Vue d'ensemble Statistiques salaires profession "Responsable De La Souscription Grands Comptes en France"

SBC recrute un(e) Responsable de comptes H/F en CDI 37H pour un gestionnaire de flottes de véhicules d'entreprises : véhicules légers, utilitaires ou véhicules industriels, équipements et engins.Missions et ResponsabilitésLe/La responsable de comptes est le/la représentant-e (l'ambassadeur-rice) l'entreprise auprès des clients dont il/elle est en charge et se définit à la fois comme un commercial, un conseiller, un coordinateur et un gestionnaire.En tant que commercial :Il est le garant de l'image et de la qualité de services auprès du clientIl est responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients. Il veille à développer son portefeuille en matière de chiffre d'affaires et d'entretenir une relation privilégiée avec ses clients.Il assure aux clients l'application des prestations de services proposées au catalogueIl analyse les datas sur les prestations techniques et de gestion ainsi que le suivi des dépenses.Il pilote les KPI mis en place avec le client.Il présente les offres au client, mène les négociations éventuelles et assure la signature des accords contractuelsIl fixe, prépare et anime les comités de pilotage clientEn tant que conseiller :Il présente la solution au client et propose les innovations produits et services au clientIl informe le client des axes de développement stratégique de et partager les enjeux et visions du marché et de ses transformationsIl détecte les besoins complémentaires clients en matière de gestion de parc automobile et propose l'offre adéquate ou la construit avec les équipes Il conseille les clients pour améliorer la gestion de leurs véhicules : propositions de plan de progrèsEn tant que coordinateur :Il suit et gère la relation client après-venteIl assure le relais du développement commercial pour un bon démarrage du contratIl organise des points hebdomadaires avec les équipes de gestion opérationnelleIl coordonne la gestion de projet client en interne avec les différents services Il est le garant dans l'envoi des reporting de suivi aux clients et de centraliser toutes les donnéesd'activités nécessaires pour la réalisation des comités de pilotage (suivi administratif, technique, tempsde réponse appels entrants, etc.)Il Informe sur les besoins des clients et leurs évolutionsCritères de performances :? Augmentation de CA chez un client existant? Marge sur opérations réalisées? Fidélisation client et qualité de suivi commercial? Satisfaction du client via enquêtesArticulations transverses avec :Direction des Operations : pour valider la mise en œuvre de plan de progrès avec estimatif des gains potentiels réalisablesDirecteur Opérations Techniques : en particulier pour valider la faisabilité technique de certaines demandes particulières du client, pour informer des besoins ponctuels du client sur intervention/assistance techniqueDirection des Systèmes d'Informations pour mettre en place de nouveaux outils, et suivre des projets de l'expression des besoins à la réception et mise en productionDéveloppement Commercial, pour identifier les besoins des clients, proposer de nouvelles offres, déployer de nouveaux contrats.Les missions citées dans cette fiche de poste ne sont pas exhaustives et limitatives, elles sont susceptibles d'évoluer sans constituer une modification essentielle du contrat de travail.Profil du candidat :Formations et expérience :Issu-e d'une formation commerciale (Bac+2 minimum), et doté d'une expérience de 3 ans dans le développement de la relation client BtoB.Vous avez déjà géré un portefeuille client, et travaillez dans le secteur de l'automobile.Compétences et qualités requises :• Vous avez le sens commercial et êtes doté de qualités relationnelles et de positivité, mais surtout de persévérance et combativité.• La satisfaction et le service client sont vos priorités, se démontrant par votre réactivité, vos prises d'initiatives et de décisions pour répondre aux problématiques clients.• Vous avez une bonne capacité d'expression et de communication, qui se traduit par de l'aisance rédactionnelle, doublé d'un talent oratoire qui vous permet de prendre la parole en public avec aisance, et d'adapter votre discours en fonction de l'interlocuteur.• Vous bénéficier d'une capacité d'analyse et de synthèse (écrite comme orale), qui vous permet d'être à l'aise avec des KPI, et indicateurs.• Vous faite preuve d'organisation, d'autonomie, de rigueur, d'anticipation et maitrisez la gestion de projet (Calendrier, objectifs, équipes, rituels, imprévus…).• Le travail d'équipe est votre force, vous savez faire circuler les informations, travailler sur des dossier transverses en intra-service, mais également faire preuve d'entre-aide et de bienveillance.• Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack office, Bo, Outils internes) Salaire :30K€ à 36K€ SELON PROFIL + AVANTAGES

Nous recherchons pour le compte de notre client basé sur Montélimar un(e) responsable libre-service.Chargé de développer les ventes et fidéliser la clientèle du libre-service.Faire vivre le libre-service du site en cohérence avec les directives du Responsable des libres servicesAccueillir et conseiller les clients professionnels et particuliers.Mettre en valeur l'espace de vente, organiser des opérations commerciales et gérer les approvisionnements.Assurer le suivi commercial des clients « grands comptes »Assurer la relation avec les fournisseurs.Aimer le travail en équipe et avez le sens du commerceTemps plein 39h/semTravail le samedi selon le planningSalaire selon profil Profil: La connaissance de l'outillage et de la quincaillerie est indispensable.Formation commerciale et idéalement une première expérience réussie à un poste similaire.Envie d'apprendre et de s'épanouir au sein d'une société en plein développementPoste polyvalent et avec de l'autonomie

Notre client est un acteur spécialisé dans les solutions Location Longue Durée Automobile qui recherche un Responsable Grands Comptes ventes directes entreprises.Vous êtes en charge d'acquérir de nouveaux clients par le biais d'une vente directe (sans l'aide du réseau de concessionnaires) avec pour objectifs d'implémenter et d'accroître les souscriptions des solutions de Location Longue Durée auprès des entreprises ainsi que des services proposés au travers de ces solutions.Plus concrètement :Prospecter de futurs clients par une approche de vente directe,Organiser et assurer des rendez-vous prospects,Qualifier les prospects chauds sur les comptes-clés et positionner les relances,Analyser les « Car Policy », comprendre les enjeux de TCO et de mobilité des clients,Implémenter et d'accroître les solutions LLD auprès des entreprises grands comptes,Coordonner les propositions commerciales et répondre aux appels d'offre,Assurer le meilleur niveau de service et maximiser la fidélisation,Anticiper les fins de contrats et gérer les renouvellements,Assurer la relation commerciale complète jusqu'à l'issue de la proposition,Assurer un suivi reporting régulier de votre activité à votre hiérarchie, etc.

En pleine croissance, et forte d'un carnet de commandes très stimulant pour les années à venir, l'entreprise qui nous mandate est spécialisée dans les grands projets tertiaires en Île-de-France.Le modèle économique retenu par cette entreprise est celui du développement et de la consolidation de partenariats durables avec un ensemble restreint de clients prestigieux, notamment du secteur du luxe.Du surcroît, l'entreprise offre à ses collaborateurs tous les avantages d'un grand Groupe reconnu pour l'excellence de ses opérations : Un environnement de travail de qualité, une ambiance professionnelle très agréable et des avantages sociaux parmi les plus intéressants du marché.En tant que Responsable d'Affaires CFO-CFA, positionné sur des projets allant de 2 à 7M€, vos missions sont les suivantes :Garantir la bonne exécution des chantiers en terme de respect des coûts et des délais,Commander le matériel,Gérer les équipes internes en planifiant leurs interventions,Assurer un soutien technique à vos équipes et intervenir en cas de litige,S'assurer de l'exécution des travaux dans le respect des règles de sécurité,Être force de proposition concernant les travaux supplémentaires,Élaborer les dossiers administratifs dont le reporting inhérent à votre activité.Cette description prend en compte les principales responsabilités : Elle n'est pas limitative.

Pour faire quoi... Le commerce dans le milieu des moyens de paiement vous attire ?Vous préparez un diplôme de niveau Bac +4 ou bac+5 en commerce ?Vous souhaitez évoluer dans un environnement challengeant et avez l'âme d'un véritable commercial ?La relation client et la recherche de la solution adaptée sont vos moteurs au quotidien ?Si vous avez répondu oui à chacune de ces questions rejoignez-nous et devenez Business Developer au sein de notre division des Enseignes !Au sein de notre service commercial et rattaché à un Manager de Proximité, vous rejoignez une équipe de commerciaux confirmés.Votre rôle : contacter des clients et prospects Enseignes afin de leur proposer des solutions de moyens de paiement adaptées à leurs besoins.Vos missions seront les suivantes : Prospection, vente et suivi des offres de service : Prospection sur fichiero Traiter les demandes clients et prospectso Proposer nos offres adaptéeso Établir et suivre les contrats jusqu'à la souscription o Suivre puis transmettre les dossiers clients aux services internes o Appliquer les procédures dans le respect du système qualitéo Assurer le reporting d'activitéRéponse aux appels d'offres, avec l'aide du Responsable Grand Compte attitré :Répondre aux appels d'offre des marchés publics/collectivités locales, d'organisations franchisées Suivi de certains grands compteso Traiter les commandes additionnelles sur certains comptes o Participer aux Comités clientso Participer à la mise en place de nouveaux projets cliento Gestion de la satisfaction clientAnimation et suivi de la base cliento Mise à jour du CRM commercialo Participation à la mise en place d'évènements promotionnelsModalités :Contrat d'un ou deux ans à pourvoir dès septembre 2024Poste à pourvoir sur Lyon 7, à proximité des transports en communVous bénéficiez d'avantages : chèques déjeuner, télétravail, accord de participation et d'intéressement, prise en charge transports en commun (70%), indemnité kilométrique vélo, CE, CET, crèche d'entreprise.Et vous...- Vous préparez un diplôme de niveau Bac +4 ou bac+5 type universitaire et/ou école de commerce- Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel- Vous aimez travailler en équipe et avez une bonne humeur communicative- Votre ténacité et votre volonté sont à toutes épreuves- Curieux et autonome, vous avez une appétence pour les nouvelles technologies, - Vous fais preuve d'une grande rigueur et possédez un sens du commerce inné.Au-delà des compétences techniques ce sont vos qualités humaines qui feront la différence !Convaincu qu'on parle de vous ? Dépêchez-vous de prendre contact avec nous et si vous voulez creuser un peu plus, jetez un coup d'oeil :Cliquez sur le lien ci-dessous: cette vidéo vous permettra de vous projeter davantage au sein de notre Groupe ! https://www.youtube.com/watch?v=BYVN-iD6SgI Pour encore plus d'informations :- Twitter: [a]AVEM_Groupe #AVEMNEWS #TeamAVEM- Linkedin : AVEM (Groupe) - Site internet : http://www.avem-groupe.com/Tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Descriptif du poste AECOM France - Nous recrutons en CDI un(e) chef(fe) de projet risques industriels dans le cadre du développement de l'équipe Management HSE – Risques industriels d'AECOM France. Ce poste peut être ouvert dans l'un de nos 3 bureaux principaux : Aix-en-Provence, Lyon ou La Garenne-Colombes (près de Paris). AECOM France ayant développé depuis plusieurs années le télétravail, une organisation mixant travail au bureau et télétravail (3 jours par semaine) pour ce poste peut être envisagée.Rattaché(e) au responsable de groupe Management HSE - Risques Industriels, et en lien direct avec nos directeurs de projet, vous pourrez principalement gérer l'élaboration de dossiers réglementaires pour des projets industriels de grande envergure tels que des études d'impact, études de dangers, DDAE, porters à connaissance, dossiers de réexamen IED, etc. En tant que responsable de projet, vous participerez au développement technique et commercial de l'activité. Vous serez également amené(e) à accompagner nos clients dans leurs relations avec les Services de l'EtatDisposant d'une connaissance pratique de la réglementation ICPE, vous aurez l'opportunité de mener des projets variés, prospecter de nouveaux marchés, représenter AECOM lors de rencontres professionnelles et travailler au sein d'une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle.La connaissance des logiciels de modélisation (tels que PHAST et FLUMILOG) et des expériences dans l'animation des analyses de risques en groupe de travail de type HAZOP et HAZID sont un plus. Compétences requises De formation ingénieur(e) ou équivalent BAC+5, de préférence dans le domaine de la chimie et/ou du génie des procédés, et disposant d'une très bonne maîtrise de la règlementation ICPEAu moins 5 ans d'expérience professionnelle réussie dans un bureau d'études ou au sein d'une entreprise industrielleRigueur technique et esprit de synthèse et d'analyse, aisance relationnelle et rédactionnelle effective, curiosité et proactivité, goût pour le travail en équipe et la diversité des projetsBonnes capacités d'organisation pour respecter les délais de réalisation des étudesMaîtrise de l'anglais appréciée (communication avec des clients internationaux et d'autres bureaux AECOM dans le monde, documents de base et rapports en anglais)

Description du poste Description de l'emploi :Nous recherchons pour notre activité Airbus Aircraft un(e)Responsable Risques Industriels EHS & Coordinateur de projet (H/F) pour rejoindre nos équipes EHS (Environnement, Hygiène et Sécurité) basée à Toulouse, France.Votre environnement de travail :Capitale mondiale de l'aéronautique et capitale européenne de la recherche dans le spatial, Toulouse est une ville dynamique du sud-ouest de la France desservie par un aéroport international. Idéalement située entre la mer Méditerranée et l'océan Atlantique et à proximité des Pyrénées, elle offre de nombreuses possibilités d'activités de plein air ! Parce que nous prenons soin de vous :Avantages financiers: Salaire attractif, accords d'intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé par Airbus, plan d'actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites.Équilibre vie privée / professionnelle: Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés, un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et sportives et d'autres services. Bien-être / santé: Couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès). Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage. Développement individuel: des opportunités d'évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale).Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Partout où cela est possible, nous favorisons la flexibilité dans nos modes de travail afin de stimuler l'esprit d'innovation.Vos challenges: En tant que Work-Package Leader pour le déploiement de la conformité de nos installations en santé sécurité, vous structurerez et animerez les acteurs avec brio, tout en assurant un reporting précis de l'avancement et des risques auprès du chef de projet et de la directionVous structurerez et deploierez la démarche d'audit EHS de nos sites (conformité, ISO14001 et ISO45001, REACH, etc.), incluant l'audit de nos procédures opérationnelles EHS. Vous créez une toile transparente de contrôle et de conformitéVous structurez une démarche d'anticipation en matière d'EHS, avec nos experts EHS, afin de capter les éléments des schémas directeurs et schémas industriels de nos sites, les tendances et évolutions de demain auxquelles Airbus doit se préparer. Vous assurerez le suivi des Risques et opportunités EHS de nos sitesVous plongerez dans l'action en étant sur le terrain, aux côtés des acteurs EHSSur ces sujets, vous serez le lien essentiel avec les instances EHS cross-natco (Allemagne, Espagne et UK principalement) pour connecter notre engagement EHS à l'échelle mondiale! Votre carte d'embarquement:Vous êtes titulaire d'un BAC +5 en EHSVous avez une expérience en gestion de projet (LBIP ou Agile)Vous détenez une forte capacité à structurer et à prendre du reculVous disposez d'une aisance relationnelle et aimez travailler en équipeVous détenez un niveau d'Anglais business (préciser le niveau)Soyez le visionnaire de la sécurité de demain!Votre aventure chez EHS commence ici !Cet emploi exige une connaissance des risques de conformité potentiels et un engagement à agir avec intégrité, comme base de la réussite, de la réputation et de la croissance durable de la société.Unité légale :Airbus Operations SASType de contrat :CDI-------Classe Emploi (France): Classe G14Niveau d'expérience :Expérimenté(e)Famille d'emplois :Santé Sécurité & Environnement En soumettant votre CV ou votre candidature, vous autorisez Airbus à utiliser et stocker des informations vous concernant à des fins de suivi de votre candidature ou de futurs emplois. Ces informations ne seront utilisées que par Airbus.Airbus s'engage à assurer la diversité de sa main-d'œuvre et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l'âge, le genre, l'invalidité, l'orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.Airbus est depuis toujours attaché à l'égalité des chances pour tous. En tant que tel, nous ne demanderons jamais aucun type d'avance de frais dans le cadre d'un processus de recrutement. Toute usurpation d'identité d'Airbus à cette fin doit être signalée à [email protected] Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Dans la mesure du possible, nous favorisons les modalités de travail flexibles pour stimuler la pensée innovante.

Vos challengesParticipation au développement des Marques par la mise en place et le suivi d'outils commerciaux et marketing. Assure l'interface et le relais entre les Marques, les sites e-partenaires et l'équipe commerciale Pure Players.ACTIVITES PRINCIPALES- Mise en place d'un rapport consolidé des KPIs de vente de nos différents acteurs Pure Players et Marketplace - Analyse des KPIs marketing et de navigation disponibles- Veille concurrentielle- Études de marchés export- Suivi des mises en ligne de nos produits chez nos différents acteursMissions Marketplace- Réalisation des descriptifs produits et des master data products propres à chaque plateforme- Sélection et mise aux dimensions souhaitées des visuels correspondants aux fiches produits pour envoi aux différentes plateformes - Participation à la gestion quotidienne du Backoffice des Marketplaces : mise en ligne des produits sur les différents sites (gestion et regroupement des différents visuels, transmission des codes EAN, ...), gestion des expéditions et suivi du stock, mise à jour des prix pendant les opérations commerciales, ...- Transmission des référentiels produits comprenant les références RSE qui respectent les cahiers des charges de chaque site e-partenaireMissions PURE PLAYERS - Participation à la gestion quotidienne du Backoffice des Pure Players : enregistrement des commandes de clients, gestion des expéditions de marchandises et prise de rdv, suivi des transporteurs, gestion des retours partenaires, ...- Suivi des opérations commerciales et marketing sur les sites de nos e-partenaires- Envoi des visuels aux différents sites e-partenaires- Rédaction des descriptifs produits en anglais pour nos partenaires Moyen-OrientVotre personnalitéEtudiant(e) en école supérieure de commerce, vous souhaitez bénéficier d'une expérience dynamique et enrichissante dans le domaine du développement international.COMPETENCES METIER- Fibre commerciale- Capacités d'analyse / de synthèse- Aisance rédactionnelle- Maîtrise d'Excel - Sensibilité produit- Anglais impératifCOMPETENCES COMPORTEMENTALES- Aisance relationnelle / Esprit d'équipe- Réactivité / Force de proposition- Sens des priorités / Organisation- Autonomie / Esprit d'initiativeNous vous proposons :- Un projet d'entreprise ambitieux, orienté vers le développement à l'international - Des histoires à vivre avec nos clients et nos équipes - Un parcours personnalisé autour de nos valeurs- Une autonomie professionnelle et une liberté d'action Ecrivez votre Story en rejoignant la nôtre !

Description du poste et Missions Vos challengesParticipation au développement des Marques par la mise en place et le suivi d’outils commerciaux et marketing. Assure l’interface et le relais entre les Marques, les sites e-partenaires et l’équipe commerciale Pure Players. ACTIVITES PRINCIPALES- Mise en place d’un rapport consolidé des KPIs de vente de nos différents acteurs Pure Players et Marketplace - Analyse des KPIs marketing et de navigation disponibles- Veille concurrentielle- Études de marchés export- Suivi des mises en ligne de nos produits chez nos différents acteurs Missions Marketplace- Réalisation des descriptifs produits et des master data products propres à chaque plateforme- Sélection et mise aux dimensions souhaitées des visuels correspondants aux fiches produits pour envoi aux différentes plateformes - Participation à la gestion quotidienne du Backoffice des Marketplaces : mise en ligne des produits sur les différents sites (gestion et regroupement des différents visuels, transmission des codes EAN, …), gestion des expéditions et suivi du stock, mise à jour des prix pendant les opérations commerciales, …- Transmission des référentiels produits comprenant les références RSE qui respectent les cahiers des charges de chaque site e-partenaireMissions PURE PLAYERS - Participation à la gestion quotidienne du Backoffice des Pure Players : enregistrement des commandes de clients, gestion des expéditions de marchandises et prise de rdv, suivi des transporteurs, gestion des retours partenaires, …- Suivi des opérations commerciales et marketing sur les sites de nos e-partenaires- Envoi des visuels aux différents sites e-partenaires- Rédaction des descriptifs produits en anglais pour nos partenaires Moyen-Orient Profil recherché Votre personnalitéEtudiant(e) en école supérieure de commerce, vous souhaitez bénéficier d'une expérience dynamique et enrichissante dans le domaine du développement international.COMPETENCES METIERFibre commercialeCapacités d’analyse / de synthèseAisance rédactionnelleMaîtrise d’Excel Sensibilité produitAnglais impératif COMPETENCES COMPORTEMENTALESAisance relationnelle / Esprit d’équipeRéactivité / Force de propositionSens des priorités / OrganisationAutonomie / Esprit d’initiative Informations utiles Localisation Sèvremoine - , France - pas de déplacement Contrat Stage - mois Salaire Non défini Niveau de qualification Agent de maîtrise/Bac +/ Expérience - an Modalités de travail Temps complet Fonction Import/Export/International Secteur Distribution/Commerce de gros Télétravail Pas de télétravail Nous vous proposons :- Un projet d’entreprise ambitieux, orienté vers le développement à l’international - Des histoires à vivre avec nos clients et nos équipes - Un parcours personnalisé autour de nos valeurs- Une autonomie professionnelle et une liberté d’action Ecrivez votre Story en rejoignant la nôtre ! Qui sommes nous ? IKKS GROUP rue Choletaise • Sèvremoine • France Avec plus de points de vente et des e-shops dédiés, les marques du Groupe IKKS (IKKS, et One Step) créent et distribuent des vêtements et accessoires, toujours chics, rock et résolument modernes, pour des personnalités libres et affirmées. L’histoire du Groupe IKKS ( collaborateurs et MEUR de CA), c’est avant tout celle de ses talents : des esprits passionnés qui collaborent pour proposer une offre premium à ses clients, partout dans le monde. Notre quotidien est fait de challenges ! Rejoignez notre Tribu D’esprits Libres qui s’ENGAGE au quotidien avec INTEGRITE, ESPRIT D’EQUIPE, tout en faisant preuve d’AUDACE !