Vue d'ensemble Statistiques salaires profession "Key Account Manager en France"

L'entreprise Tessi est un acteur majeur européen du BPS (Business Process Services). Depuis plus de 50 ans, nous nous réinventons au quotidien pour aider à gérer la transformation digitale des entreprises. Description de l'offre https://www.tessi.euTessi est un acteur international du Business Process Services (BPS).Nous accompagnons les entreprises et les institutions publiques à gérer leur transformation digitale en optimisant leurs processus métier et la gestion de l'expérience client. Notre vision, c'est le sens du client, avec pour objectif de fluidifier les parcours utilisateurs, en associant les solutions et les technologies les plus adaptées à leurs enjeux et en nous appuyant sur l'expertise humaine de nos équipes.Présent dans plus de 15 pays à travers le monde, Tessi compte 13 000 employés et a réalisé un chiffre d'affaires de 513 M€ en 2022.Vous recherchez une entreprise qui place l'innovation au cœur de ses activités ? Ensemble, créons des solutions audacieuses pour améliorer la performance de nos clients.Au travers de ses recrutements, Tessi cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs en situation de handicap.Rattaché(e) au Directeur de Marché Services, dans une équipe en fort développement, vous serez l'ambassadeur de Tessi pour promouvoir nos offres Business Process Services en développant les relations commerciales avec des clients Grands Comptes issus du secteur Transport et Mobilité (SNCF, RATP, AIR France, Renault, Europcar …)..Vos principales missions seront :- Etablissement des plans de comptes (cartographie des organisations, identification des décisionnaires métiers, achats et IT, …)- Prospection et réalisation des rendez-vous clients- Conception de nouvelles offres et suivi du plan marketing associé avec les équipes Marketing- Détection des appels d'offres et montage des réponses en collaboration avec les équipes avant-vente et delivery,- Soutenance, négociation, contractualisation- Animation de comités de pilotage avec les équipes projets/production...Vous suivez ainsi les projets de vos clients tout au long du cycles de vente et de production, vous contribuez à les fidéliser autour d'une image d'excellence, de productivité, et de maîtrise des coûts, toujours en collaboration avec des équipes professionnelles dédiées.Déclinée sous forme de prestations de services et de solutions technologiques, auxquelles vous serez naturellement formé(e) pendant votre parcours d'intégration (et tout au long de notre collaboration), l'offre globale de Tessi vous permettra de proposer des prestations sur mesure à même d'accélérer la digitalisation et l'optimisation des processus de vos clients. Profil recherché Vous justifiez impérativement* D'une expérience de 10 ans minimum dans la vente conseil de services et technologie, et orientée Grands Comptes* D'un réel goût du challenge et de conquête, porté(e) par la culture du résultat : vous faites preuve d'une envie de performer pour développer votre secteur avec tous les moyens qui seront mis à votre disposition.Une connaissance commerciale des entreprises du secteur Transport & Mobilité est souhaitée.Ce poste évolutif constitue un challenge pour un profil « entrepreneur », dans une entreprise en forte croissance, avec une approche commerciale globale, une forte autonomie / responsabilisation, sans oublier une rémunération attractive et évolutive.Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'IDF essentiellement.Au travers de ses recrutements, Tessi cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs en situation de handicap.

Notre client est un acteur de renom dans le domaine agroalimentaire au niveau France et International.Rattaché à la Direction, le Key Account Manager sera en charge de :Assurer l'analyse stratégique des comptes et des contrats,Conduire les négociations annuelles en centrales nationales, négocier les contrats cadres annuels et les contreparties correspondantes,Piloter les budgets de ventes alloués et être garant de la rentabilité de vos comptes,Développer la partie Food services et proMener les rendez-vous annuels de revues de marché et d'innovations,Garantir la mise en oeuvre et l'atteinte du plan d'affaires convenu avec le client ; ainsi que la réalisation d'objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité et de part de marché,Travailler de concert avec le Category Management afin de garantir la mise en oeuvre des actions sur le marché et la diffusion des informations nécessaires à l'équipe de vente,Assurer la communication entre les différents services internes de l'entreprise et vos clients,Assurer un reporting à la direction des enseignes,Préserver la reconnaissance de la marque chez vos clients,Assurer une prospection régulière.

Vous êtes un commercial dans l'âme, prêt à démarcher et à fidéliser les clients? Notre client est une filiale d'un grand groupe de transport à présence internationale située à Anvers. Il recherche un Medior Account Manager Transport pour toute la Belgique. Sous la responsabilité du Directeur des ventes, vous serez amené à :Assurer la promotion des solutions de transports offertes par la SociétéAssurer le maintien et le développement du chiffre d'affaires en cohérence avec la politique budgétaireAssurer la prospection et le suivi de la clientèleEtablir des comptes-rendus de visite et d'activitéProcéder à des études tarifairesParticiper à la réponse d'appels d'offresParticiper activement aux réunions commercialesAtteindre les objectifs fixés en termes d'acquisition, développement, nombre de visites, chiffre d'affaires tout en respectant le niveau de marge à atteindre.Profil: Vous avez min 5  ans d'expérience dans le secteur du transportVous êtes reconnu pour votre leadership et votre capacité d'écouteVous faites preuve d'organisation, de persévérance et d'adaptabilité dans votre activitéVous êtes capable de prendre du recul afin d'adopter les solutions adaptées à l'atteinte des objectifs fixésVos qualités relationnelles et votre maîtrise du tissu économique local sont de parfaits atouts Vous êtes bilingue NL/ANGL et vous débrouillez en Français La rémunération se compose d'une rémunération fixe attractive, d'un commissionnement sur les ventes, d'une voiture de société et d'une carte essence.

Notre client est un Groupe international, spécialisé dans l'univers du jouet.Cette marque iconique est présente dans le quotidien des familles depuis bientôt 50 ans.Nous recherchons un Key Account Manager en charge de développer un portefeuille de clients variés en GSA, GSS et auprès de Pure Players.En tant que Key Account Manager GSA, GSS, Pure Players, vous êtes le responsable de la relation commerciale des centrales et le relai de la stratégie de développement de l'entreprise vis-à-vis de ses interlocuteurs.Vos principales missions :Élaborer avec la Direction Commerciale la politique commerciale de l'entreprise et décliner un plan stratégique pour chacune des enseignes. Vous avez un rôle essentiel dans la stratégie de l'entreprise,Mettre en oeuvre le plan stratégique sur un portefeuille de clients grands comptes en définissant et en pilotant les plans d'action commerciaux par enseigne,Prendre en charge les négociations des accords commerciaux nationaux et régionaux et leur pilotage,Gérer les budgets et la profitabilité des clients,Réaliser les prévisions de ventes,Fidéliser la relation client et développe les contacts avec les différentes enseignes,Travailler en bonne coordination avec le Directeur des Ventes afin d'accroître le business et démultiplier l'application des accords nationaux auprès de la FDV,Collaborer et piloter la relation avec les services en interne afin d'améliorer la relation client notamment avec les équipes de vente,Gérer les contacts avec les agences digitales des centrales d'achats clientes et gérer les budgets digitaux e-retail,Effectuer toutes les analyses et reporting.

Acteur incontournable de l'univers de la maison en Europe depuis plus de 10 ans, notre client est une PME de 25 collaborateurs (10M€ de CA) qui développe aujourd'hui des gammes de linge de lit, de décoration et d'articles de salle de bain. L'entreprise conçoit des produits sur memsure grâce à son équipe de stylistes intégrée. Reconnue pour sa patte artistique, son savoir-faire, sa créativité ainsi que la qualité de ses services, elle cherche à se développer en recrutant son futurDiscount Key Account Manager H/F à Paris (ou à Lille, ou ailleurs !).Vos missions principales sont les suivantes : -Gérer le portefeuille des clients existants-Prospecter et développer les enseignes discount nationales et internationales après les avoir préalablement identifiées-Anticiper les opportunités et les tendances du marché-Etablir un plan d'action en étroite collaboration avec la Direction de l'entreprise et en fonction des objectifs fixés-Assurer une veille concurrentielle-Développer les ventes avec les nouvelles catégories de produits de l'entreprise-Animer les équipes de back office pour mener à bien vos missions-ReportingRémunération : fixe + 10K€ de bonusStatut cadre, CDIAvantages : Voiture de fonction, 8 RTT/an, 1 jour de télétravail par semaine, TR, CEProfil: Avec une expérience validée en tant que Responsable ou Commercial Grands Comptes dans le secteur du discount, vous avez un excellent relationnel avec les clients et êtes à l'aise en anglais, même si vous n'êtes pas bilingue.Une expérience dans le monde du textile ou de la décoration est souhaitée.Vous savez et appréciez travailler en équipe avec les fonctions support, votre dimension internationale est un grand plus.Vous avez une réelle sensibilité produit (linge de lit, accessoires de salle de bain...).Déterminé, sincère et authentique, les notions de "famille" et de solidarité équipe ont su sens pour vous.Postulez et partagez votre histoire avec nous !

Acteur incontournable de l'univers de la maison en Europe depuis plus de 10 ans, notre client est une PME de 25 collaborateurs (10M€ de CA) qui développe aujourd'hui des gammes de linge de lit, de décoration et d'articles de salle de bain. L'entreprise conçoit des produits sur memsure grâce à son équipe de stylistes intégrée. Reconnue pour sa patte artistique, son savoir-faire, sa créativité ainsi que la qualité de ses services, elle cherche à se développer en recrutant son futurDiscount Key Account Manager H/F à Lille (ou à Paris, ou ailleurs !).Vos missions principales sont les suivantes : -Gérer le portefeuille des clients existants-Prospecter et développer les enseignes discount nationales et internationales après les avoir préalablement identifiées-Anticiper les opportunités et les tendances du marché-Etablir un plan d'action en étroite collaboration avec la Direction de l'entreprise et en fonction des objectifs fixés-Assurer une veille concurrentielle-Développer les ventes avec les nouvelles catégories de produits de l'entreprise-Animer les équipes de back office pour mener à bien vos missions-ReportingRémunération : fixe + 10K€ de bonusStatut cadre, CDIAvantages : Voiture de fonction, 8 RTT/an, 1 jour de télétravail par semaine, TR, CEProfil: Avec une expérience validée en tant que Responsable ou Commercial Grands Comptes dans le secteur du discount, vous avez un excellent relationnel avec les clients et êtes à l'aise en anglais, même si vous n'êtes pas bilingue.Une expérience dans le monde du textile ou de la décoration est souhaitée.Vous savez et appréciez travailler en équipe avec les fonctions support, votre dimension internationale est un grand plus.Vous avez une réelle sensibilité produit (linge de lit, accessoires de salle de bain...).Déterminé, sincère et authentique, les notions de "famille" et de solidarité équipe ont su sens pour vous.Postulez et partagez votre histoire avec nous !

Description du poste Au sein de la Direction commerciale composée de plusieurs chefs de marchés à travers le Monde (Etats-Unis, Asie, Angleterre, France), vous développez le marché de l'Industrie des systèmes d'étanchéité. Vous créez, fidélisez le portefeuille clients et développez de nouveaux marchés de manière efficace et pérenne.CHEZ HUTCHINSON NOUS SOMMES 40 000 COLLABORATEURS DANS 25 PAYS, ENGAGÉS POUR UNE MOBILITÉ PLUS DURABLE DANS LES AIRS, SUR TERRE ET SUR MER.Nous imaginons, concevons, et produisons des solutions innovantes avec le souci permanent de leur adaptation aux enjeux environnementaux. Par la force d'un collectif et portés par notre culture technologique et internationale, nous nous réinventons chaque jour pour relever les défis de nos clients et explorer de nouveaux horizons.CA 2022 : 4,4 milliards d'euros, dont 5% investi en recherche et développement chaque année.MISSIONS * Développer l'intelligence de marché : technologies, produits, concurrence, etc. * Participer aux principaux salons et événements professionnels * Identifier de nouvelles opportunités et développer votre secteur * Coordonner la communication entre l'usine (qualité, technique, livraisons, finances) et les clients * Gérer les appels d'offres de manière rigoureuse et efficiente * Suivre les projets en cours de développement - coordination avec les départements techniques, d'industrialisation et de qualité en suivant l'équilibre économique de chaque projet. * Gérer les contrats : négociations contractuelles avec les clients en collaboration avec le service juridique et la direction commerciale * Préparer et suivre de manière assidue le budget annuel * Suivre et analyser les ventes et les marges de croissance sur le périmètre * Préparer les rapports de réunions clients ainsi que les rapports mondiaux mensuels * Participer aux réunions de vente de la DivisionPROFIL * Diplômé(e) d'Ecole de commerce, vous avez déjà eu une première expérience de 2 ans minimum dans l'industrie * Vous avez de solides connaissances des équipementiers et de l'industrie mondiale * Confiance en soi et attitude gagnante * Capacité à rester concentré sur les objectifs, autonome et rigoureux * Adaptabilité culturelle * Ce poste nécessite une maîtrise du français et de l'anglais.Description du profil PROFIL * Diplômé(e) d'Ecole de commerce, vous avez déjà eu une première expérience de 2 ans minimum dans l'industrie * Vous avez de solides connaissances des équipementiers et de l'industrie mondiale * Confiance en soi et attitude gagnante * Capacité à rester concentré sur les objectifs, autonome et rigoureux * Adaptabilité culturelle * Ce poste nécessite une maîtrise du français et de l'anglais.

Nous recherchons pour le compte de notre client UN KEY ACCOUNT MANAGER (H/F)Rattaché au directeur vos missions principales seront :Prendre en charge un portefeuille clients existants, en MDD, marques nationales et internationales et les comptes de sa marque propre. Les suivre, les fidéliser et les développer.Développer des nouveaux comptes dans les trois typologies de clients pour assurer la pérennité de l'entrepriseSuivre et développer particulièrement les ventes et le marketing de la marque propre Suivre les indicateurs de résultats et de satisfaction clientsAssurer les tâches administratives et de gestion de ses clientsAssurer la gestion et organisation des salonsEtre force de proposition pour le lancement de nouveaux conceptsContribuer au développement des ventes de produits cosmétiques de la maison mère Profil: De formation Bac+5 en commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum sur une fonction similaire. La maîtrise de l'anglais et de l'allemand est indispensable.

Notre client est une entreprise spécialisée dans les technologies d'onduleurs solaires et de gestion de l'énergie solaire.L'entreprise est largement reconnue pour son rôle dans l'optimisation des systèmes photovoltaïques en utilisant des onduleurs intelligents et des solutions de gestion de l'énergie.Leur offre diversifiée de produits comprend des onduleurs solaires intelligents, des batteries de stockage, des systèmes de secours, des systèmes de recharge pour véhicules électriques et des écosystèmes complets de gestion de l'énergie domestique. Rattaché au Directeur de la Filiale, le Key Account Manager aura pour missions principales :Entretenir les relations avec les principaux développeurs de projets photovoltaïques à tous les niveaux afin de s'assurer de rester le fournisseur de choix pour leurs installations, Développer et entretenir des relations avec la distribution spécialisés dans l'énergie solaire, les comptes stratégiques et les investisseurs, Développer activement des pistes de vente directe auprès des installateurs, des distributeurs et des entreprises de services publics, Renforcer les partenariats avec toutes les parties prenantes des projets et communiquer efficacement la proposition de valeur du Groupe,Mettre en oeuvre et améliorer en permanence l'efficacité des processus de vente, des approches, des outils et des mesures afin de maximiser la conversion des opportunités et la précision des prévisions,Surveiller de près les tendances du marché solaire, anticiper les évolutions technologiques et développer une compréhension approfondie des besoins spécifiques des clients.#impactpositif

Le Key Account Manager Bâtiment a pour missions principales :Veille sur le marché,Élaboration d'argumentaires techniques,Prospection et développement du portefeuille existant,Identification des besoins clients,Conseil sur les produits et prescription,Support aux propositions commerciales,Synthèse de l'activité de prospection,Participation au marketing opérationnel,Analyse de la concurrence,Remontée des besoins clients,Suivi de la satisfaction client,Gestion administrative des commandes,Gestion des réclamations et litiges. Formation de niveau Bac +2 ou Ingénieur minimum avec compétence technique, de prospection et de prescription,Une expérience d'au moins 5 ans dans la prospection et la prescription dans le domaine de la structure métallique,Connaissance des marchés et de leurs contraintes,Très bonne maîtrise des techniques de démarchage, prospection et prescription et des techniques de communication,La connaissance de SAP et Salesforce serait un plus,Curiosité sectorielle. Organisation. Aisance relationnelle. Autonomie. Sens de l'écoute et de la communication. Être force de conviction en interne dans la définition de produits spécifiques aux marchés prospectés.

Notre client est une entreprise spécialisée dans la conception de smartphone, tablette, laptop, faisant partie des 10 plus grands vendeurs de matériel électronique en France. Nous recherchons leur futur Key Account Manager pour accompagner leur développement et consolider leur place parmi les leaders du marché en France.Ce rôle-clé vise à consolider la place de notre client parmi les leaders du marché français et à soutenir leur expansion européenne naissante.Missions principales du Key Account Manager :Appliquer les politiques, les procédures et les codes d'éthique de l'entreprise, et s'assurer qu'ils sont communiqués et mis en oeuvre au sein de l'équipe,Gérer les relations avec les principaux comptes assignés en identifiant les sponsors, anti-sponsors et coaches, et en formulant des plans d'action en conséquence,Superviser les négociations des accords de vente pour assurer une gamme optimale et un positionnement optimal des produits les canaux de ventes clients,Utiliser les fonds disponibles pour optimiser l'efficacité des outils de vente et de marketing fournis, tels que les campagnes de coopération, les exclusivités, le positionnement tarifaire, la personnalisation des produits et la gestion du cycle de vie.

Notre client propose des alternatives novatrices aux produits dangereux présents dans les ateliers.Cette PME, le leader sur le marché français, est spécialisée dans la conception, le design et la fabrication développent de nouveaux concepts de nettoyage industriel personnalisables en associant des offres de service sur-mesure à des consommables.Les gammes de fontaines de nettoyage biologiques, de recycleurs, d'absorbant et de nettoyeurs de freins qu'ils proposent allient innovations techniques, écologiques et ergonomiques. Le Key Account Manager - Germanophone aura pour missions principales :Garantir la gestion et la fidélisation à long terme des partenaires existants, dans la zone géographique attribuée,Former, soutenir et dynamiser les équipes de vente des distributeurs en instaurant des outils de vente, des initiatives marketing et des actions de communication, en collaboration avec l'équipe marketing de l'entreprise,Étendre le réseau de distribution dans la zone de prospection définie, en explorant des approches telles que la prospection directe ou la participation à des salons professionnels,En tant que véritable partenaire des clients, renforcer la fidélité du portefeuille existant en étant activement présent sur le terrain,Accompagner les clients grands comptes existants sur une approche de rentabilité et de croissance (up-sales et cross-sales).

En tant que Key Account Manager Réseaux Photo Spécialistes - Paris et Grand Est, vos missions seront les suivantes :Vendre aux clients en réalisant les objectifs commerciaux et les bénéfices définis en tenant compte des normes/valeurs. Analyser les besoins et promouvoir des solutions commerciales auprès des clients photo spécialistes en Île-de-France et dans l'Est de la France,Gérer efficacement les comptes dans un environnement de vente multicanal et stimuler la croissance dans les canaux traditionnels et l'e-commerce,Optimiser les animations commerciales afin de dynamiser la vente à l'utilisateur final,Définir une stratégie de distribution efficace avec les grands comptes attribués,Créer et augmenter la part de marché de l'entreprise pour devenir marque n°1 sur les produits hybrides plein format,Développer activement les ventes des gammes optiques, être créatif et moteur, accroître les ventes sur les comptes online,Développer les activités vidéo, vlog et creative pro sur les comptes stratégiques, les engager sur ces nouveaux marchés et leur permettre d'accroître des ventes additionnelles,Atteindre les objectifs définis en matière de gammes et de niveau de stock en utilisant les plans merchandising,Gérer les accords avec les clients et optimiser/suivre les remises qualitatives et quantitatives.En tant que Key Account Manager Réseaux Photo Spécialistes - Paris et Grand Est, vous possédez une expérience d'au moins 4 ans dans des fonctions commerciales dans le secteur de l'électronique. Vous connaissez les réseaux de distribution spécialisés. Vous avez idéalement acquis cette expérience dans l'univers de la photographie.Vous parlez couramment anglais.  

L'entreprise A propos de Hays Hays, leader mondial du recrutement spécialisé, est expert du recrutement des professionnels qualifiés et compétents à travers le monde. Nous comptons 10 000 salariés dans 253 bureaux à travers 32 pays et 20 divisions. Fort de son développement et de sa croissance, Hays France compte aujourd’hui plus de 1000 salariés répartis au sein de 21 bureaux. En tant qu'entreprise qui place l'humain au premier plan, nous donnons aux personnes talentueuses les moyens d'avancer dans leur carrière, en les aidant à décrocher le poste ou le projet qui correspond à leurs compétences et à leurs aspirations.+40 000   Partenariats clients dans le monde entier+280 000   Personnes talentueuses aux bons postes+1 000   Postes pourvus chaque jour Description de l'offre Nous recrutons pour l'un de nos clients spécialisés dans les télécoms et les réseaux satellites haut débit pour les professionnels. Pour un remplacement, cette entreprise recherche un Key account manager pour une intégration en CDI.Rattaché au directeur commercial, vous avez pour principales missions :Développement commercial : Gestion de la relation commerciale.Prospection sur les comptes en directe et indirecte, détection de nouveau besoin et gestion du cycle de vente complet.Suivi des plans et optimisation des actions commerciales.Prospection.Suivi commercial.Fidélisation : Fidélisation d'un portefeuille clients existant.Upselling/ accompagnement clients. Profil recherché Ce dont vous avez besoin pour réussir sur ce poste :* Une expérience de 5 ans minimum sur le même type de poste dans l'univers de l'IT et des télécoms.* Une réelle connaissance de l'univers des télécoms ou de l'IT.* Rigueur, autonomie, proactivité et organisation.* Anglais professionnel.Ce que l'entreprise peut vous proposer :* Environnement dynamique.* Entreprise entrainante.* Télétravail.* Bien-être des collaborateurs. Pas encore inscrit ? Créer un compte candidat vous permet : l'enregistrement de vos informations pour ne pas avoir à les resaisir plusieurs fois la conservation d'un historique de vos candidatures la possibilité d'être contacté directement par plus de 1000 entreprises Créer un compte ou connectez vous en cliquant ici Si vous souhaitez postuler à cette offre ultérieurement, vous pouvez également vous l'envoyer par mail : L'offre vous a été envoyée par email pour postuler depuis votre ordinateur. Vous n'avez pas reçu le mail?Merci de vérifier vos spams Formulaire de réponse à l'offre Civilité * Sélectionnez votre civilitéM.MmeAutre Prénom * Nom * Mobile Email * Code Postal * Année d'obtention du diplôme * Formation* Sélectionnez une formationAucune formationCAP / BEPBac GénéralBac TechnologiqueBac ProBTS / DUTÉcoles de commerceÉcoles d'ingénieursÉcoles en alternanceLicencesUniversités Master 1 et 2Écoles et universités de la santéÉcoles d'Art, Architecture, Design, ModeÉcoles et universités Fonction publique, Sociale, Communication, RHCentres de formationUniversités étrangères Établissement / Spécialité * Précisez * Domaine d'activité * Sélectionnez un secteur d'activiteAchatAdministratif / SecrétariatAéronautiqueAgriculture / Agronomie / AgroalimentaireArchitecture / Art / DesignAutomobileBanque / AssuranceBTP / Construction / Génie CivilChimie / Matériaux / PlasturgieCoiffure / Esthétique / Institut de beautéCommerces et Grande distributionCommercial / VenteConseil / Organisation / StratégieDroit / FiscalitéE-commerce / Internet / MultimédiaÉlectronique / Telecom / ÉlectricitéÉnergie / EnvironnementEnseignementÉtudes / Statistiques / ÉconomieFinance / Audit / ComptabilitéHôtellerie / RestaurationImmobilier / Urbanisme / AménagementIndustrieInformatique / Système d'informationLangues / LinguistiqueLogistique / TransportMarketing / Communication / PublicitéMode / Photographie / TextilePetite enfance / Social / Aide à la personnePresse / Audiovisuel / MédiaProduction / Mécanique / MaintenanceQualité / Sécurité / HygièneRH / FormationSanté / Paramédical / Biologie / PharmacieTourisme / Loisirs / Sport / Culture Métier * Autre métier Nom du diplôme CV * Lettre de motivation J'accepte les conditions générales de Direct Emploi * - Coordonnées transmises aux recruteurs, lecture du CV à des fins de recrutement - Envois potentiels d’offres d’emploi, stage, alternance, formations et communications partenaires Attention : Nous vous conseillons de désactiver les bloqueurs de publicité de type AdBlock pour assurer la bonne validation du formulaire. Si vous ne parvenez pas à postuler, utilisez notre formulaire simplifié.

Notre client est un acteur incontournable majeur dans le domaine de l'électronique, l'informatique, l'audiovisuel, la vidéo et la musique. Le Groupe est très fortement implanté à l'international. En tant que Key Account Manager Réseaux Photo Spécialistes - Paris et Grand Est, vos missions seront les suivantes :Vendre aux clients en réalisant les objectifs commerciaux et les bénéfices définis en tenant compte des normes/valeurs. Analyser les besoins et promouvoir des solutions commerciales auprès des clients photo spécialistes en Île-de-France et dans l'Est de la France,Gérer efficacement les comptes dans un environnement de vente multicanal et stimuler la croissance dans les canaux traditionnels et l'e-commerce,Optimiser les animations commerciales afin de dynamiser la vente à l'utilisateur final,Définir une stratégie de distribution efficace avec les grands comptes attribués,Créer et augmenter la part de marché de l'entreprise pour devenir marque n°1 sur les produits hybrides plein format,Développer activement les ventes des gammes optiques, être créatif et moteur, accroître les ventes sur les comptes online,Développer les activités vidéo, vlog et creative pro sur les comptes stratégiques, les engager sur ces nouveaux marchés et leur permettre d'accroître des ventes additionnelles,Atteindre les objectifs définis en matière de gammes et de niveau de stock en utilisant les plans merchandising,Gérer les accords avec les clients et optimiser/suivre les remises qualitatives et quantitatives.

Rattaché à la Direction Grand Compte, votre mission principale est de développer le courant d'affaires du compte en veillant à l'amélioration permanente du P&L client tout en cultivant le maillage clients facilitateur des relations commerciales. Vos missions seront : Stratégie et négociationÉlaboration du plan de négociation de son enseigne en lien avec les enjeux business de l'entreprise et en étroite collaboration avec les BDF membres de la négociation européenne. Optimiser et piloter le compte d'exploitation à tous les niveaux tout au long de l'année. Bâtir des relations commerciales fortes et durable avec le client (maillage fort avec les enseigne + tournées terrain).Pilotage des business plansNégociation des accords 3NET et leviers 4NET.ManagementFonctionnel d'un Catman et d'un Assistant. De formation école de commerce ou Université (Bac +5 minimum), vous avez acquis plusieurs expériences dans les fonctions commerciales en GMS (négociation nationale et internationale).Votre sens du relationnel et du service client ainsi que votre goût pour le challenge favoriseront vos échanges avec vos différents interlocuteurs. Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts pour vos missions. Vous aimez travailler en équipe et êtes force de proposition et adaptabilité.Votre enthousiasme et votre implication vous assureront une bonne intégration au sein du pôle et de la société.

L'entreprise Tessi est un acteur majeur européen du BPS (Business Process Services). Depuis plus de 50 ans, nous nous réinventons au quotidien pour aider à gérer la transformation digitale des entreprises. Description de l'offre https://www.tessi.euTessi est un acteur international du Business Process Services (BPS).Nous accompagnons les entreprises et les institutions publiques à gérer leur transformation digitale en optimisant leurs processus métier et la gestion de l'expérience client. Notre vision, c'est le sens du client, avec pour objectif de fluidifier les parcours utilisateurs, en associant les solutions et les technologies les plus adaptées à leurs enjeux et en nous appuyant sur l'expertise humaine de nos équipes.Présent dans plus de 15 pays à travers le monde, Tessi compte 13 000 employés et a réalisé un chiffre d'affaires de 513 M€ en 2022.Vous recherchez une entreprise qui place l'innovation au cœur de ses activités ? Ensemble, créons des solutions audacieuses pour améliorer la performance de nos clients.Au travers de ses recrutements, Tessi cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs en situation de handicap.Rattaché(e) au Directeur de Marché, dans une équipe en développement, vous aurez le loisir de promouvoir nos offres Business Process Services en développant les relations commerciales avec des comptes clients dédiés (upselling et cross-selling) du secteur Public.Vos missions principales seront :Vos missions principales seront :Prospection directe,Identification des cibles,Cartographie des comptes dédiés,Montage des offres en collaboration avec les équipes avant-ventes et marketing,Soutenance,« Closing »,Animation de comités de pilotage avec les équipes projets/production…Vous suivez ainsi les projets de vos clients tout au long des cycles de vente et de production, vous contribuez à les fidéliser autour d'une image d'excellence, de productivité, et de maîtrise des coûts, enjeux chers à nos clients, toujours en collaboration avec des équipes professionnelles dédiées.Déclinée sous forme de prestations de services et de solutions modulaires, auxquelles vous serez naturellement formé(e) pendant votre parcours d'intégration (et tout au long de notre collaboration), l'offre globale de Tessi vous permettra de proposer des prestations sur mesure alliant technologies et savoir-faire métier. Profil recherché Pour rejoindre notre belle équipe, vous justifiez impérativement d'une expérience de 5 ans minimum dans la vente BtoB Grands Comptes, dans le secteur Public.La connaissance d'au moins un de nos métiers est un pré-requis(dématérialisation, digitalisation du parcours client, externalisation de process, signature électronique, souscription digitale, GED/ECM, KYC, ...), même si nos experts seront à vos côtés afin de vous permettre d'appréhender notre offre et les solutions "sur mesure" proposées.Doté(e) d'un réel goût du challenge et de conquête, porté(e) par la culture du résultat, vous faites preuve d'une envie de performer pour développer votre secteur avec tous les moyens qui seront mis à votre disposition. Venez rejoindre une équipe performante et stimulante.Ce poste évolutif constitue un challenge pour un profil « entrepreneur », dans une entreprise en forte croissance, assurant un lien direct avec votre direction générale, une approche commerciale globale, une forte autonomie / responsabilisation, sans oublier une rémunération attractive et évolutive.Déplacements réguliers à prévoir sur IDF essentiellement.Au travers de ses recrutements, Tessi cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs en situation de handicap.

Vous intégrerez l’équipe NMP, Nuclear MarketPlace, et serez sous la responsabilité du chef de projet NMP. Dans le cadre de vos missions, vous devrez assurer les tâches suivantes :1. Dans le cadre du ciblage et du recrutement des acheteurs et vendeurs :· identifier les catégories et produits cibles· identifier les acheteurs et vendeurs potentiels· alimenter et mettre à jour régulièrement le fichier de prospects· démarcher les acheteurs et vendeurs2. Dans le cadre de l’organisation de l’offre de produits et de vendeurs sur la MKP :· créer et gérer les comptes utilisateurs de la MKP· aider les utilisateurs dans leurs démarches sur la MKP· organiser l’offre de produits tant d’un point de vue gamme que contenu· veiller à la qualité des produits et des fiches produits présents· tenir à jour des indicateurs de la MKP3. Dans le cadre de l’animation du réseau professionnel et de la MKP :· participer à la communication· établir le contenu des articles ou posts et produire les visuels associés4. Dans le cadre de la gestion technique de la MKP :· tester la MKP en vue de détecter et collecté les bugs· réaliser les différentes demandes de paramétrage ou de développement· contribuer à la résolution des tickets· assurer le reporting au Responsable de la MKP5. Dans le cadre du développement de la MKP et de ses fonctionnalités :· réaliser une veille concurrentielle et des benchmarks réguliers· réaliser des spécifications fonctionnelles et techniques· concevoir et développer les codes nécessaires : HTML, CSS, JS, etc.· assurer les phases de tests et de débogages sur la PREPROD· assurer le déploiement de la modification en PRODVous intégrerez l’équipe NMP, Nuclear MarketPlace, et serez sous la responsabilité du chef de projet NMP. Dans le cadre de vos missions, vous devrez assurer les tâches suivantes :1. Dans le cadre du ciblage et du recrutement des acheteurs et vendeurs :· identifier les catégories et produits cibles ;· identifier les acheteurs et vendeurs potentiels ;· alimenter et mettre à jour régulièrement le fichier de prospects ;· démarcher les acheteurs et vendeurs ;2. Dans le cadre de l’organisation de l’offre de produits et de vendeurs sur la MKP :· traiter les messages reçus sur la MKP ou via les différents moyens de contact (mails, formulaires, messagerie interne de la MKP, etc.) ;· créer et gérer les comptes utilisateurs de la MKP ;· aider les utilisateurs dans leurs démarches sur la MKP ;· organiser l’offre de produits tant d’un point de vue gamme que contenu ;· veiller à la qualité des produits et des fiches produits présents sur la MKP ;· tenir à jour des indicateurs de la MKP ;3. Dans le cadre de l’animation du réseau professionnel et de la MKP :· participer à la communication sur les différents canaux (lettre d’information, emailing, réseaux sociaux, plateforme, etc.) ;· définir les objectifs et la cible des différents articles à rédiger autour de l’offre de produits disponible ou recherchée ;· proposer des titres percutants aux différents articles et les messages forts ;· établir le contenu des articles ou posts et produire les visuels associés ;4. Dans le cadre de la gestion technique de la MKP :· tester la MKP en vue de détecter les bugs et collecter ceux détectés par les utilisateurs, rédiger les rapports et créer les tickets et suivre leur avancement ;· réaliser les différentes demandes (tickets) de paramétrage ou de développement ;· contribuer à la résolution des tickets ;· assurer le reporting au Responsable de la MKP ;· participer à la réunion hebdomadaire avec l’éditeur de la solution MKP ;5. Dans le cadre du développement de la MKP et de ses fonctionnalités :· réaliser une veille concurrentielle et des benchmarks réguliers ;· réaliser des spécifications fonctionnelles et techniques ;· concevoir et développer les codes nécessaires : HTML, CSS, JS, etc. ;· assurer les phases de tests et de débogages sur la PREPROD ;· assurer le déploiement de la modification en PROD ;Vous serez également amené dans le cadre de vos missions à :· piloter le prestataire éditant la solution MKP B2B ;· assurer l’interface entre les directions internes et le prestataire MKP ;· suivre les réalisations internes de leur expression de besoin jusqu’à leur déploiement ;· rédiger des guides pour les utilisateurs ;· créer des supports de présentation ou de formation ;· réaliser des sessions de formation MKP aux utilisateurs ou des webinaires ;· réaliser des tâches transverses au projet NMP ;Ce poste est basé sur le site Le Prisme Orano à Châtillon et soumis à soumis à une enquête administrative.Adresse du poste : 125 Avenue de Paris Châtillon

Notre client est une multinationale, qui depuis plus de 140 ans développe et commercialise en DPH des produits de soins de la peau et du corps innovant. Le Groupe possède un portefeuille de marques renommées, disponibles en GMS, pharmacie, para pharmacie et parfumerie.Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouve plus de 20 000 employés à travers le monde, dont 300 en France.Nous sommes à la recherche d'un futur Key Account Manager.Rattaché à la Direction Grand Compte, votre mission principale est de développer le courant d'affaires du compte en veillant à l'amélioration permanente du P&L client tout en cultivant le maillage clients facilitateur des relations commerciales. Vos missions seront : Stratégie et négociationÉlaboration du plan de négociation de son enseigne en lien avec les enjeux business de l'entreprise et en étroite collaboration avec les BDF membres de la négociation européenne. Optimiser et piloter le compte d'exploitation à tous les niveaux tout au long de l'année. Bâtir des relations commerciales fortes et durable avec le client (maillage fort avec les enseigne + tournées terrain).Pilotage des business plansNégociation des accords 3NET et leviers 4NET.ManagementFonctionnel d'un Catman et d'un Assistant.

Vous intégrerez l'équipe NMP, Nuclear MarketPlace, et serez sous la responsabilité du chef de projet NMP. Dans le cadre de vos missions, vous devrez assurer les tâches suivantes :1. Dans le cadre du ciblage et du recrutement des acheteurs et vendeurs :· identifier les catégories et produits cibles· identifier les acheteurs et vendeurs potentiels· alimenter et mettre à jour régulièrement le fichier de prospects· démarcher les acheteurs et vendeurs2. Dans le cadre de l'organisation de l'offre de produits et de vendeurs sur la MKP :· créer et gérer les comptes utilisateurs de la MKP· aider les utilisateurs dans leurs démarches sur la MKP· organiser l'offre de produits tant d'un point de vue gamme que contenu· veiller à la qualité des produits et des fiches produits présents· tenir à jour des indicateurs de la MKP3. Dans le cadre de l'animation du réseau professionnel et de la MKP :· participer à la communication· établir le contenu des articles ou posts et produire les visuels associés4. Dans le cadre de la gestion technique de la MKP :· tester la MKP en vue de détecter et collecté les bugs· réaliser les différentes demandes de paramétrage ou de développement· contribuer à la résolution des tickets· assurer le reporting au Responsable de la MKP5. Dans le cadre du développement de la MKP et de ses fonctionnalités :· réaliser une veille concurrentielle et des benchmarks réguliers· réaliser des spécifications fonctionnelles et techniques· concevoir et développer les codes nécessaires : HTML, CSS, JS, etc.· assurer les phases de tests et de débogages sur la PREPROD· assurer le déploiement de la modification en PRODÉtudiant d'une école de commerce ou équivalent universitaire en alternance, vous avez une spécialisation dans l'informatique ou le marketing et digital ou le multimédia.Vous maîtrisez ou avez une appétence pour l'environnement des marketplacesVous maîtrisez les :· langages HTML et CSS· logiciels de PAO pour les communications visuelles· outils MS office tels que Excel et PowerPointCompétences complémentaires souhaitées :· culture orientée business / fort tempérament commercial· sens client / sens du service· esprit d'équipe· très bon relationnel· aisance avec les chiffres / bonnes capacités analytiques