.Gérer les questions et problèmes rencontrés par les clients et traiter les réclamations pour maintenir la confiance.Préparer les reportings sur les progrès et prévisions à l'intention des parties prenantes internes et externes, en utilisant les indicateurs des comptes-clés.Proposer de nouvelles stratégies commerciales et de nouveaux partenariats.Effectuer une veille concurrentielle régulière sur l'écosystème du développement durable et la stratégie de développement durable du client, afin d'anticiper les évolutions techniques et réglementaires, identifier les nouveaux besoins, développer de nouvelles compétences, etc.En fonction de votre expérience, vous pourrez être impliqué(e) dans la gestion de collègues juniors, en contribuant au développement de leurs aptitudes et compétences.Etes-vous notre futur talent ?Vous êtes titulaire d'un diplôme d'ingénieur ou équivalent de niveau Master 2Vous disposez impérativement de 8 à 10 ans d'expérience significative en Business Development et/ou Stratégie/Partenariat, au service d'entreprises de premier plan.Vous avez une solide expérience dans les domaines techniques concernés et avez su développer des relations avec des managers de haut niveau.Vous avez de l'expérience dans le recrutement, le développement, la motivation et la rétention des talents.Vous avez obligatoirement d'excellentes capacités de communication tant à l'écrit qu'à l'oral, en français et anglais.Votre entourage vous décrit comme ouvert d'esprit et dynamique.Vous avez un bon sens de la médiation et êtes un modèle de coordination.Vous êtes curieux et disposez d'un fort esprit d'entreprise.English : advanced level needed !Le poste est basé en région parisienne et pourra nécessiter des déplacements ponctuels.Vous recherchez un poste avec une activité variée et de réelles opportunités d'évolution…Venez vivre l'aventure AIRBUS PROTECT… On vous attendCet emploi exige une connaissance des risques de conformité potentiels et un engagement à agir avec intégrité, comme base de la réussite, de la réputation et de la croissance durable de la société.Unité légale :Airbus Protect SASType de contrat :CDINiveau d'expérience :Expérimenté(e)Famille d'emplois :Ingénierie,Support Tech & Service client En soumettant votre CV ou votre candidature, vous autorisez Airbus à utiliser et stocker des informations vous concernant à des fins de suivi de votre candidature ou de futurs emplois. Ces informations ne seront utilisées que par Airbus.Airbus s'engage à assurer la diversité de sa main-d'œuvre et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l'âge, le genre, l'invalidité, l'orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.Airbus est depuis toujours attaché à l'égalité des chances pour tous. En tant que tel, nous ne demanderons jamais aucun type d'avance de frais dans le cadre d'un processus de recrutement. Toute usurpation d'identité d'Airbus à cette fin doit être signalée à [email protected] Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Dans la mesure du possible, nous favorisons les modalités de travail flexibles pour stimuler la pensée innovante.

Vous recherchez une entreprise innovante, en constante évolution et remplie de nouveaux projets technologiques et humains ? Vous souhaitez rejoindre une équipe de passionnés et de challengers ? On recrute pour une entreprise leader sur le marché de la protection passive contre le feu, un Technical Sales (H/F) en CDI.Sous la responsabilité du Key Account Manager, en tant que sédentaire vous aurez pour rôle : Assurer un relai commercial à votre manager,Suivre les ventes et intervenir sur la partie SAV, Vous aurez en charge le suivi d’un portefeuille clients ainsi que sa fidélisation,Le suivi quotidien des relations commerciales avec les clients.Le poste est en full remote donc accessible partout en France mais des déplacements sont à prévoir sur l'Espagne et le Portugal.Profil: Ces quelques lignes vous interpellent ? Alors si vous : possédez une solide expérience de 2 à 5 ans sur un poste similaire exercé dans une entreprise industriellevous maîtrisez l'anglais et l'espagnol à l'oral ainsi qu'à l'écrit (indispensable)une connaissances des protections contre le feu et les incendies serait un réel plus vous possédez des compétences relationnelles et vous êtes à l'aise avec les outils informatiques N'hésitez plus, postulez ! [email protected]

À propos de nous Spartoo , C'est l'histoire de trois copains fans de chaussures et d'Internet : Boris, Paul et Jérémie. Ils se lancent dans l’aventure en 2006 et créent Spartoo.com en référence aux spartiates, anciennes sandales en cuir qui tirent leur nom de la ville de Sparte ! Aujourd’hui le groupe Spartoo est devenu l'un des plus beaux succès sur le marché de la mode en France et en Europe. Cotée en bourse depuis juillet 2021, l’entreprise est présente dans plus de 30 pays et compte plus de 5 millions de clients Mission Nous sommes à la recherche de notre futur(e) stagiaire account manager H/F pour rejoindre notre équipe Marketplace France/Italie. Tu travailleras en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe ! Tes missions seront les suivantes : . L’intégration de nouveaux marchands au sein de notre marketplace en lien avec notre équipe informatique . L’accompagnement et le développement du chiffre d'affaires des marchands existants . Le suivi et le contrôle qualité des marchands . L’analyse du business réalisé par la marketplace . L’amélioration des process, développement de projet . Reporting mensuel et suivi des différents KPI (qualité et chiffre d'affaires) Profil Spartoo reconnaît tous les talents ! Voici une liste non exhaustive de tes atouts pour réussir à ce poste : . De formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieur généraliste ou universitaire) . Tu es autonome, rigoureux(se) mais surtout très motivé(e) ! . Tu as un très bon niveau d'italien, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit . La maitrise de l'anglais et/ou du français serait fortement appréciée . Tu maitrises Excel . Tu connais l'univers du e-commerce Spartoo, c’est aussi : · Un environnement de travail dynamique et stimulant rythmé par de nombreux challenges. Tu seras acteur du développement de l’entreprise ! · Des valeurs incarnées : simplicité, honnêteté et dialogue ! · Un engagement en faveur du bien-être au travail : salle de sport, fruits frais à disposition, espace bien-être, restaurant d’entreprise, le tout dans des locaux modernes et lumineux. · Des évènements réguliers organisés par notre Spartoo Team : Soirées, Team building, séminaire d’entreprise… · D’autres avantages à venir découvrir ! (Mutuelle, tickets restaurants, prime d’intéressement…) Cherche plus partout, viens Chez Spartoo !